Породица производа
Породица производа је група сродних роба које производи иста компанија под истим брендом. Компанија може створити породицу производа која ће искористити лојалност постојећих купаца према оригиналном бренду.
Породица производа нуди низ сличних производа, али задовољавају нешто другачије потребе или укусе, што потенцијално привлачи више купаца. Купци се могу ослонити на своја претходна позитивна искуства са марком приликом избора новог производа.
Разумевање породице производа
Појединачни производи у породици производа често су прилично слични. Њихов састав, паковање и цене могу бити готово, али не баш идентични. То уверава потрошаче да добијају производ попут оног који већ знају, користе и верују, али са нешто другачијом сврхом.
Кључне Такеаваис
- Породица производа је колекција комплементарних производа који се продају под истим именом.
- Породица производа пружа поверење купца и оданост стечену за оригинални бренд.
- Стварање породице производа може бити исплатив начин за то да посао прошири свој асортиман понуде.
На пример, класични колачић Орео преливен је у читаву породицу производа. Постоје Ореос са мање пуњења и више колачића, више пуњења и мање колачића, пуњење са аромом менте и колачићи са ванилијом. Али свака од тих варијација препознатљиво је Орео, а амбалажа купцима то јасно даје до знања.
За компанију, линија производа представља јединствено исплативо настојање. Након што су успешно успоставили бренд, успоставили су систем за производњу и дистрибуцију, резервисан простор на полицама, довршена маркетиншка стратегија и база лојалних купаца. То није представљање производа - то је подешавање.
Породица производа Версус производа
Породица производа је колекција сродних производа који се продају појединачно. Пакет производа је низ производа који се пакују заједно по посебној промотивној цени.
Потрошачи су уверени да купују производ баш као онај који већ знају, користе и верују у мало другачију сврху.
На пример, разноврсна понуда кафа у кафићу чини њену породицу производа. Та породица се састоји од равног белог, капуцинка, кратког црног и латтеса. Кафић такође може понудити пакет производа, паковање сока, пецива и сендвича заједно.
Пример породице породице
Вртлар из дворишта већ годинама користи исти пестицид за контролу гусеница које једу његове биљке рајчице, са задовољавајућим резултатима. Једне године у своју башту додаје шећерни грашак са шећером и открива да му је потребан још један производ за контролу другачијег проблема, односно прашкаста плеса, која утиче на грашак са шећером.
Компанија која производи пестицид гусјеница има читаву породицу производа помоћу којих кућни вртлар може успјешно гајити различите усјеве. Кад вртлар крене у продавницу да купи производ да би се изборио са новим проблемом, он природно бира производ који је прилагођен новом проблему, али истог бренда.
Компанија олакшава избор представљајући оба производа у сличном паковању. Величине и облици су исти, али боје налепница су различите, што купцу омогућава брзо скенирање избора.
Породица производа може садржавати сродне производе различитих величина, врста, боја, квалитета или цена. Породица производа такође може да изради колекцију линија подврста производа.
"Конзистентност линија " односи се на то колико су производи уско повезани са производима који су блиско повезани. „Линијска рањивост“ односи се на проценат продаје или профита који потичу од свега неколико производа у породици производа.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.