Зарадити од

Шта је зарада?

Зарада је уговорна одредба у којој се наводи да ће продавац предузећа у будућности добити додатну надокнаду ако предузеће оствари одређене финансијске циљеве, који се обично исказују у проценту од бруто продаје или зараде. Ако предузетник који жели да прода предузеће тражи цену већу него што је купац спреман да плати, може се искористити одредба о заради. У поједностављеном примеру, могла би да буде откупна цена од 1.000.000 УСД плус 5% бруто продаје у наредне три године.

1:07

Зарадити од

Разумевање Еарноутс-а

Еарноутс не долазе са строгим и брзим правилима. Уместо тога, ниво исплате зависи од низа фактора, укључујући величину посла. Ово се може користити за премошћивање разлика између различитих очекивања купаца и продавача. Зарада помаже отклањању неизвесности за купца, јер је везана за будуће финансијске перформансе. Продавац такође добија предности будућег раста у одређеном временском периоду.

Различити финансијски циљеви, попут нето прихода или прихода могу помоћи у одређивању зарада.

Посебна разматрања: кључна питања која укључују зараде

Поред новчане надокнаде, постоји неколико кључних разлога. Ово укључује утврђивање кључних чланова организације и да ли им се зарада шири. Дужина уговора и извршна улога компаније након преузимања компаније су два питања која се такође морају преговарати.

Споразум треба да прецизира рачуноводствене претпоставке које ће се користити у наредном периоду. Иако се компанија може придржавати опште прихваћених рачуноводствених принципа (ГААП), још увек морају донети пресуде које менаџери могу утицати на резултате. На пример, ако претпоставимо да ће виши ниво поврата и доплатка смањити зараду.

Промена стратегије, попут одлуке да се напусти посао или уложи у иницијативе за раст, може умањити тренутне резултате. Продавац треба бити свестан тога како би могао да нађе правично решење.

Постоје правни и финансијски саветници који могу да помогну у процесу. Накнада обично расте сложеношћу трансакције.

Зарада помаже отклањању неизвесности за купца, јер је везана за будуће финансијске перформансе.

Пример зараде

Компанија АБЦ има 500 милиона долара продаје и 50 милиона долара зараде. Потенцијални купац спреман је да плати 250 милиона долара, али тренутни власник верује да то подцењује будуће изгледе за раст и тражи 500 милиона долара. Да би премостиле јаз, две стране могу да користе зараду. Компромис би могао бити исплата готовине у износу од 250 милиона долара и зарада од 250 милиона долара ако продаја и зарада досегну милијарду долара унутар трогодишњег периода или 100 милиона долара ако продаја досегне само 600 милиона долара.

Кључне Такеаваис

• Зарада је уговорна одредба у којој се наводи да продавац предузећа треба да добије будућу накнаду ако предузеће оствари одређене финансијске циљеве.
• Зарада елиминише неизвесност за купца, а продавац добија предности будућег раста.
• Кључна уговорна разматрања укључују приматеље зараде, коришћене рачуноводствене претпоставке и временски период договора.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Рачун и задржавање: Плаћање одмах, слање каснијег купопродајног споразума Аранжмани за наплату и задржавање омогућавају продавцу да фактурира купцима производе који још нису испоручени. То је потез за убрзање признавања прихода. више Разумевање у потпуности финансираних акредитивних акредитива (ФФДЛЦ) Потпуно финансирани документарни акредитив је акредитив финансијске институције који је подржан средствима која се налазе на посебном рачуну. више Плаћање готовином (ЦОД) захтева плаћање када роба стигне Новац по испоруци је врста трансакције у којој се плаћање робе врши у тренутку испоруке. више Готовина унапријед: оно што бисте требали знати Готовина унапријед је одредба која се користи у неким трговинским споразумима, која захтијева да купац плати продавачу у готовини прије него што је пошиљка примљена. више Како раде потенцијалне гаранције Случајну гаранцију даје гарант треће стране продавачу или добављачу производа или услуге у случају неплаћања купца. више Како преговори раде Преговори су стратешка дискусија која укључује две или више страна које решавају питање на начин који свака страна сматра прихватљивим. више партнерских веза