Самсунг вс Аппле: поређење пословних модела (ААПЛ, ССНЛФ)

Поштено је рећи да између Апплеа, Инц. (НАСДАК: ААПЛ) и Самсунг Елецтроницс Цо. Лтд. (НАСДАК: ССНЛФ) није изгубљена љубав. Они су у светској корпоративној битци која је започела 2010. године када је Самсунг, тада Аппле-ов добављач, објавио врло иПхоне-ов производ кроз своју Галаки линију. Стеве Јобс, покојни директор Аппле-а, био је бесан и кренуо је у офанзиву; Самсунг је заузврат копао по петама.

Имало је смисла да ће Самсунг покушати уградити елементе Аппле-овог пословног модела, посебно након што је амерички технолошки гигант прошао Еккон Мобил Цорпоратион као највреднија компанија на свету у 2011. Међутим, питајте било коју компанију, а вероватно ћете чути да и тамо постоји пуно се опонашања догађа.

Размислите о скоро невиђеним правним ратовима који се воде између Самсунг-а и Аппле-а, а који обухватају четири континента и милијарде долара одштете. Или агресивне, политичке кампање у маркетиншким кампањама које подсећају на огласе Форд и Цхеви.

Из перспективе пословног модела, две компаније се непрестано зближавају и мењају, мада и даље постоје велики контрасти. Самсунг је све дуже глобална сила и има своје руке у већини индустрија. Апплеов успон био је релативно метеорски и фокусиран.

У марту 2014. године, неко је процурио у Самсунг стратегијски документ из 2012. године у којем је корејска технолошка компанија празно рекла: „Пребијање Апплеа је приоритет # 1 (све мора бити у контексту победе над Апплеом)“. То је уочљив пример анимозитета између два највећа светска произвођача паметних телефона, који очигледно мењају своје пословне стратегије међусобно.

Кључне Такеаваис

• Самсунг и Аппле су два великана електроничке потрошње са глобалним дометом и лојалним базама купаца.
• Самсунгов пословни модел фокусиран је на вертикално интегрисање ланаца снабдевања и увећавање обима производње.
• Аппле је направио пословну стратегију усредсређујући се на дизајн и корисничко искуство, истовремено ангажујући елементе као што је производња.

Самсунг: вертикална интеграција и количина производа

Самсунг делује као и многи други азијски произвођачи, попут НЕЦ Цорпоратион или Сони Цорпоратион, са нагласком на вертикалну интеграцију и поплаву производа. Самсунг је присутан на десетинама тржишта, укључујући равне плоче, сензоре, ЛЕД светла, батерије, системе за игре, фотоапарате, телевизоре, уређаје, носаче мобилних телефона, таблете, паметне телефоне, па чак и медицинску електронику.

Пре него што је усмјерио поглед ка Апплеу, Самсунг се такмичио и у многим случајевима премашио јапанске технолошке компаније током 1980-их и 1990-их. Компанија троши богатство на истраживање и развој (Р&Д) и капиталне издатке (ЦапЕк). То се исплати на тржиштима средњег и нижег ценовног ранга, али хигх-енд производи и даље трче у џунгли која је Аппле.

Самсунг се ослања на вертикалну интеграцију као главну конкурентску предност. Док Аппле и даље сваке године увози компоненте од милијарде долара од свог ривала сваке године, Самсунг никога не сматра. То није магична формула, Нокиа је била готово једнако интегрисана пре него што су је Аппле и Самсунг напали на пари, али Самсунг контролише одређену логистичку сигурност на начин на који Аппле то не чини.

Смањивање профитне марже у 2014. и 2015. години, међутим, наметнуло је одређену интроспективну анализу унутар Самсунг-овог извршног тима. Председавајући Лее Кун-хее приметио је да је глобални удео продаје паметних телефона у његовој компанији смањен са 35% у 2013. години на 24% почетком 2015. године, а његов син, Лее Јае-ионг, наводно жели да одговори путем спајања и аквизиција (М& Ас) и партнерства. Ово би био историјски помак у фокусу, који ће вероватно сигнализирати одступање од самофинансираног истраживања и развоја и иноватиране иновације, за разлику од Аппле-а.

Аппле: Дизајн, интеграција и оутсоурцинг

Аппле је, од свог циљаног маркетинга, истраживања и дизајна производа, много више фокусирана компанија од Самсунг. Такође је и много профитабилнија компанија. Аппле успева у дизајну и интеграцији и нема мали степен ризика. Сви Апплеови производи укључују програме који веома добро функционишу једни с другима, али не и са било којим од производа својих конкурената, што купцима олакшава куповину Апплеа и тешко је пребацити се на некога другог. Скоро три четвртине Апплеовог прихода долази из линије иПхонеа, што од компаније чини само један производ.

Аппле-ов ЦапЕк је способан да умањи трошкове истраживања и развоја оутсоурцингом производње и монтаже хардверских компоненти радикално другачије од Самсунгових. То повећава марже и повећава ААПЛ залихе, а један је од главних разлога што Аппле може да расте на задивљујућим исјечцима.

Аппле се не утркује да буде први; омогућује другим компанијама да троше вријеме на истраживање и развој и рани развој тржишта прије него што се укључе и побољшају све. Размотрите иПод, први пробојни производ током Јобсове друге посете ЦЕО-а, који је изашао годинама након Сони Валкман-а. Аппле није задовољан само избацивањем имитаторских производа, марљиво је радио с дискографским плочицама и створио малу, углађену замену. Постоје сличне приче са тржиштима паметних телефона и таблета, а сваки се сматра стубом Аппле-ове иновације, а ниједну није измислила ова компанија.

Аппле вс. Самсунг: Бескрајне тужбе против патента

Најтеже интеракције између Самсунг-а и Аппле-а одвијају се на суду за права интелектуалне својине, где је Аппле више пута посегнуо за вређама парница како би напао Самсунг због кршења патента. Тужбе су уобичајена стратегија компаније Аппле, која је једна од најагресивнијих компанија на свету, али фокус на Самсунгу се нарочито понавља и интензивно ради.

Први салво је испаљен 2011. године када је Аппле, који се већ тада уплетао у Моторолу, кренуо по Самсунг за његовим дизајном таблета и паметних телефона. Прва пријава стигла је у априлу, а до августа 2011. било је 19 случајева Аппле-а у односу на Самсунг у девет одвојених земаља. До краја 2012. број је достигао више од четири десетине, а свака компанија је затражила одштету од милијарди долара. Свака фирма добила је више одлука против друге у периоду од 2012. до 2015., често у конфликтним пресудама немачких, јапанских, јужнокорејских, америчких, француских, италијанских, холандских, британских и аустралијских судова.

Забавно, брза природа технолошког напретка често оставља прашину у поређењу са диносаурусима. На пример, Аппле је освојио првобитну пресуду 2012. године која је циљала више десетина Самсунгових телефона, али процес жалби и одштете потекао је до 2014. када готово сваки појединачни циљни модел није био у производњи. Из тог разлога, права штета није на производној линији, већ у планини правних трошкова које Самсунг и Аппле сносе широм света.

Још увек постоје неке победе у производњи или дистрибуцији. На пример, у августу 2011. године, суд у Немачкој издао је европску забрану на уређају Самсунг Галаки Таб 10.1 због кршења пакета Аппле интерфејса. Самсунг се узвратио и забрану је свео на само немачко тржиште, али Аппле је ипак победио. Слична забрана је успела у Аустралији.