10 савета за стратешко умрежавање

Кандидат за председника Доналд Трумп рекао је ово о данашњем пословном окружењу: „Знате да би одбори компанија требали [регулисати надокнаду извршног директора], али ја знам компаније јако добро и директор поставља све своје пријатеље ... и они добијају све што желе, знате, јер њихови пријатељи воле да седе на дасци. "

Без обзира на ваше политичко мишљење о Трумпу, потврдио је важност умрежавања у данашњем пословном окружењу. Професионалци прво гледају људе које познају и којима верују да би преузели важне задатке за њих. То сте вероватно урадили у сопственом животу. Да ли бисте радије веровали своју децу бабиситтеру кога познајете, а не тоталном странцу?

Зато је умрежавање толико важно. Ако можете да се упустите у ужи списак људи, вероватно нећете остати без посла. Уместо тога, ваша каријера ће наставити да расте (погледајте Топ савете за умрежавање саветника ).

Правила се нису много мењала током година, али технологија то јесте. Ево како данас умрежавате као професионалац.

1. Не водите своје пријатеље на догађај

Већ сте оставили утисак на своје пословне колеге. Нема пуно смисла водити их на догађај умрежавања и стално бити заједно. Уместо тога, крените на догађај сами и присилите се на дружење.

2. Носите нешто што стоји напоље

Нитко не би савјетовао да изгледају квргаве главе до пете, али занимљив пар ципела, шал или укусна мајица која привлачи пажњу дефинитивно је покретач разговора. Сјетите се само да постоји укусна граница између укуса и непримјереног.

3. Не тражите само старије људе

Ако изгледају старије, мора да је мудрији и богатији, зар не? Можда, али просуђивати људе по годинама је лоша идеја. Има доста надолазећих 20 и 30 ствари које желите да знате.

4. Трудите се давати радије него добити

Вриједности миленијске генерације које се враћају. Ако покушате да изградите однос на ономе што вам неко може пружити, од почетка сте осуђени на пропаст. Уместо тога, покажите им вредност.

5. Креирајте меморију

Инфлуенцери сусрећу пуно људи и на већину њих заборављају. Будући да су сећања углавном визуелна, стварање јединствене меморије може вас спречити да постанете један од заборављених. (Погледајте бр. 2.) Поставите, на пример, јединствено питање које изазива мишљење.

6. Иди на мрежу

Сви знају за ЛинкедИн (погледајте како користити ЛинкедИн да бисте добили посао ), али како о веб локацијама као што је ХАРО (Хелп А Репортер Оут) - месту где сналажљиви новинари одлазе да пронађу стручњаке за своје тренутне приче. Или како је са веб локацијама које траже посао. Можда не тражите посао, али знате некога ко би одговарао потребама те особе? Запамтите, формирате односе прво их дарујући.

7. Гатекеепер је подједнако важан

Заузети људи имају вратаре који прегледавају њихове позиве и е-поруке док организују свој распоред. Нећете вјероватно добити било каквог времена с том особом ако се прво не спријатељите са вратаром.

8. Изрежите пунило

Заузети људи немају времена да читају дугачку пошту. Ако шаљете е-пошту извршном директору, придржавајте се три до пет реченица. Укључите везу или две ако постоје подржавајуће чињенице које желите да та особа прочита.

9. Квалитет, а не количина

Замислите умрежавање као стварање професионалног пријатеља. Читав низ површних пријатељстава није бољи од успостављања једног или два квалитетна односа који међусобно додају вредност. Не покушавајте да унесете своју листу контаката. Ако идете на неки догађај и пронађете један или два контакта, добро сте урадили.

10. Вежбајте!

Неки људи постижу савршену равнотежу између разговора и слушања, забаве у односу на подмукло, занимљиво насупрот хвалисаве. Онда су ту скоро сви. Свакодневно вежбајте умрежавање тако што ћете уприличити разговоре са људима широм канцеларије, у ресторану или на фудбалској утакмици вашег детета. Разговор је дефинитивно уметност, а уметност захтева праксу.

Доња граница

Рачунари нису убили умрежавање. Још је од виталног значаја да приликом градње каријере и свог пословања упознајете људе из и изван своје индустрије. Нећете успети сами. Требат ће мрежи људи који ће вам помоћи да стигнете тамо.