Директан насупрот каналу индиректне дистрибуције: у чему је разлика?

Канал дистрибуције је ланац предузећа или посредника кроз који добро или услуга пролази док не дође до крајњег потрошача. Канали су пробијени у директне и индиректне облике.

Канали дистрибуције могу укључивати произвођача, складишта, бродарске центре, продавце, па чак и интернет. Директни канали омогућавају купцу да купује робу директно од произвођача, док индиректни канал помера производ преко других канала дистрибуције како би стигао до потрошача.

Фирме које користе директну дистрибуцију захтевају своје логистичке тимове и транспортна возила. Они са индиректним каналима дистрибуције морају успоставити односе са системима продаје трећих страна.

Произведена роба и услуге морају пронаћи начин да дођу до потрошача. Улога канала дистрибуције је ефикасан пренос робе и услуга. Могу се послати у продавницу или директно у пребивалиште купца.

Постоје предности и недостаци директних канала дистрибуције. Исто важи и за индиректне канале. Посао менаџера и осталих који су укључени у корпоративно управљање је посао да пронађу најефикаснија средства заснована на специфичним потребама фирме.

Која је разлика између директног и индиректног канала дистрибуције?

Директна дистрибуција

Директни канал дистрибуције организује и управља сам произвођач. Директни канали су скупљи за успостављање на почетку и понекад могу захтевати значајна капитална улагања. Морају бити постављени складишта, логистички системи, камиони и доставно особље. Међутим, једном када постоје, директни канал ће вероватно бити краћи и јефтинији од индиректног канала.

Директном продајом у великој мери може бити тешко управљати, али то често омогућава произвођачу бољу повезаност са својом потрошачком базом.

Контролирањем свих аспеката канала дистрибуције, произвођач има већу контролу над испоруком робе. Имају већу контролу над смањењем неефикасности, додавањем нових услуга и одређивањем цена.

Индиректна дистрибуција

Индиректни канал дистрибуције ослања се на посреднике који ће обављати већину или све функције дистрибуције, иначе познате као велепродајна дистрибуција. Најизазовнији део индиректних дистрибутивних канала је да се произвођачима производи и интеракцији са купцима мора поверити друга страна. Међутим, најуспешније логистичке компаније су стручњаци који достављају потраживања на начин на који већина произвођача не може бити.

Индиректни канали такође ослобађају произвођача од било каквих трошкова покретања. С правим односом, њима је много једноставније управљање од директних канала дистрибуције. Индиректни канали дистрибуције додају слојеве трошкова, добављача и бирократију. Ово може повећати трошкове за потрошача, успорити испоруку и узети контролу из руку произвођача. С друге стране, индиректна дистрибуција могла би донијети нове нивое стручности. Производна компанија није бродарска компанија. Иако је компанија можда вешта у производњи одређеног добра, ефикасно испоручивање је другачија област. Компанија се може одлучити да се фокусира на своју основну надлежност, док своје услуге превоза испоручује компанији која се искључиво фокусира на то.

Кључне Такеаваис

• Директна дистрибуција је приступ директном до потрошача, гдје произвођач контролише све аспекте дистрибуције
• Индиректна дистрибуција укључује треће стране, попут складиштара, велетрговаца и трговаца на мало
• Директна дистрибуција компанијама даје већу контролу над читавим процесом.
• Индиректна дистрибуција може омогућити компанијама да се фокусирају на своју основну делатност, док дистрибуцију дистрибуира експерту