Салес Мик

Шта је продајни микс?

Комбинација продаје је израчунавање које одређује удео сваког производа који неко предузеће продаје у односу на укупну продају. Комбинација продаје је значајна јер неки производи или услуге могу бити профитабилнији од других, а ако се промени продајни микс компаније, промениће се и његов профит. Управљање продајним миксом је алат за максимизирање профита компаније.

Разумевање продајног микса

Аналитичари и инвеститори користе продајни микс компаније да би одредили изгледе компаније за укупни раст и профитабилност. Ако је профит раван или опада, компанија може искључити нагласак или чак зауставити продају производа са ниским профитом и фокусирати се на повећање продаје производа или услуга са високим профитом.

Факторинг марже

Профитна маржа је дефинисана као нето приход подељен продајом, а овај омјер је корисно средство за поређење релативне профитабилности два производа са различитим малопродајним ценама. Претпоставимо, на пример, КСИЗ Хардваре остварује нето приход од 15 долара на косилици која продаје за 300 долара и продаје чекићу од 10 долара који доноси зараду од 2 долара. Профитна маржа на чекићу је 20%, или 2 долара подељена са 10 УСД, док косилица ствара само 5% маржу профита, 15 УСД подели са 300 УСД. Профитна маржа уклања продајну цену у доларима као променљиву и омогућава власнику да упореди производе на основу профита по долару од продаје. Ако се профит компаније КСИЗ успорава, фирма може да помери маркетиншки и продајни буџет како би промовисала производе који нуде највећу маржу профита.

Циљајте нето приход

Комбинација продаје може се користити за планирање пословних резултата и достизање циљаног нивоа нето прихода. Претпоставимо, на пример, КСИЗ жели да заради 20.000 УСД месечно генерирајући 200.000 долара продаје и одлучи израчунати различите претпоставке за продајни микс како би одредио цифру нето прихода. Како КСИЗ пребацује производну комбинацију ка производима са већом маржом профита, профит за сваки продани долар расте и нето приход.

Примери издатака о трошковима залиха

Комбинација продаје такође утиче на укупне настале трошкове залиха, а овај трошак може да промени профит компаније у значајном износу. Ако, на пример, КСИЗ одлучи да складишти више косилица за подношење пролећних травњака, фирма ће зарадити нижу маржу профита него што би продала чекиће и друге производе. Поред тога, за складиштење више косилица захтева више складишног простора, веће новчане инвестиције у залихе и трошак пресељења косилица у продавницу и одлазак у возила купца. Ношење већих, скупљих производа ствара веће трошкове залиха и захтева веће новчано улагање.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Зашто су разлике у варијантама продајног микса Варијанса продајног микса разлика је између продајне комбинације која је планирана у компанији и стварне продајне комбинације. Комбинација продаје је удио сваког проданог производа у односу на укупну продају. више Анализа трошкова јединице Јединствени трошак је укупни трошак компаније за производњу, складиштење и продају једне јединице одређеног производа или услуге. више Анализа равномерне анализе Анализа равномерне анализе израчунава маржу сигурности тамо где цена имовине или приходи фирме могу пасти и даље остати изнад тачке пробијања. више Да ли ова компанија зарађује новац? Графиковање профитне марже Профитна маржа мери степен до којег компанија или пословна активност зарађују. Изражава се у процентима, што указује на то колико цента зараде доноси компанија за сваки долар продаје. више Дефинисана бруто маржа Бруто маржа представља износ укупног прихода од продаје који компанија задржава након претплате директних трошкова повезаних са производњом робе и услуга које компанија продаје. више Бруто приноси на инвестицију: Поглед изнутра Бруто принос на инвестиције (ГМРОИ) је омјер профитабилности залиха који анализира способност компаније да претвара залихе у готовину изнад и изнад залиха. више партнерских веза