Франшизор
Давалац франшизе продаје право на отварање продавница и продају производа или услуга користећи свој бренд, стручност и интелектуално власништво. Оригинално или постојеће предузеће продаје право на коришћење свог имена и идеје. Власник малог предузећа који купи ова права назива се давалац франшизе, а сама пословница се зове франшиза.
Како франшизори раде
Компанија која је давалац франшизе углавном добија почетну накнаду за покретање, годишњу накнаду и проценат профита филијале. Такође може наплаћивати друге услуге. Познати корпоративни даваоци франшизе укључују Хертз (НИСЕ: ХТЗ), Марриотт Интернатионал (НАСДАК: МАР), МцДоналд'с (НИСЕ: МЦД) и Субваи (приватно власништво).
Постати давалац франшизе је генерално добра пословна алтернатива, посебно за велике, већ успешне компаније, иако постоје и предности и недостаци.
Ланац продавница је једна у низу продавница у власништву једне компаније; ако би, на пример, Старбуцкс (НАСДАК: СБУКС) давао франшизу неких својих продавница, оне би биле у власништву спољних инвеститора, а не од оригиналне компаније, а Старбуцкс би постао франшизер .
Предности франшизног пословања
Могућности проширења
Корпорација ће често користити франшизно пословање као начин да прошири своју глобалну присутност јер им као франшизори омогућује да искористе локално знање својих давалаца франшизе. Компанија давалаца франшизе додељује примаоцу франшизе одговорност за ширење у неком подручју или земљи и додељује им право на поткласирање. У замену, давалац франшизе преузима финансијски терет изградње јединице и плаћа ауторитетима франшизер за приступ свом тестираном времену пословања, тржишној снази и имену бренда.
Појачани удио на тржишту
Поред проширења свог географског досега, франшизно пословање је добар начин за компанију да повећа свој тржишни удео, истовремено минимизирајући капиталне издатке (ЦапЕк). Давање франшизе може бити профитабилније од ланаца у корпорацијском власништву, јер су власници предузећа франшизи мотивисани да повећају профитабилност својих продајних места и одговорни су за сопствене трошкове, попут особља. Мање режијске цијене могу франшизе учинити исплативије од корпорација, чак и кад су њезине продајне јединице мање профитабилне него што би биле у случају да се воде као ланац трговина.
Прилагодљивост
У зависности од потреба, ресурса и производних циљева даваоца франшизе, компанија може прилагодити свој уговор о франшизи тако да се фокусира на национални обим великог раста или регионални раст малих обима.
Додатни извори прихода
Давалац франшизе прима додатни приход у облику сталних ауторских хонорара које плаћају даваоци франшизе. Надокнаде за коришћење обично укључују стартуп накнаду, месечну накнаду која укључује проценат бруто продаје франшизе, а може садржавати и друга плаћања у зависности од франшизног уговора.
Недостаци франшизе
Неки могу помислити - делом и због стрмог трошка новца - да франшизе преузимају више ризика од давалаца франшизе; али, даваоци франшизе постоје и потенцијални недостаци.
Капитална инвестиција
Успостављање франшизе захтева велика улагања и времена и новца. Давалац франшизе, у најмању руку, треба да планира да потроши на развој пословања, водећу продавницу, припрему законских докумената, планове маркетинга и паковања, те регрутовање и обуку франшиза.
Неуспех од франшизе
Чак и уз помно проверавање даваоца франшизе, франшизер се може показати као лош избор - неодговоран, тежак за рад или неспособан да води посао из било ког разлога. Или би франшиза могла постати неисплатива из других разлога. Чак и са провереним пословним планом, нема гаранције да ће франшиза успети.
Мање контроле
На почетку ће се франшизе, наравно, сложити да слиједе обуку, депортацију и друга упутства својих давалаца франшизе. Али након завршетка меденог месеца то можда није стварност. Даваоци франшизе су људска бића са сопственим идејама и темпераментима, тако да се несугласице увек могу појавити: давалац франшизе може постати тврдоглав или тежак или можда неће моћи да промени промене тако лако као што се давалац франшизе.
Скупе законске и регулаторне таксе
У случају да корисник франшизе одбије да сарађује или се на други начин покаже као лош избор, можда ће бити потребно правно поступање; ово може бити и скупо, али и штетити угледу даваоца франшизе међу осталим даваоцима франшизе. Штавише, франшизе су регулисане државним и савезним законима који захтевају документ о обелодањивању франшизе (ФДД) и друге регулаторне документе који укључују адвокатске услуге.
Разумевање улоге франшизе
Однос између даваоца франшизе и даваоца франшизе у основи је однос саветника и саветника. Давалац франшизе пружа сталне смернице и подршку у вези са општим пословним стратегијама као што су запошљавање и обука особља, постављање продавница, рекламирање производа или услуга, снабдевање снабдевањем и тако даље.
Саветодавна улога франшизе, међутим, није бесплатна; то је део целокупног пакета који прималац франшизе купује. Чак и када се веза учврсти, а њих двоје успешно раде заједно, давалац франшизе и даље делује као ментор. Родитељска улога даваоца франшизе је стална обавеза. У ствари, даваоци франшизе углавном редовно полицирају своје франшизе - иако нешто више од осталих - како би осигурали да одржавају стандарде матичне компаније, квалитет производа и вредности марке.
Кључне Такеаваис
- Давалац франшизе продаје право на отварање продавница и продају производа или услуга користећи свој бренд, стручност и интелектуално власништво.
- Постати франшизер посебно је известан за већ успешне компаније.
- Сви даваоци франшизе преузимају ризик да франшиза не може успети.
Доступне су различите врсте продавница за франшизе
- Самостална продавница: Ресторан, или новоизграђени или постојећи објекат који нема заједничке зидове са трећим лицима
- Трговина трговачког центра : ресторан који са трећим лицима дели заједнички зид или зидове
- Плински / погодни ресторани : Ресторан који је подстанар или подељено закупништво у окружењу домаћина са гасом / погодности
- Посебна могућност дистрибуције (СДО) : Локације за кола или киоске које се називају посебним могућностима дистрибуције и могу се налазити у некој другој домаћинској установи, попут стадиона или другог малопродајног објекта
Пример франшизе: Дункин 'Брандс Гроуп
Дункин 'Брандс Гроуп (НАСДАК: ДНКН), која се раније звала Дункин' Донутс, започела је с радом 1954. године, а франшизом се бави од 1955. године. Са више од 130 година франшизног искуства, Дункин 'је дом двеју најпознатијих светских франшиза : Дункин 'и Баскин-Роббинс. Према последњем бројању, Дункин се може похвалити са око 12.870 локација у више од 45 земаља.
Као давалац франшизе, Дункин лиценцира продавнице и ресторане који продају Дункин 'кафу, крофне, багеле, муффине, компатибилне пекарске производе, сендвиче и друге прехрамбене производе и напитке компатибилне са концептом франшизе.
Већина компанија које нуде могућности франшизног оглашавања на својим веб локацијама објављују информације о потенцијалним клијентима франшизе. Генерално, ово је свеобухватно, волуминозно и често написано у малим или плочицама. У својој улози франшизе, Дункин текст својим потенцијалним даваоцима франшизе говори јасно и разумљиво, као што показује следећи узорак.
Преглед обуке
- Даваоци франшизе морају у сваком тренутку да управљају својом мрежом са најмање две особе, од којих један мора бити давалац франшизе или други партнер, акционар или одређени представник. Али обојица морају успешно да заврше потребни програм обуке.
- Потребно је најмање 20 дана да завршите фазе учионице / инструктивне фазе програма Дункин 'Цоре Инитиал Траининг - не укључује интернетску обуку, вежбу у ресторану или време путовања; ово се нуди најмање 25 пута годишње на Универзитету Дункин 'Брандс у Браинтрееу, Массацхусеттс.
- Време учионице и ресторана заснива се на 10-сатним данима. Неке од потребних часова франшизе нуде се само на Интернету и називају се онлине обука. Ове часове ће требати око 65 сати да се заврше.
Обавезе и ограничења
Даваоци франшизе морају континуирано да се максимално посвете развоју, управљању и пословању свог пословања. То значи да посветите довољно времена и ресурса да се осигура потпуно и потпуно поштивање обавеза према даваоцу франшизе, њиховим купцима и другима.
Даваоци франшизе не могу обављати било какве друге послове или активности у ресторану без претходног писменог одобрења франшизе. Они могу продавати само производе које је одобрио давалац франшизе и они морају понудити на продају цео мени који је прописао давалац франшизе.
Даваоцима франшиза није дозвољено да продају или дистрибуирају робу или услуге путем Интернета или друге електронске комуникације.
Финансијска подршка
Дункин 'обично не нуди финансирање. Међутим, с времена на време, она може, по сопственом нахођењу, понудити добровољно финансирање постојећим даваоцима франшизе за посебне програме попут куповине специјализоване опреме или убрзаног развоја на одређеним тржиштима.
Давалац франшизе је омогућио одређене аранжмане за позајмљивање трећих страна који могу осигурати финансирање квалификованих давалаца франшизе. Износ финансирања и рок отплате варирају у зависности од програма, околности и кредитне способности подносиоца пријаве.
Процењена почетна инвестиција
Дункин процјењује да је трошак за отварање једне од њених франшиза - не укључујући трошкове некретнина - приближно 95.700 долара у доњем и 1.597.200 долара на високом крају.
Комплетан приказ распореда накнада можете пронаћи на страници франшизе на веб локацији компаније.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.