Разумевање Лулулемоновог пословног модела (ЛУЛУ)

Лулулемон Атхлетица, Инц. (ЛУЛУ), компанија за јогу и одећу за вежбање, је још један пример компаније која је пронашла успех у маркетингу животног стила, а не на производу. Пословна стратегија компаније заснива се на промовисању производа марке „Лулулемон Атхлетица“ и „Ививва Атхлетица“ као одскочних камена до активног и угодног начина живота. Очигледно, ово је била успешна стратегија за Лулулемон, јер компанија може да цени своје производе по цени. Људи чак производе производе компаније као модну одећу, а не само за потребе вежбања.

Лулулемон је пријавио зараду у трећем кварталу 2018. 6. децембра 2018. Подупрт овим стратегијама, продавац атлетске одеће у овом тромесечју остварио је приход од 748 милиона долара, што је 21% више у односу на исти период прошле године. Иако су Лулулемонове стратегије помогле да се успостави ниша за компанију у индустрији одеће атлетике, то није увек била несметана вожња за овај канадски малопродаја коју је 1998. основао Цхип Вилсон. Лулулемон је превазишао свој поприлични део полемике успут, укључујући када је морала да се присјети својих лепршавих панталона из Луон јоге почетком 2013. године.

Које производе прави Лулулемон?

Понуда компаније укључује одевне предмете као што су панталоне, врхови, кратке хлаче и јакне које људи могу да носе док се баве фитнес активностима, попут трчања и јоге. Поред одеће, компанија такође продаје додатке као што су торбе, чарапе и простирке за јогу.

Иако су производи компаније углавном намењени женама које теже здравом начину живота, уравнотежујући ужурбан живот, компанија је проширила свој домет тако што је увела мушкарце и младиће. У ствари, крајем 2015. године компанија је отворила своју прву продавницу усмерену према мушкарцима на локацији од 1.600 квадратних метара у центру Менхетна.

Како Лулулемон зарађује новац?

Лулулемон своје производе продаје путем мреже продавница које поседује и управља, као и директно купцима путем интернетске продаје. Од 6. децембра 2018. компанија послује са 426 продавница у Сједињеним Државама, Аустралији, Новом Зеланду, Канади, Великој Британији и Сингапуру. Лулулемон верује да његове продавнице помажу компанији да се повеже са купцима и затражи повратне информације о производима, истовремено појачавајући свој бренд.

Поред е-трговине и дигиталне продаје, компанија продаје своје производе велетрговацима као што су клубови здравља, фитнес центри и јога студији као начин да побољшају свој имиџ бренда. Остале продајне улице укључују продају складишта и продају кроз салоне и привремене локације.

Одакле долазе Лулулемонови производи?

Лулулемон отпрема готово целу своју производњу, добављачима из југоисточне Азије, јужне Азије, Кине и других земаља. Само један проценат производа производи се у Северној Америци, што Лулулемон види као начин за брзо и ефикасно реаговање на променљиве тржишне трендове.

Ко су главни такмичари Лулулемона?

Лулулемон је успео са својим пословним моделом, али инвеститори би требало да буду свесни да се компанија суочава са разним ризицима, као што су превртљиви потрошачки укуси и пословни модел који у великој мери зависи од добављача. Штавише, Лулулемон се суочава са све већом конкуренцијом у индустрији одеће за атлетику од стране великана Нике (НКЕ), Адидас (АДДИИ) и Ундер Армоур (УА).

Доња граница

Лулулемонов пословни модел омогућио је компанији да за себе направи нишу на препуном тржишту. Упркос импресивној кварталној заради, компанија не исплаћује дивиденду акционарима и задржава зараду за финансирање раста у иностранству. Како се Лулулемон и даље шири, улагачи би требали имати на уму ризике са којима се компанија суочава од јаке конкуренције, неповољних потрошача и потенцијалних проблема са добављачима.