Миддлеман
Израз мидман је неформална реч посредника у трансакцијском или процесном ланцу. Посредник ће олакшати интеракцију између страна, обично за провизију или накнаду. Неки критичари кажу да би предузећа и купци требало да покушају да „пресеку посредника“ директним међусобним пословима, избегавајући повећане трошкове или провизије.
Посредници такође зарађују продајући производ за више од његове куповне цене. Ова разлика се назива „маркуп“ или трошак који купац на крају плати. Посредници могу бити мале компаније или велике корпорације са међународним присуством.
Пораст е-трговине променио је динамику места где се посредник уклапа у неке врсте индустрије, а законодавство се наставља развијати као одговор.
Разумевање Миддлеман-а
У ланцу снабдевања, посредник може представљати дистрибутера који откупљује робу од произвођача и продаје је малопродаји, често по већој цени. Продавци се често сматрају посредницима, попут агената за продају некретнина који куће купце одговарају продавачима.
Одређене индустрије, било по политици, инфраструктури, било мандату, укључују посреднички слој пословања. На пример, произвођачи аутомобила обично не продају возила директно потрошачима. Уместо тога, њихови се производи продају путем ауто дилера, који могу укључивати разне додатке, опције и надоградње за веће продаје аутомобила. Ауто дилери покушавају продати јефтиније верзије аутомобила како би себи повећали профит, будући да се велики део прихода од продаје враћа произвођачу.
Исто важи за електронику, уређаје и остале малопродајне производе. Продавци електронике и уређаја могу покушати да усмјере купце на производе вишег ранга како би осигурали већу профитну маржу од производа јефтиних цена. Такве посреднике произвођач може ограничити на начин на који могу продати производ, укључујући начин на који се продаје или ако се производ може упаковати у друге производе за креирање посебних понуда.
Кључне Такеаваис
- Израз "посредник" је неформална реч посредника у трансакцијском или процесном ланцу.
- Посредник ће олакшати интеракцију између страна, обично за провизију или накнаду.
- Одређене индустрије, било по политици, инфраструктури, било мандату, укључују посреднички слој пословања.
Посебна разматрања
У неким се државама алкохолна пића могу структурирати тако да трговци, барови и ресторани траже да купују производе путем дистрибутера алкохолних пића. Према таквим правилима, винарија не може своје производе продавати директно трговцима. Ово може ограничити доступност њихових производа јер су они познати посредницима дистрибутера који контролишу канале кроз које могу да прођу своје вино.
Таква ограничења могу се проширити и на продају и отпрему њихових производа из једне државе у другу. На пример, неке државе забрањују или дозвољавају продају и отпрему производа као што је вино директно потрошачима путем мрежне куповине, чиме се елиминишу слојеви посредника. Ово се показало спорним изазовом дистрибутивном сегменту индустрије који се ослањао на произвођаче вина и алкохолних пића који су потребни да им испоруче робу кроз њих.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.