Стратегије преговора о платама које могу изазвати повратни удар

Преговарање о прихватљивој плати пресудни је део прихватања нове позиције, али ако се кандидати одрекну тог корака, то их може коштати посла. Чак и ако испадање није толико озбиљно, компанија можда има дуготрајна жаљења која могу утицати на способност запосленика да успе у послу.

Многи кандидати су сигурни у своје преговарачке вештине, али према Деннису Тхеодороуу из Детроита, потпредседника ЈМЈ Пхиллип Екецутиве Сеарцх-а са седиштем у Мичигену, ово поверење је погрешно. Тхеодороу каже: „Људи у просеку траже посао сваке три године и договарају плату једном или два пута сваке три године, што значи да нису стручњаци за преговоре о платама.“

А овај недостатак знања може резултирати погрешним корацима. Испод су неке од преговарачких стратегија које имају потенцијал повратка ватре.

Преговарање прерано

Прва грешка коју кандидати чине је покушај да договоре своју плату пре него што је компанија чак и продужила понуду за запослење. Стевен Ротхберг, председник и оснивач Цоллеге Рецруитер-а у Миннеаполис-у, Миннесота, каже за Инвестопедиа: „Најбоље време за преговарање о вашој почетној плати и другим компонентама укупне надокнаде је након што примите, али пре него што прихватите понуду за запослење.“ Прерано приступа овој теми. може бити потенцијални прекидач разговора за посао.

Коришћење једне понуде да бисте добили контра понуду

Можда сте интервјуисали више компанија. Међутим, не претпостављајте да су компаније спремне да одговарају понуди других послодаваца и немојте да им плата представља одлучујући фактор. Кристин Сцартх, менаџер услуга у каријери у запосљавању БООСТ из Детроита, Мицх., Упозорава читатеље Инвестопедије да би покушај да се једна понуда за посао искористи против друге понуде могао бити кратковидан приступ. „Ниједна два посла нису јабука до јабуке, а ако покушавате да једна компанија нађе додатних 5000 долара само зато што имате бољу понуду, то не значи да ће се они испоштовати - и то не То не значи да би требало да одаберете посао који највише плаћа. Сцартх саветује кандидате да одмеру предности и недостатке сваке компаније и одаберу организацију која нуди најбољу општу ситуацију у вези са запошљавањем.

Ако не радите домаћи задатак

Један од популарних трендова који може изазвати пожар јесте покушај преговора без обављања домаћег задатка. Тхеодороу каже да многи људи траже одређени износ јер је веб локација на платама навела да је то њихова вредност. „Ово се никада не успе. Ако зарађујете 65.000 УСД, а нови посао нуди 70.000 УСД, а ваш побијање је да Гоогле каже да бисте требали зарадити 82.000 УСД, ова се ситуација вероватно неће завршити «, упозорава Тхеодороу.

Важно је спровести истраживање тржишта, али постоје и разни други фактори који одређују плате, као што су године искуства, величина компаније, индустрија и локација. Према Катие Веигел, Рено, директор одељења са седиштем у Невади, са Робертом Халф-ом за финансије и рачуноводство, „Требали бисте знати да ли је оно што тражите или изнад конкурентске надокнаде за вашу локацију.“ И ако се ваши захтеви чини потенцијалним послодавцем неразумним., Веигел каже да би вас тај посао могао коштати, посебно ако је менаџер за ангажовање интервјуисао друге кандидате, који су такође оставили повољне утиске.

Што се тиче распона плата, Тхеодороу упозорава да тражење повећања од 5% до 10% приликом пребацивања послова обично не даје жељени резултат. "Видимо отприлике 3% до 5% када добијате нови посао који је локални, и 5% до 10% када се морате преселити." Међутим, Тхеодороу каже да постоје изузеци, на пример, ако тренутно управљате са три особе, и нови посао укључује управљање 50 људи, оправдано се очекује већа плата.

Преговарање искључиво за новац

Ако више новца не долази у обзир, Ротхберг препоручује преговарање о другим аспектима посла који вам могу помоћи да постигнете здраву равнотежу између посла и живота. "Уместо да тражите петак поподне, питајте да ли можете радити додатни сат у остала четири дана у недељи, тако да још увек радите 40 сати недељно."

Мамац и прекидач

Једна ужасна стратегија плата је да пристанете на вербалну понуду и да након што добијете писмену понуду затражите више. Према Стевену Линднеру, извршном партнеру Тхе ВоркПлаце Гроуп из Нев Иорка, „Пристајем на мању одштету само да би се угурао у врата, надајући се да ће вас једном упознати и видети колико сте заиста сјајни да ће вам платити оно што стварно желите да је губљење времена свакога. "Линднер такође каже да је ово сигуран начин да се понуда посла за посао укине.

Погрешни кораци тренутних радника

Понекад тренутни запослени покушавају да преговарају о платама претећи да ће отићи ако не добију повишицу. Линднер каже да је ово сигуран начин да се нађете на линији незапослености. „Менаџери се радије залажу за појединце који су ангажовани, страствени и посвећени њима и послу.“ А ако покажете да вам је новац најважнија брига, он каже да менаџери знају да ћете отићи када бољу понуду представи друга компанија.

Ако не поштују смернице компаније за промоције и повишице, ови радници могу на крају угрозити своју каријеру. "Наравно, можда ћете добити повишицу од свог тренутног послодавца, али према већини испитаних компанија, они ће запамтити ову појаву, никада је неће заборавити и вероватно ће желети да вас замене", каже Линднер.

Доња граница

Иако је плата важан део прихватања новог посла, немојте дозволити да вам то постане препрека која вас спречава да видите ширу слику. Иако је нормално да желите посао који добро плаћа, уколико не разумете када, како и зашто преговарати о вашој плати, то може натерати компанију да тражи друге кандидате.