5 Стратегије раста за финансијске саветнике

Финансијски саветници могу бити заузети помажући клијентима да свакодневно постижу дугорочне финансијске циљеве, али планирање будућности компаније такође је важан начин да се обезбеди дугорочни успех. Без одговарајућег планирања унапред, финансијски саветници могу се заглавити у свакодневној вожњи што отежава раст прихода и ширење пословања током времена. Без раста, стари клијенти који се одлепе не замењују се, а посао се губи од конкуренције.

Ово је пет кључних стратегија раста помоћу којих можете осигурати успешну будућност за вашу фирму за финансијско саветовање.

Кључне Такеаваис

• Као и сваки посао, и финансијски саветник треба да настави да расте од клијента како би остао напред.
• Без раста, саветници ће такође моћи пасти на пут и изгубити страст према послу.
• Овдје смо издвојили пет паметних стратегија које се фокусирају на раст како би се осигурао дугорочни успјех.

1. Изрезујте нишу

Многе консултантске фирме пружају широку лепезу услуга својим клијентима како би се обратиле највећем могућем тржишту. Иако је ова стратегија ефикасна у стварању потенцијалног клијента готово од било кога, ви се такмичите са сваком другом финансијском саветодавном фирмом на тржишту са врло мало разлике.

Постати стручњак за нишно тржиште - попут служења пензионисаних спортиста или технолошке заједнице - често је бољи приступ. Развојем експертизе о домену у малом нишу, лакше ћете се разликовати од других, суочити се са мање конкуренције, командовати већом оданошћу и потенцијално оправдати веће трошкове.

2. Изградите сјајне односе са клијентима

Препоруке постојећих клијената су један од најбољих начина за финансијске саветнике да убрзају пословање, али већина фирми задовољава своје услуге стандардним услугама и реактивно чекају било какве препоруке. Временом, таква понашања могу довести до свих врста конкуренције која канибализују базу клијената.

Прелазећи изнад и изнад очекивања, вероватније је да ће ваши клијенти постати амбасадори бренда ваше фирме и понудити нежељене уводе. Према неколико студија, већина људи верује препорукама од људи које познаје, што значи да препоруке могу бити одличан начин за изградњу базе клијената.

3. Не правите компромисе по цени

Цена је спорно питање при обављању било које врсте пословања, посебно предузећа где клијенти имају много избора. У финансијској индустрији, многи саветници су забринути због повећања цена за дугорочне клијенте, упркос додавању нових услуга које временом оправдавају те веће цене.

Јасним препознавањем начина на који помажете клијентима у постизању њихових дугорочних циљева, куповину цијена постаје теже квантификовати и мање је одзива клијената од повећања цијена. Кључ је истицање начина на који ваша фирма прелази и превазилази уобичајене услуге и постиже већу дугорочну вредност за клијенте.

4. Развијте брендирање фирме

Многи финансијски саветници који раде са мањим фирмама имају прилично опуштена правила везана за брендирање.

На пример, финансијски саветник са застарелим ЛинкедИн профилом могао би клијентима слати погрешну поруку, уколико не назначи да раде са одређеном фирмом за финансијско саветовање.

Чувањем веб локација, профила друштвених медија и других делова ваше дигиталне присутности ажурним и доследним, клијенти могу бити више сигурни у финансијску саветодавну фирму, своје запослене и партнере. Одржавање информативног блога или објављивање образовног садржаја на медијским каналима попут ИоуТубе-а такође може помоћи да се с временом повећа публика и свест о робној марки.

5. Развити јединствену и лојалну мрежу

Многе финансијске саветодавне фирме пружају стандардизоване услуге са врло малим разликовањем од осталих у индустрији. Иако изласци клијената на вечеру или дегустацију вина пружају велике могућности умрежавања, постоје многи начини на које финансијске савјетодавне фирме могу ићи изнад и изван ње.

Ограничавајући клијенте и избегавајући велике и безличне догађаје, финансијски саветници могу избећи прилике где се људи осећају присиљенима на мрежу. Финансијски саветници такође би требало да буду сигурни да је бар четвртина учесника снажни заговорници који ће вероватно разговарати о послу са потенцијалним клијентима који су позвани.

Доња граница

Финансијске саветодавне фирме суочавају се са великом конкуренцијом, због чега је важно да се фокусирате на повећање клијентске базе. Имајући у виду ове савете, финансијски саветници могу да обезбеде дугорочни успех својих фирми.