Паковање
Пакет је када компаније пакују неколико својих производа или услуга заједно као јединствену комбиновану јединицу, често по нижој цени него што би купцима наложили да купују сваки предмет посебно. Ова маркетиншка стратегија омогућава лаку куповину неколико производа и / или услуга од једне компаније. Производи и услуге су обично сродни, али могу се састојати и од различитих ставки које привлаче једној групи купаца.
Кључне Такеаваис
- Пакет је маркетиншка стратегија која се састоји од компанија које продају неколико производа или услуга заједно као јединствена комбинована јединица, често за нижу цену него што би купцима наплаћивали да купују сваки предмет посебно.
- Производи и услуге су обично сродни, али могу се састојати и од различитих ставки које привлаче једној групи купаца.
- Понуда попуста може подстаћи потражњу, подижући приход често уз штету профитних маржи.
- Компаније повремено користе чисте стратегије повезивања, уврштавајући неколико производа или услуга у једну јединицу која се може купити само као комплетан пакет.
Разумевање паковања
Многе компаније производе и испоручују више производа или услуга. Они морају одлучити да ли ће производе или услуге продавати одвојено, по појединачним ценама или у пакетима производа или пакета, по "пакетној цени". Пакет цијена игра све важнију улогу у многим вертикалама, као што су банкарство, осигурање, софтвер и аутомобилска индустрија. У ствари, неке организације осмишљавају читаве маркетиншке стратегије засноване на групирању.
У шеми за одређивање цена предузећа компаније продају пакет по нижој цени него што би се појединачно наплаћивала. Понуда попуста може подстаћи потражњу, омогућавајући компанијама да можда продају производе или услуге за које су иначе имали потешкоћа са претоваром и остварили већи обим продаје. Временом, ово би могло чак помоћи да се пониште жртве са маржама добити по ставци - продаја предмета за мање значи извлачење мање добити од ње.
Важно
Неће сви провајдери поменути паковање као опцију за своје купце, тако да је важно проверити да ли постоји могућност, посебно јер пакетни сервиси често штеде новац потрошача.
Типични примери паковања укључују опционе пакете за нове аутомобиле и оброке у ресторанима.
Примери повезивања
Ако имате две полисе осигурања (кућно и ауто) преко две одвојене компаније, можда ћете моћи да обојите полисе заједно користећи само једну компанију и смањите укупне месечне исплате. Групирање се такође може користити за пребацивање више плаћања у једно, што олакшава плаћање рачуна, чак и ако то не штеди новац.
Мешовито повезивање против чистог паковања
Пакет се обично састоји од тога што потрошачима даје могућност да заједно купују пакет као пакет по нижој цени него што би платили да их купе појединачно, у процесу познатом мешовитом повезивању. Међутим, постоји и алтернативни, ређи облик ове стратегије који се зове чисто спајање.
Чисто паковање не даје купцима могућност да одвојено купују предмете. Предмет који се састоји од више производа или услуга мора се купити као један или уопште не бити. Примјери укључују Мицрософт Цорп.-ов софтвер (МСФТ) за Оффице 365 и телевизијске канале - кабловски провајдери често нуде пакете, што значи да купци не могу само бирати који канали желе да плате.
Посебна разматрања
Нажалост, многи потрошачи, посебно млађи људи, не користе предност паковања, радије купујући различите предмете а ла царте јер настају потребе.
На пример, млади људи који добијају своју прву полису осигурања аутомобила често одлазе код агената својих родитеља и годинама се тога држе. Касније у животу, када купе своје прве домове, често ће користити другог осигуравача ближе свом новом пребивалишту. За већину потрошача ово је грешка која ће их коштати.
Истина је да осигуравајуће компаније имају значајну мотивацију да сваком купцу пруже више од једне полице осигурања. То је зато што је стећи новог купца може бити најмање шест пута скупље него задржавање постојећег. Стога осигуратељи имају снажан подстицај да купцима куће или животним осигуравајућим лицима продају своје кориснике осигурања аутомобила или обрнуто.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.