Сегментација тржишта

Шта је сегментација тржишта?

Сегментација тржишта је маркетиншки термин који се односи на обједињавање потенцијалних купаца у групе или сегменте са заједничким потребама и који слично реагују на маркетиншку акцију. Сегментација тржишта омогућава компанијама да циљају различите категорије потрошача који разликују пуну вредност одређених производа и услуга различито један од другог.

1:40

Сегментација тржишта

Разумевање сегментације тржишта

Компаније углавном могу да користе три критеријума за идентификовање различитих тржишних сегмената:

1. Хомогеност или уобичајене потребе у сегменту
2. Разликовање или јединственост других група
3. Реакција или сличан одговор на тржиште

На пример, компанија за атлетску обућу можда има тржишне сегменте за кошаркаше и тркаче на дуге стазе. Као различите групе, кошаркаши и тркачи на дуге стазе реагују на врло различите огласе.

Сегментација тржишта је продужетак истраживања тржишта које настоји идентификовати циљане групе потрошача да кроје производе и брендирају на начин који је привлачан групи. Циљ сегментације тржишта је минимизирати ризик одређивањем који производи имају најбоље шансе за стицање удела циљног тржишта и одређивањем најбољег начина испоруке производа на тржиште. То омогућава компанији да повећа своју укупну ефикасност усредсређивањем ограничених ресурса на напоре који дају најбољи поврат улагања (РОИ).

Компаније могу сегментирати тржишта на неколико начина:

• Географски према региону или подручју
• Демографски према старости, полу, породичној величини, приходу или животном циклусу
• Психографски према друштвеној класи, стилу живота или личности
• Бихевиорално према користи, употреби или одговору

Циљ је омогућити компанији да разликује своје производе или поруке у складу са заједничким димензијама тржишног сегмента.

Сегментација тржишта омогућава компанији да повећа своју укупну ефикасност усредсређујући ограничене ресурсе на напоре који дају најбољи поврат улагања (РОИ).

Примери сегментације тржишта

Сегментација тржишта је видљива у производима, маркетингу и оглашавању које људи свакодневно користе. Произвођачи аутомобила успијевају у својој способности да правилно идентификују сегменте тржишта и креирају производе и рекламне кампање које се свиђају тим сегментима.

Произвођачи житарица активно продају на три или четири тржишна сегмента одједном, гурајући традиционалне брендове који привлаче старије потрошаче и здраве брендове потрошачима који раде на здрављу, истовремено градећи верност марки међу најмлађим потрошачима везујући своје производе за, рецимо, популарни дечји филм Теме.

Кључне Такеаваис

• Сегментација тржишта настоји идентификовати циљане групе потрошача да производе и брендирају на начин који је привлачан групи.
• Тржишта се могу сегментирати на више начина, као што су географски, демографски или бихевиорални.
• Сегментација тржишта омогућава компанији да усредсреди своје ресурсе на напоре који могу бити најисплативији.

Произвођач спортске обуће могао би дефинирати неколико тржишних сегмената који укључују елитне спорташе, честе посјетитеље теретане, модно освијештене жене и мушкарце средњих година који желе квалитет и удобност у својим ципелама. У свим случајевима, маркетиншка интелигенција произвођача о сваком сегменту омогућава му да ефикасније развија и рекламира производе са великом привлачношћу од покушаја да се допадне широким масама.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Тржишни сегмент Тржишни сегмент је група људи која има једну или више уобичајених карактеристика, сједињене у маркетиншке сврхе. више Микромаркетинг: Оглашавање усредсређено на одређену групу купаца Мицромаркетинг је приступ оглашавању који тежи одређеној групи људи на тржишту ниша. Помоћу микромаркетинга производи или услуге се пласирају директно циљаној групи купаца. више Разумевање начина на који компаније користе линије производа Линија производа у пословању је група сродних производа под истим именом бренда које производи једна компанија. више Разумевање ДАГМАР ДАГМАР (дефинисање циљева оглашавања за измерене резултате оглашавања) је маркетиншки метод који се користи за постављање циљева кампање и мерење њеног успеха. више активности, интересовања и мишљења - АИО активности, интереси и мишљења (АИО) су особине које особе које истраживачи тржишта користе да би конструисали психографски профил појединца. више Прилагођено оглашавање Прилагођено оглашавање ставља нагласак на потребе и жеље малог скупа људи или појединог потрошача, за разлику од масовне публике. више партнерских веза