Како одабрати правог посредника у промету некретнина

Размишљате о уласку на тржиште станова? Између 70% и 80% власника кућа користи агента или посредника за продају некретнина приликом куповине или продаје куће, тако да је одабир правог агента кључан за успјешну трансакцију с некретнинама. Ево водича који ће вам помоћи да пронађете доброг посредника за некретнине и детаље о томе како функционишу накнаде брокерских кућа.

Накнаде за посреднике

Стандардна провизија за већину посредника у промету некретнина износи 6%. Обично се дели између продајног агента (агент за листинг) и агента купца. Међутим, тих пуних 6% заправо не иде продајном агенту и агенту за листинг. Прво се иде до брокерског посредника. Агент тада добија смањење између 60% и 90% те провизије, али може бити и ниже.

Ако ћете ангажовати агента, топло препоручујемо да истражите њихову професионалну прошлост. Ако тај агент има одличне резултате, можда би било вредно платити премију за њихове услуге, што у суштини значи плаћање пуне провизије. Ево неколико савета који ће вам помоћи да пронађете квалитетног брокера за некретнине.

Питања која требате поставити прије него што запослите агента за некретнине

Продаја куће је највећа финансијска трансакција у вашем животу, па је одабир правог посредника за некретнине важна, иако застрашујућа, одговорност. Да бисмо вам помогли у задатку, замолили смо Викторију Винокур, агенту за некретнине са седиштем у Њујорку са компанијом Халстеад Проперти, да коментарише најважнија питања која постављате када разговарате са брокерима. Ево сажетка шта је имала да каже:

1. Какво искуство имате?

Ово не значи нужно колико дуго је брокер у послу; радије, такво питање ће вам помоћи да схватите колико добро познају локално тржиште и вашу врсту имовине. Питајте их шта се продало у вашем крају у последња три месеца, у последњих шест месеци, за колико и колико дуго. Постављајте питања попут: "Које су цене упоредивих некретнина?"

Пошто је пописивање вашег дома по тачној цени кључно, запитајте колико често су морали да снизе цену некретнине да би продали. Добар брокер неће пристати на тржиште некретнина за које сматра да су прецијењене. Брокери би требали имати све ове информације на дохват руке и бити у могућности да их поткрепе свим подацима. Они би требали бити свестрани и разумјети психологију тржишта. Такође, немојте да вас заварава тачка која укључује оно што су познате личности агенту можда помогле. То нема везе са вашом продајом. Морате знати шта они могу учинити за вас.

2. Какав је ваш маркетиншки план?

Желите детаљан опис свега што ће посредник учинити да вашу некретнину „постави“. Да ли брокер има доказане креативне идеје, као што су блогови или посебни догађаји, попут коктела само за позивнице за одабране брокере и потенцијалне купце? Како ће учинити да се ваша имовина издвоји из поља осталих са којима се сусреће купац? Будући да је дигитални маркетинг од пресудне важности (више од 90% купаца претражује путем интернета), нека вам они покажу огледне веб листе и будите сигурни да је професионални фотограф укључен у маркетиншки буџет. Није фотограф који ће једноставно снимати хо-хум фотографије широког угла, већ онај који може да унесе детаље и важне и занимљиве аспекте вашег имања - спектакуларни поглед са вашег балкона, можда или јединствена карактеристика једне од соба .

3. Како ћете ме обавештавати о вашем напретку?

Реците брокеру како желите да комуницирате: текст, телефон или е-маил. (Напомена: слање порука није примерено за било какву важну, правну комуникацију). Питајте да ли ће се обвезати на редован распоред детаљних писаних извештаја о маркетингу и активностима (сваке две недеље је оправдано очекивање) и проверите да ли ће их моћи лако добити када имате питања или вам је потребно ажурирање. Такође, сазнајте да ли имају квалификованог колегу који би их могао покрити ако су икада недоступни, и будите сигурни да никада никоме неће дозволити да прегледа власништво, осим ако су присутни они или њихов представник.

4. Која је ваша комисија?

Имајте на уму да износ провизије никада није постављен у камен и да може бити простора за преговоре. Затражите да видите буџет и будите јасни о томе који ће трошкови везани за продају произаћи из провизије брокера и шта ћете можда морати сами да платите (стагерс итд.).

5. Колико сте добро повезани?

То не значи да желите знати колико пријатеља брокер има на Фацебооку. Уместо тога, значи да вас брине колико су добро повезане у својим фирмама иу области некретнина. Искусни брокер ће имати чврсте везе са другим професионалцима везаним за некретнине: трговцима (брокер вам може помоћи да одлучите да ли ће ангажовање унапредити или убрзати вашу продају), адвокатима за некретнине, фотографима, па чак и покретним компанијама којима можете веровати.

6. Имате ли референце које ми можете дати?

Не превидите овај. Будите сигурни да ћете добити имена недавних клијената. Увек је корисно да брокер има страницу или две цитате клијената за први састанак, али не ослањајте се само на томе. Позовите.

Листа за изнајмљивање посредника за некретнине

Поред горе наведених питања, ево и других критеријума које треба узети у обзир приликом ангажовања агента за некретнине.

Доступност

Иако постоје компетентни агенти са скраћеним радним временом који продају најбоље продаване куће, од пресудног је значаја да запослите некога ко може да вам покаже дом у различито време или, ако сте купац, може вас извести да разгледате некретнине у одговарајуће време. . Стога, питајте свог агента за некретнине да ли ради пуно радно време; они који то раде, теже схватају свој посао озбиљније и углавном су флексибилнији када је у питању приказ вашег дома.

Пронађите некога ко нуди приједлоге

Паметни агенти за продају некретнина знају шта продају куће у том подручју - било да се ради о базену, канцеларији или некој другој пожељној карактеристици. У том циљу, они ће моћи да дају предлоге о собама или карактеристикама које ће нагласити или де-нагласити. Током почетног разговора питајте агента да ли постоје неке промене које бисте могли да учините у кући и које би побољшале његову пожељност. Чешће него не, најбољи агенти ће дати ове предлоге, а да не додају вашу страну.

Пронађите стручњака за област

Унајмите или задржите особу која много зна о том подручју. Ови агенти ће такође бити више упознати са типичним ценама понуде и продаје од оних агената који обично не раде у тој области. Један од начина да пронађете локалног стручњака јесте да питате локалног посредника или ваше пријатеље или рођаке да ли знају некога ко је тамо продао велики број домова и / или фирми. Други предлог је да погледате часописе за некретнине и видите који агенти имају највише листа у одређеним областима.

Личност

Продавци - посебно тако - требали би тражити агенте чија се личност спаја са њиховим. Да би се кућа могла брзо продати и по повољној цени, особа која је уврстила и агент мора бити на истој страници у погледу начина на који ће продати некретнину, цене која ће се поставити и како и када кућа биће приказано. Координирање ових идеја биће много лакше ако се укључене стране међусобно разумију и разумију.

Држите своје могућности отворенима

Чак и ако сте задржали некога за кога сматрате да је идеалан агент, размислите двапут прије потписивања уговора о ексклузивности. Иако је ваш агент можда надлежан, ако сте продавац, што више агената можете потенцијално да прикажете и продате ваш дом, то су бољи изгледи за продају. Ако не постоје неке олакшавајуће околности, задржите агент за уврштење на листу, али инсистирајте на томе да се имовина стави на услугу вишеструких листирања (МЛС).