Портерових 5 снага

Шта су Портерове пет сила?

Портерових пет сила је модел који идентификује и анализира пет конкурентских сила које обликују сваку индустрију и помажу у утврђивању слабости и снаге индустрије. Анализа пет сила често се користи за идентификацију структуре индустрије за утврђивање корпоративне стратегије. Портеров модел може се применити на било који сегмент економије како би се разумео ниво конкуренције у индустрији и повећала дугорочна профитабилност компаније. Модел Фиве Форце добио је име по професору са Харвард Бусинесс Сцхоол Мајкла Е. Портера.

1:44

Портерових пет сила

Разумевање Портерових пет сила

Портерових пет сила је модел пословне анализе који помаже да се објасни зашто различите индустрије могу да одрже различите нивое профитабилности. Модел је објављен у књизи Мицхаела Е. Портера, „Конкурентска стратегија: Технике за анализу индустрије и конкурената“ 1980. Модел пет сила широко се користи за анализу индустријске структуре компаније, као и њене корпоративне стратегије. Портер је идентификовао пет неспорних сила које са неким упозорењима играју улогу у обликовању сваког тржишта и индустрије на свету. Пет сила се често користи за мерење интензитета конкуренције, атрактивности и профитабилности индустрије или тржишта.

Портерових пет сила су:

1. Конкуренција у индустрији

2. Потенцијал нових учесника у индустрији

3. Снага добављача

4. Моћ купаца

5. Пријетња замјенских производа

Кључне Такеаваис

• Портер'с Фиве Форце је оквир за анализу конкурентског окружења компаније.
• Број и моћ конкурентских ривала компаније, потенцијалних нових учесника на тржишту, добављача, купаца и замених производа утичу на профитабилност компаније.
• Анализа пет сила може се користити за вођење пословне стратегије за повећање конкурентске предности.

Конкуренција у индустрији

Прва од пет сила односи се на број конкурената и њихову способност да поткопају компанију. Што је већи број конкурената, заједно са бројем еквивалентних производа и услуга које нуде, мања је и моћ компаније. Добављачи и купци траже конкуренцију компаније ако су у стању да понуде бољу понуду или ниже цене. Супротно томе, када је конкурентно ривалство мало, компанија има већу моћ да наплати веће цене и постави услове уговора да оствари веће продаје и профита.

Потенцијал нових учесника у индустрији

На моћ компаније такође утиче сила нових учесника на њеном тржишту. Што мање времена и новца кошта конкуренту да уђе на тржиште компаније и буде ефикасан конкурент, то би више могла бити ослабљена позиција успостављене компаније. Индустрија са јаким препрекама за улазак је идеална за постојеће компаније унутар те индустрије јер би компанија могла да наплаћује веће цене и преговара о бољим условима.

Моћ добављача

Следећи фактор модела пет сила односи се на то колико лако добављачи могу да повећају трошкове инпута. На њега утиче број добављача кључних инпута робе или услуге, колико су ти уложени улошци и колико би коштало компанију да пређе на другог добављача. Што је мање добављача индустрији, то ће компанија више зависити од добављача. Као резултат, добављач има више снаге и може повећати улазне трошкове и подстаћи друге предности у трговини. С друге стране, када постоји много добављача или су ниски трошкови пребацивања између ривалских добављача, компанија може задржати своје улазне трошкове нижим и повећати профит.

Снага купаца

Могућност да купци морају да сниже цене или је ниво њихове снаге једна од пет сила. На њега утиче колико купаца или купаца има компанија, колико је значајан сваки купац и колико би коштало компанију да пронађе нове купце или тржишта за свој излаз. Мања и моћнија база клијената значи да сваки купац има више снаге да преговара о нижим ценама и бољим понудама. Компанија која има много мањих, независних купаца имат ће лакше вријеме наплаћивања виших цијена ради повећавања профитабилности.

Модел Пет сила може помоћи предузећима да повећају профит, али они морају непрекидно надгледати све промене у пет сила и прилагођавати своју пословну стратегију.

Пријетња замјеника

Последња од пет сила фокусирана је на заменике. Замјенска роба или услуге које се могу користити умјесто производа или услуга компаније представљају пријетњу. Компаније које производе робу или услуге за које не постоје блиски заменици имаће више снаге за повећање цена и закључавање у повољним условима. Када буду доступне блиске замене, купци ће имати могућност да се одрекну куповине производа компаније, а моћ компаније може да ослаби.

Разумевање Портерових пет сила и начина на који се примењују у индустрији, може омогућити компанији да прилагоди своју пословну стратегију тако да боље користи своје ресурсе за остваривање веће зараде за своје инвеститоре.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Разумевање модела шест сила Модел шест сила је стратешко пословно средство које помаже предузећима да процене конкурентност и атрактивност тржишта. више Хоризонтална интеграција Хоризонтална интеграција је стицање посла који послује на истом нивоу ланца вредности у сличним или различитим индустријама. више Портер Диамонд Дефиниција Портер Диамонд је модел који покушава да објасни конкурентску предност коју неке нације или групе имају захваљујући одређеним факторима који су им на располагању. више Национална дефиниција дијаманата Натионал Диамонд је теорија конкурентских предности, визуелно представљена дијамантом у облику дијаманта како би се илустровале конкурентске предности земље. више Дуопсони Дефиниција Дуопсони је супротност дуополи-ју економско стање у којем постоје само два велика купца за одређени производ или услугу. више Како раде замене или замена добра је производ или услуга који потрошач види као исти или сличан другом производу. више партнерских веза