Директни маркетинг

Шта је директни маркетинг?

Директни маркетинг је стратегија оглашавања која се ослања на индивидуалну дистрибуцију продајног терена потенцијалним купцима. Пошта, е-пошта и слање порука су међу кориштеним системима испоруке. Назван је директним маркетингом јер углавном елиминише посредника попут рекламних медија.

1:06

Шта је директни маркетинг?

Како функционише директни маркетинг

За разлику од већине маркетиншких кампања, директне маркетиншке кампање се не ослањају на оглашавање у масовним медијима. Уместо тога, они продају своја продајна места путем поште, телефона или е-поште. Иако број послатих парцела може бити огроман, често се покушава персонализовати порука, убацујући име или град примаоца на истакнуто место.

Позив на акцију је чест фактор већине директног маркетинга. Од примаоца поруке се тражи да одмах одговори позивом на бесплатни телефонски број, слањем картице за одговор или кликом на линк у промоцији е-поште. Сваки одговор је позитиван показатељ потенцијалне куповине. Ова разноликост директног маркетинга често се назива маркетингом директног одговора.

Циљање у директном маркетингу

Најефикасније кампање за директни маркетинг користе листе циљаних перспектива да би своје поруке слали само онима који су највјероватнији. Листе би могле да циљају породице које су недавно родиле дете или нове власнике домова или недавно пензионере са производима или услугама које ће им највјероватније бити потребне.

Каталози су облик директног маркетинга са историјом која потиче из друге половине 19. века. У модерно доба, каталози се обично шаљу само потрошачима који су претходно показали интересовање сличним производом.

Предности и недостаци директног маркетинга

Директан маркетиншки корак који се испоручује најширем могућем кругу вероватно је најмање ефикасан. Односно, компанија може стећи неколико купаца док само нервира све остале примаоце. Безвриједна пошта, нежељена пошта и слање порука су облици директног маркетинга којих се многи људи не могу довољно брзо ријешити.

Многе компаније се баве маркетингом о приступу или дозволама што ограничава њихово слање или слање е-поште људима који су изразили спремност да га приме. Листе претплатника за пријаву су посебно драгоцене јер указују на стварно интересовање за производе или услуге који се оглашавају.

Ко користи директни маркетинг

Упркос својим недостацима, директни маркетинг има привлачност, посебно компанијама које уживају буџет који не могу да приуште да плаћају телевизијске или интернетске рекламне кампање.

Директни маркетинг је пожељна стратегија оглашавања за мала локална предузећа која могу да дистрибуирају стотине летака, купона или менија за мање него што би их коштало постављање огласа или рекламирање.

По својој природи, ефикасност кампање за директни маркетинг је лакше измерити у односу на друге врсте оглашавања. То је зато што често садрже позив на акцију. Компанија мери свој успех према томе колико потрошача обави позив, врати картицу, користи купон или кликне на везу.

Кључне Такеаваис

• Директни маркетинг се ослања на дистрибуцију појединачним потрошачима, а не на оглашавање у масовним медијима.
• Позив на акцију је чест фактор већине директног маркетинга.
• Ефикасност директног маркетинга је лакше мерити од медијског оглашавања.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Како функционира оглашавање испод линије Оглашавање испод линије је рекламна стратегија у којој се производ промовише у медијима осим радија, телевизије, билборда, штампе и филма. више Дозвољени маркетинг Дозвољени маркетинг је облик оглашавања где намеравана публика може да одабере примање промотивних порука. више Дигитални маркетинг Дигитални маркетинг је употреба интернета, мобилних уређаја, друштвених медија, претраживача, приказивања оглашавања и других канала за достизање потрошача. више Направите сјајну маркетиншку кампању за привлачење купаца Маркетиншке кампање промовишу производе кроз различите врсте медија, као што су телевизија, радио, штампа и мрежне платформе. Кампање се не ослањају само на оглашавање и могу укључивати демонстрације, видео конференције и друге интерактивне технике. више Дрип маркетинг Дрип маркетинг је стратегија коју користе многи директни трговци у којој се константни проток маркетиншког материјала шаље клијентима током одређеног времена. више Директна пошта Директна пошта је облик оглашавања помоћу поштанских услуга за испоруку циљаних рекламних материјала. више партнерских веза