Портерове пет снага испод оклопа (УА)

Од свог развоја 1979. године, Портеров модел пет сила био је корисно средство које потенцијални инвеститори користе за анализу индустрије у којој одређена компанија послује. Гледајући факторе изван финансијских показатеља компаније, попут односа цене и зараде (П / Е), инвеститори могу научити о конкурентској динамици у индустрији како би боље идентификовали значајне могућности улагања у одређену акцију. Портер'с Фиве Форце по дефиницији анализира конкуренцију у индустрији, потенцијал нових учесника у индустрији, моћ добављача, моћ купаца и претњу замјенским производима.

Под оклопом на тржишту

Под твртком Армор, Инц. (НИСЕ: УА) производи и продаје врхунску одјећу, спортску робу и додатке. Компанија послује у индустрији спортске одеће која је конкурентна и брзо расте; очекује се да ће до 2020. године премашити светску индустријску продају од 180 милијарди долара.

УА је релативно млада компанија, која је тек 2005. године изашла у јавност и суочена је са изазовом да се такмичи против дугогодишњих великана из индустрије, као што су Нике и Адидас.

Ундер Армор се мора ослонити на врхунску иновацију производа и јединствене маркетиншке технике да би се такмичио. Његов развој производа и технике маркетинга доказују да је УА била на првој линији промене конкурентске динамике у својој индустрији.

Одлуке УА за стратешко управљање доказују њену жељу да буде лидер у индустрији на пољу иновација производа и маркетинга. На пример, компанија је потрошила значајан новац на куповину компанија за мобилну технологију, попут МиФитнессПал, да би се сарађивала са спортистима и ефикасније стварала дубље вези са маркама. Његова способност да иновира и пружа повећану запажену вредност својим купцима неопходна је за будући успех због интензивне конкуренције са којом се суочава.

Конкуренција у индустрији

Иако постоји безброј компанија за спортску одећу које се такмиче са УА у одређеним тржишним нишама, само неколико компанија има праву величину и успостављене канале дистрибуције како би се надметало у свим линијама производа које УА нуди. Највећи од ових конкурената су Нике и Адидас. Обе ове конкуренције су старије компаније са већом укупном годишњом продајом од УА.

За поређење, Нике-ова последња 12-месечна продаја износи преко 31 милијарде долара, Адидас-ова последња 12-месечна продаја је преко 16 милијарди долара, а УА заостала продаја од 12 месеци нешто мање од 4 милијарде долара. Иако је та разлика огромна, важно је напоменути да је УА постигла значајно већу стопу раста последњих година од било ког свог великог конкурента. Иако не поседује исту диверзификацију производа или међународно продирање на тржиште, УА је успела у скоро свим индустријским подсекцијама у које је ушла.

Потенцијал нових учесника

Опћенито, препреке за приступ разнородној компанији за спортску одјећу врло су велике. Потребан је значајан износ финансијског и људског капитала за развој производа, њихову производњу квалитета и приступачне цене и гурање производа у одговарајуће канале дистрибуције. Од јануара 2019. године, УА је најновија студија значајног новог учесника у индустрији и доказала је да може бити успешна.

Постизање величине и тржишног удела компаније као што је Нике траје годинама или чак деценијама.

Веома је могуће да нове компаније уђу у мање нише у индустрији. На пример, нови учесник може успети у маркетингу иновативног производа у једном одређеном спорту, као што су голф или тенис. УА је почео са маркетингом пре свега америчким фудбалом, креирајући бољу кошуљу од базног слоја него што је тада била доступна. Вероватније је да ће одређени сегменти индустрије бити подложни новим конкурентима него читава индустрија, барем у кратком року.

Моћ добављача

Добављачи у индустрији одеће за спорт често продају материјал конкурентским компанијама. Већи купци од ових добављача добијају јефтиније цене поручујући веће количине него што то могу мале компаније. На пример, Нике можда може да купи експоненцијално више памука за мајице од УА и преговара са знатно нижом ценом, што може делимично објаснити зашто УА, генерално, има производе са више цене од Нике.

Али УА је била изузетно иновативна у материјалима које користи стварајући разне власничке мешавине тканина које производи од трећих страна, стварајући разликовање производа од конкуренције, а такође избегава недостатак куповине истих материјала по нижој количини и већој цени од конкурената.

Снага купаца

Купци сигурно имају широк спектар избора када је у питању куповина одеће и додатака за њихове омиљене спортове. У свету онлајн куповине, купци такође могу брзо и лако да купују најнижу цену сличног производа. Имајући то у виду, за компанију као што је УА постаје кључно да створи производе за које су купци спремни платити премију над главном, ценовно конкурентном робом.

Истраживање показује да купци такође купују на основу препознавања марке и асоцијације. Због тога су компаније попут Нике-а чувено платиле огромне количине новца спонзорима; купци виде вредност на основу асоцијација. Имајући то у виду, УА је почела да троши огромне доларе за потписивање неких од најбољих спортиста на свету који ће представљати њен бренд.

Том Бради, Степхен Цурри и Јордан Спиетх

Само је неколицина спортиста мега звезда УА склопила уговор како би помогла повећању препознатљивости имена бренда.

Пријетња супституираних производа

Одјећа је основни предмет који је увијек у потражњи. Како светски интерес за спорт и даље расте, очекује се да ће потражња за атлетском одећом и додацима расти. За сваки производ увек постоји претња да ће се као замјена увести иновативнија верзија. Међутим, у УА индустрији је тешко да компанија успешно створи многе такве замене у различитим спортовима.

На пример, УА-ова водећа растезљива кошуља у основном слоју углавном је заменила стандардне памучне мајице које су спортисти претходно носили. УА је успела да искористи тај рани успех и препознавање бренда за стварање других производа, али требало је времена и улагања да се прошири. Стил и модни трендови такође играју значајну улогу у индустрији. Иако је чиста функција можда једини фактор који професионални спортиста сматра, свакодневни потрошач брине много више о изгледу и стилу. Ово је много више субјективно подручје и можда ће бити подложније другим брандовима који постају популарни.