80-20 Правило

Шта је правило 80-20?

Правило 80-20 је афоризам који тврди да 80% исхода (или резултата) произилази из 20% свих узрока (или инпута) за одређени догађај. У послу је циљ правила 80-20 да идентификује инпуте који су потенцијално најпродуктивнији и да им постане приоритет. На пример, када менаџер препозна факторе који су критични за успех њене компаније, онда би им требало дати највише пажње.

Иако се аксиом 80-20 често користи у бизнису и економији, концепт можете применити у било којем пољу - као што су расподела богатства, личне финансије, навике потрошње, па чак и неверство у личним односима.

2:23

Парето принцип (80-20 правило)

Разумевање правила 80-20

Правило 80-20 можете сматрати једноставним узроком и последицом: 80% исхода (резултата) потиче из 20% узрока (инпута). Правило се често користи да се укаже на то да 80% прихода компаније оствари 20% њених купаца. Посматрано на овај начин, тада би могло бити корисно да се компанија фокусира на 20% клијената који су одговорни за 80% прихода и тржиште им се посебно бави - како би им помогло да задрже те клијенте и стекну нове клијенте са сличним карактеристикама.

Основни принцип

У основи, правило 80-20 састоји се у идентификовању најбољих имовина ентитета и њиховој ефикасној употреби за стварање максималне вредности. На пример, студент треба да покуша да идентификује који делови уџбеника ће створити највише користи за предстојећи испит и фокусирати се на први. То, међутим, не значи да ученик треба да игнорише остале делове уџбеника.

Често погрешно тумачено

Правило 80-20 је пропис, а не тежак математички закон. У правилу је случајност да је 80% и 20% једнако 100%. Улази и излази једноставно представљају различите јединице, тако да проценат улаза и излаза не мора бити једнак 100%.

Правило 80-20 се често погрешно тумачи. Понекад је неразумевање резултат логичне заблуде - наиме, да ако је 20% уноса најважније, онда осталих 80% не сме бити важно. У другим временима, конфузија произилази из случајне 100% суме.

У основи, правило 80-20 састоји се у идентификовању најбоље имовине ентитета и њиховој ефикасној употреби за стварање максималне вредности.

Посебна разматрања: Позадина

Правило 80-20 - познато и као Парето принцип - прво је коришћено у макроекономији за описивање расподјеле богатства у Италији почетком 20. вијека. Увео га је 1906. италијански економиста Вилфредо Парето, најпознатији по концептима ефикасности Парета. Парето је приметио да је 20% махуна грашка у његовој башти одговорно за 80% грашка. Парето је тај принцип проширио на макроекономију показујући да је 80% богатства у Италији било у власништву 20% становништва.

Још 1940-их, др Јосепх Јуран, истакнути у области управљања операцијама, применио је правило 80-20 у контроли квалитета пословне производње. Показао је да је 80% недостатака производа било узроковано 20% проблема у производним методама. Усредсређивањем и смањењем 20% производних проблема, предузеће би могло повећати свој општи квалитет. Јуран је овај феномен сковао „витални малобројни и тривијални многи“.

Кључне Такеаваис

• Правило 80-20 држи да 80% исхода (резултата) потиче од 20% узрока (инпута).
• У правилу 80-20 дајете предност 20% фактора који ће дати најбоље резултате.
• Принцип правила 80-20 је да се препознају најбоље имовине ентитета и ефикасно их се користи за стварање максималне вредности.
• Ово „правило“ је пропис, а не тежак математички закон.

Предности и ваљаност правила 80-20

Иако је мало научних анализа које или доказују или негирају ваљаност правила 80-20, постоји много анегдотских доказа који подржавају то правило као суштински ваљано, ако не и бројчано тачно.

Резултати рада продавача у широком спектру предузећа показали су успех уградњом правила 80-20. Поред тога, спољни консултанти који користе Сик Сигма и друге стратегије управљања уградили су принцип 80-20 у своје праксе са добрим резултатима.

Пример правила 80-20

Истинита прича

Дипломирана студентица Харварда, Царла, радила је на задатку за предавање у дигиталној комуникацији. Пројекат је био креирање блога и надгледање његовог успеха током семестра. Царла је дизајнирала, креирала и покренула сајт. На пола термина професор је вршио евалуацију блогова. Царлин блог, иако је постигао одређену видљивост, створио је најмање саобраћаја у односу на блогове њених колега из разреда.

Када применити 80-20 Правило

Царла се догодила на основу чланка о правилу 80-20. Будући да је говорило да овај концепт можете користити у било којој области, Царла је почела размишљати о томе како би могла применити правило 80-20 на свом блоговском пројекту. Помислила је: потрошио сам много свог времена, техничких способности и писања стручности за изградњу овог блога; ипак, за сву потрошену енергију, добијам врло мало промета на сајту.

Знала је да, чак и ако је део садржаја спектакуларан, не вреди практично ништа ако га нико не прочита. Царла је закључила да је можда њен маркетинг блога представљао већи проблем од самог блога.

Апликација

Да би применила правило 80-20, Царла је одлучила да додели "80%" свима који креирају блог, укључујући његов садржај; и као својих "20%" одредила је посетиоце блога.

Користећи веб аналитику, Царла се уско фокусирала на блог блога. Упитала:

• Који извори чине 20% промета на мом блогу?
• Ко је првих 20% моје публике коју желим досегнути?
• Које су карактеристике ове публике као групе?
• Могу ли себи приуштити да уложим више новца и труда у задовољство својих читатеља са највише 20%?
• Који садржаји на блогу представљају садржај у првих 20% мојих најбољих перформанси тема?
• Могу ли се побољшати на тим темама и добити још више привлачења садржаја него што га сад добијам?

Царла је анализирала ова питања и у складу са тим уредила свој блог:

1. Прилагодила је дизајн и персонализацију блога тако да се усклади с онима које је имала највише 20% циљане публике.
2. Написала је неки садржај како би у потпуности испунила потребе свог циљаног читатеља.

Иако је њена анализа потврдила да је највећи проблем блога био његов маркетинг, Царла није игнорисала његов садржај. Сетила се уобичајене заблуде цитиране у чланку - ако је 20% уноса најважније, онда осталих 80% мора бити неважно - и није желела да погреши.

Резултат

Примјењујући правило 80-20 на свој блог пројект, Царла је боље разумјела своју публику и циљаније усмјерила својих 20-постотних читалаца. Прерађивала је структуру и садржај блога на основу онога што је научила, а промет на њеној веб локацији порастао је за више од 220%.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Како анализа Парето-а и анализа рада 80/20 Парето анализа говори да је 80% резултата пројекта последица 20% рада, или обрнуто, 80% проблема је пронађено у 20% узрока. више Парето принцип Дефиниција Парето принцип прецизира да 80% посљедица произилази из 20% узрока, тврдећи неравноправан однос између улаза и излаза. више Шта треба да знате о предузетницима Сазнајте шта је предузетник, шта они раде, како утичу на економију, како да постану то и шта треба да се запитате пре него што се одлучите на пут. више Цетерис Парибус Дефиниција Цетерис парибус, латинска фраза која значи „сви остали су једнаки“, помаже у изолацији више независних променљивих који утичу на зависну променљиву. више Разумевање маргиналне анализе Маргинална анализа је испитивање додатних предности активности у поређењу са додатним трошковима те активности. Компаније користе маргиналне анализе као алат за доношење одлука како би им помогле да повећају свој потенцијални профит. више Да ли је економија заиста дисмална наука? Економија је грана друштвених наука која се фокусира на производњу, дистрибуцију и потрошњу добара и услуга. више партнерских веза