8 квалитета које чине доброг агента осигурања

Ако сте икада размишљали да постанете осигуравајући агент или сте се запитали да ли би овај пут каријере могао бити прави за вас, онда постоји неколико особина које ћете морати да поседујете, барем до неке мере. Продаја осигурања може бити уносан предлог, са релативно високим провизијама које плаћају и високим степеном аутономије уз флексибилно радно време. Међутим, то није лак посао - очекујте високу стопу одбацивања, стреса и степена уморности купаца. Ипак, сви добри агенти за осигурање имају на овај или онај начин неке од следећих основних квалитета.

Кључне Такеаваис

• Постати агент осигурања може значити независност посла и флексибилност с потенцијално врло високим потенцијалом профита.
• Али, продаја осигурања је такође веома стресна са мало гаранције плаћања и индустрија је са високом стопом одустајања.
• Да би били успешни у индустрији, нови агенти треба да разумеју вештине и атрибуте који су заједнички међу врхунским произвођачима.

Људи Вештине

1. Прво поставља потребе клијента - Агент који само жели да заради провизију, без обзира на потребе клијента, вероватно неће дуго трајати у послу. Агенти и посредници који пажљиво слушају шта кажу њихови клијенти и перспективе моћи ће да заслуже њихово поверење, што је најтежи део њиховог посла. Они који су спремни да своје клијенте убаце у производ који плаћа нижу провизију, јер боље одговара њиховим потребама, много је вероватније да ће бити успешни.

2. Добра услуга купцима - Вероватније је да ће купци који су у стању да се домогну својих агената када им затребају задовољни и сигурни. Правовремени одговор на упите и телефонске позиве је неопходан и морате бити у могућности да радите оно што кажете да ћете учинити када кажете да ћете то урадити или барем имате добар разлог зашто не можете. Једна од главних замерки оних који купују полисе животног осигурања је та што нема никога који би одговарао на њихова питања након што су их купили.

3. Емоционална интелигенција - Ово укључује способност слушања и суосјећања са клијентима на дубљем нивоу како би се уочило шта они стварно желе и требају. Добар агент је тактичан и зна како да помогне клијенту да јасно види финансијску стварност, чак и кад је клијент мртав против њега.

Личност и поузданост

4. Високи енергетски ниво - Једна од најважнијих особина доброг осигуравајућег агента је то што изгледа да су у сваком тренутку узбуђени и жељни. Истрошен или туп расположење одмах ће отјерати клијенте и обесхрабрити их да купују било шта.

5. Упорност - Ово је можда најважнији квалитет било којег доброг осигуравајућег агента. Они који апсолутно раде у овој области морају током свакодневне каријере моћи да се суоче са одбацивањем и то раде са осмехом. Добри агенти осигурања знају да свако "не" само приближава некоме ко ће рећи "да".

6. Искреност - Агенти осигурања који користе обману да закључе посао ретко остају код исте компаније веома дуго - а у неким случајевима могу завршити иза решетака. Добар агент зна да ће им рећи истину унапред освојити поштовање и поверење клијената и вероватно ће довести до понављања посла током времена.

Познавање производа

7. Широк спектар производа - Као што каже стара изрека, ако све што требате радити је чекић, онда све на свету изгледа као ексер. Добар агент за осигурање моћи ће понудити свеобухватан избор производа и услуга који могу задовољити све разумне потребе које клијент може имати.

8. Техничко знање - добар агент осигурања зна много више од тога како продати полису. Агент мора разумети пореске и правне аспекте производа које продаје или како су дизајнирани да се уклопе у укупну финансијску ситуацију клијента. Многи агенти зарадјују ознаке финансијског планирања као што су Овлашћени финансијски планер®, овлашћени финансијски саветник или други акредитиви. Неки агенти практикују финансијско планирање, припрему пореза на доходак или неки други начин финансијске услуге као своју основну професију, а затим пишу послове осигурања када је то потребно.

Доња граница

Ово су само неке од квалитета које агенти за животно осигурање морају да поседују да би били успешни. Животно осигурање може бити веома изазовно и неизмерно корисно за оне који су спремни да науче потребне вештине за изградњу свог посла. За више информација о томе како постати успешан агент осигурања обратите се канцеларијама за запошљавање неколико различитих агенција или ловцу на главе који ради са агентима осигурања.