Како Амазонова услуга испоруке ресторана зарађује новац

Амазон.цом, Инц. (АМЗН) воли диверзификацију. Први велики продавац на мрежи, Амазон је полако прешао у општи сектор трговине, проширивши своје улоге на производњу видео, штампарије, намирнице и развој хардвера. Амазонов подухват у сектору испоруке ресторана - већ засићен конкуренцијом - многе је запитао како могу зарадити новац концептом који не наплаћује чланове њихове премијерске услуге.

Амазон индиректно зарађује од њихове услуге испоруке

Без маркирања, не чуди што Амазон готово ништа не прави на услузи доставе ресторана. Амазон не додаје доплату за испоруку ресторана „у року од сат времена“ коју наручују купци који су се пријавили на услугу чланства у Амазону Приме - купци који вероватно већ коштају новац компаније са бесплатним двосатним и ноћним прозорима за испоруку.

Постоје два разлога због којих Амазон користи тако агресивну стратегију одређивања цена. Прво, ту је Валмарт Еффецт, где велики посао улази на тржиште и завршава изазивајући затварање својих мањих конкурената. Како се поље достава ресторана повећавало, Амазон је обавио пробни рад у Сијетлу, усавршавајући своју услугу доставе. Након што је сазрела њена инфраструктура испоруке и могућност обављања једносатних испорука, Амазон је бесплатно покренуо услугу достављања ресторана у преко 20 градова у САД-у, знајући да неће изгубити превише новца и да ће његова много нижа цена бити тако конкурентна предност за Амазон у томе што ће мањи ривали бити протерани из посла. (За читање у вези, погледајте: Да ли је Амазон превише разнолик? )

Амазон ће учинити као што је то учинио са својом новом услугом Амазон Фресх-у - увешће накнаду за испоруку. Опет, с обзиром да Амазон већ има своју инфраструктуру, накнада за испоруку била би висока маржа прихода. (За више, погледајте: Да ли је Амазон Фресх нова претња Валмарту? )

Примарни бројеви владају билансом стања

Амазонова услуга доставе ресторана доступна је само купцима који су чланови Амазон Приме. Амазон је опседнут својим првим бројем и грозничаво ради на повећању из године у годину повећавајући вредност услуга које претплата пружа. Од октобра 2018. године трошкови премијера били су 119 УСД годишње, а наплаћују се месечно. Студентима је на располагању и опција у износу од 59 долара годишње.

Чланови Амазон Примеа потроше више од двоструко више сваке године од чланова који нису чланови Приме, према подацима Цонсумер Интеллигенце Ресеарцх Партнерс. Чланови Амазон Приме-а се чувају у својим жељама, подацима о њиховој кредитној картици, приступу брзој испоруци и приступу онлине библиотеци и колекцији видео записа. Амазон пружа бројне предности члановима Приме, мами нове људе да се придруже и постојеће чланове да се обнове. Од јесени 2018. само у САД-у има преко 100 милиона премијера. Приходи од чланарина су стотине милиона, тако да трошкови пружања бесплатне услуге доставе који ће ублажити тржиште у будућности имају мало негативних дугорочних ефеката на биланс стања компаније.

Доња граница

Амазон преузима индустрију испоруке ресторана на исти начин као што је преузео индустрију продаје књига. Партнерством са ресторанима да би се осигурала квалитетна достава хране и пружањем услуге бесплатно, Амазон ће отјерати своје конкуренте из посла. С обзиром да постојећа инфраструктура чини услугу доставе само незнатно скупљом за Амазон, евентуална накнада за испоруку коју ће Амазон увести биће додатни додатак својој крајњој линији. Данас се Амазонова достава ресторана налази у више од 20 градова у САД-у, али, као и код свега што Амазон ради, очекује се да се брзо шири.