Раинмакер
Кишни произвођач је појединац који доноси велике количине посла компанији. Кишни умјетници могу се појавити у бројним индустријама. Оно што их уједињује је њихова способност да прибаве имућне клијенте и остваре значајан приход за компанију у којој су запослени.
Кључне Такеаваис
- Кишни произвођач је појединац који доноси велике количине посла компанији.
- На Валл Стреету би креатор био брокер или финансијски саветник који доводи неколико богатих клијената или банкар који осигурава бројне уговоре о спајању и куповини (М&А) или мандат за почетне јавне понуде (ИПО).
- Кишни произвођач могао би бити и старији партнер који снима уносан посао за адвокатску канцеларију, политичар који користи своје контакте за скретање гласова и прикупљање средстава или продавач у било којој другој индустрији који затвори пуно уговора.
Разумевање Раинмакера
Кишни умјетници имају посебан квалитет који их чини продуктивнима. Већину времена су једноставно изузетно вешти у свом занату, било да је то пружање инвестиционих савета, састављање и извршење трансакција спајања, сортирање кроз компликовани порез издаје или показује вредност производа.
У неким случајевима, вештине кишних умјетника леже углавном у знању како радити собу, успостављају кључне везе и крећу се у пут до потписаних уговора. Под условом да су њихове технике легалне и етичке, послодавци се не брину о томе како раде свој посао. Компанија ужива у жетви коју кишни произвођач доноси и у замену је често вољна да буде флексибилна - и плати им много новца.
Вјерује се да термин кишница потиче од индијанске праксе плеса и певања како би донео кишу за усев.
Компаније често чине све што је потребно да зауставе кишне умјетнике да прескоче брод. Због своје доказане способности да стварају приход, конкуренти могу снажно регрутовати кишне произвођаче и понудити им значајне финансијске подстицаје да изврше прелазак.
Врсте кишних падалаца
Историјски се појам кишне енергије примјењивао на утицајне чланове правне професије, попут бивших политичара са дипломом правних знаности. Током година, име је припало, због чега су успешни појединци који раде на другим пољима такође почели да се називају кишама.
Валл Стреет
На Валл Стреету би креатор био брокер или финансијски саветник који доводи неколико богатих клијената или банкар који осигурава бројне уговоре о спајању и куповини (М&А) или мандат за почетне јавне понуде (ИПО).
Закон
У адвокатској фирми кишни произвођач може бити старији партнер који хвата уносан правни посао преко своје мреже контаката или усмене речи.
Политика
Неки се политичари могу назвати и кишним ствараоцима. Они који управљају овим насловом обично имају пуно веза које могу бити корисне за скретање гласова или кампање за прикупљање средстава.
Остале индустрије
Било који продавац на другом месту сматра се кишним произвођачем ако затвори пуно уговора.
Пример Раинмакера
Фирма за управљање богатством уживала је значајан успех захваљујући раду кишног умјетника званог Лиса. Међутим, упућени саговорници у фирми копају петама када Лиса затражи повећање плата и већу провизију, верујући да је она одиграла само малу улогу у остваривању свих додатних прихода који су остварили у последњих неколико година.
Кад преговори наиђу на зазор, Лиса, осећајући се потцењеном и признајући да јој може толико више платити у ривалској фирми, на крају одлучи да оде, водећи своје клијенте са собом.
Ова одлука има драстичне последице. Без Лисаиних клијената и контаката, компанија за управљање богатством трпи значајан губитак будућег прихода, као и погодак угледа који долази губитком познатог главнога посредника / саветника.
Кишни произвођачи често имају тимове брокера или саветника који раде под њима, а ти тимови могу бити део пакетног посла када кишни произвођач промени фирме, што би оставило још већу рупу у фирми која је заостала.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.