6 разлога зашто производи не успеју
У великој књизи пропуста производа, налази се неколико примера који се истичу толико колосално да се морате запитати шта компанија мисли. Не постоји ништа попут негативних бруто профитних маржи за покретање дана компаније. Ипак, чини се да су други били случај лошег тајминга, лошег маркетинга и лоше среће. У наставку ћемо погледати шест разлога због којих производи пропадају и производе који то доказују.
- Временски распоред У неким случајевима, луксузни производ који је годинама био у фази планирања треба бити представљен баш као што почиње велика рецесија. То је био случај са Форд Едселом. Едсел је постао синоним за неуспјех и добро је познат као маркетиншка катастрофа, али рецесија 1958. године сигурно је играла велику улогу у његовом поништавању.
Понекад је производ само „испред свог времена“, а тржиште за њега једноставно не постоји, попут претходника популарних ПДА уређаја, Аппле Невтон МессагеПад-а. Овај својеврсни климави ПДА имао је неколико недостатака - што је најпознатије, његова неспособност да испуни тврдњу о разумевању рукописа - али више од тога његово објављивање у време када је платило 700 УСД за ПДА изгледало је апсурдно.
Данас, ако је постојао ПДА који је изашао и револуционирао индустрију, 700 долара би изгледало као преговарање. (Доћи ће време када ћете ви објаснити ове застареле технологије. Сазнајте више о технологији која ће се ваша деца (или баке) смејати .) - Не живећи до хипер-а Нема ништа горе него када се јавност осети као да су преварени. То се дешава када нешто има преобучен маркетинг, али производ је приличан. То је још један разлог зашто Едсел није успео, јер га је Форд позиционирао као врхунски нови аутомобил, али јавност га је видела као више истог због већих трошкова. Ово лоше позиционирање коштало је Форд 350 милиона долара, што је огромна сума 1959. године.
МцДоналд'с је такође постао плен томе издавањем менија Арцх Делуке у 90-има. Нико се није заварао кад је Мицкеи-Д тврдио да се уселио у фини рекет за ручавање само тако што је ударио парадајз по хамбургу. Извештава да је МцДоналд'с потрошио 100 милиона долара на рекламирање неуспеле линије. За још један пример, не заборавите сагу о Виндовс Виста. - Прехибитивно јака марка Снажни бренд може бити благослов и проклетство. Потрошачи су поверили Цолгатеу за пасту за зубе, али није имало смисла када је то име стављено на Цолгате Китцхен Ентреес. Повезивање укуса хране и пасте за зубе било је корисно за потрошача. С фијаском МцДоналд'с Арцх Делуке, име МцДоналд'с било је прејака као вредност бургер зглоба да би неко могао озбиљно схватити линију "трпезе за одрасле".
- Поправљање онога што није покварено Компаније које су већ успешне понекад покушавају да се побољшају, али на крају плаше својих већ лојалних потрошача. То најбоље илуструје оно што је познато као један од најгорих кварова производа у историји: "Нова кока." 1985. Цоца-Цола је радила прилично добро, али била је забринута због губитка више тржишног удела Пепси-ју. Постојао је истраживачки пројекат вредан четири милиона долара који тврди да ће кокери више вољети нови укус, али када се срушио на њега, још су желели оригинал.
Кристални Пепси је још један добар пример. Стварање бистре кола није збуњивало пиће који не пишу кола - само је збунило Пепсијево брендирање. - Унапређена контаминација - Мешање два успешна производа у један велики неуспех Чини се контратуктивним да комбиновање два успешна производа или компаније донекле може донети катастрофу, али то се догађа. Помислите само на комбинацију кикирикијевог путера и џема у једној боци или на Келлогг-ову катастрофалну кампању паковања млека и житарица Цереал Матес.
Други пример је недавно неуспело спајање: АОЛ Тиме Варнер. Иако је дебакл АОЛ Тиме Варнер-а имао доста везе са управљањем, временским распоредом и повезивањем култура предузећа, то показује да узимање две успешне ствари и њихово комбиновање може довести до несмерене катастрофе. - Ако не правите праве пословне партнере Сони Бетамак и Тосхибин ХД ДВД савршени су примери за то. Сматра се да је Бетамак супериорнији од ВХС-а, али његова већа цена значила је да га нису покупили велики дистрибутери, што је довело до његовог пада.
ХД ДВД је био попут ВХС-а ДВД борбе, јер је коштао мање од Блу-Раи-а и имао је мање података, осим што је ХД ДВД изгубио. Одређени студији (Фок, Сони, Валт Диснеи), Сони-ови Плаистатион 3 и трговци попут Вал-Март-а и Бест Буи-а били су у комбинацији са Блу-Раи-ом, а Тосхибин ХД ДВД је био у неповољнијем положају јер је имао мање доступних наслова и продајних места. Као и Бетамак, ово је изазвало ланчану реакцију где је објављено мање филмова за мање доступан формат, а Тосхиба је на крају престао да производи ХД ДВД плејере средином 2008.
Сматра се да је Тосхибин губитак са ХД ДВД-а близу милијарду долара. (Како напредује технологија, неке индустрије постају застареле. Слиједите трендове који ће утицати на радна мјеста, инвестиције и ваше куповине у 4 технолошка трендова која се мијењају у индустрији .)
Дно црта Понекад нема рачуна за квар производа. Чак и ако је производ бољи од конкуренције, има снажно истраживање тржишта и огромну рекламну кампању, и даље може успјети. Поглед на горе наведене разлоге показује да неуспјех има многа лица и често је непредвидив.