Желите продати животно осигурање? Прво ово прочитајте

Тражите каријеру која нуди велики потенцијални финансијски напредак, богату прилику за посао и привлачење самозапошљавања? Ако уживате у ковању односа и предани сте услузи клијената (и можете издржати пуно одбацивања), продаја осигурања могла би бити за вас.

Прљава мала тајна капитализма је да многи - ако не и већина - послови са белим крагама захтевају мало више од приказивања и проласка кроз процесе. (Хиљаде људи из средњег менаџмента само је климнуло главом, свесни ироније да су ову реченицу прочитали у чланку Инвестопедије, док наизглед раде.) Не баш због продаје осигурања. То је врхунска провизија за провизију, а њени практичари потпуно зависе од уплата премија њихових купаца. Претвори више перспектива. Постаните одговарајуће богатији. Понављање. Бар у теорији.

Кључне Такеаваис

• Бити продавац осигурања је врхунски наступ; практичари у потпуности зависе од уплата премија својих купаца.
• Продаја осигурања се у почетку обично не исплати, али за разлику од оних других занимања, што дуже останете у осигурању, то је више новца
• Најбољи агенти су они са највише и најцењенијих ознака - Цхартеред лифе ундервритер; колега, Институт за управљање животом; и сертификовани саветник за осигурање.

Продаја животног осигурања је успорена ... на почетку

Попут малопродаје, корисничких услуга и сличних линија рада са високим стопама оштећења, продаја осигурања не исплаћује све тако добро на почетку нечије каријере. Међутим, за разлику од осталих занимања, што се дуже осигурате у осигурању, то ће вам бити лакше и исплативије захваљујући референтима и резидуалима.

Чврсти део је око тога. Студија из 2010. године Удружења за животно осигурање и истраживање тржишта тврдила је да је средња плата агентима друге године негде јужно од 30.000 долара. Такође, средња зарада тих истих агената две године касније је ... па, технички је нула, јер су до тада четири од сваких пет агената отишла.

Много могућности

Ако се озбиљно бавите продајом животног осигурања за живот, ево једног позитивног. То је тржиште тражитеља посла. Главни осигуравачи посматрају како њихова радна снага опада од зенита крајем 20. века, при чему неке агенције иду од десетина хиљада агената на платне спискове до свега неколико хиљада. За то је углавном одговорна ситница која се зове интернет. Данашњи заступници животног осигурања, иако далеко мањи од броја пре генерација, стога се морају специјализовати више него икад.

На прозору можда нема знакова, али верујте нам, агенције се запошљавају и размотриће вас без обзира на којој линији посла сте били пре. И зашто не? То може коштати осигуравајуће компаније да обучи новог агента, али још је јефтиније од плаћања плате за оно што је, опет, положај који се готово искључиво ослања на провизију када се заврши период обуке. Дјело је ментално напорно, не због његове сложености, већ због чисте и непоколебљиве упорности, коју он захтијева. Док амерички Биро за радну статистику с поносом најављује средњу годишњу плату за све агентима је преко 48.000 долара, потребно је мало више копања да би се открило да је просечан агент стар 56 година. За 20-годишњег осигуравача, барем се нећете бавити истим демографским надметањем са којим бисте били суочени ако бисте радили посао у индустрији дигиталних медија. Још једна предност? У року од једне деценије, ваш просечни сарадник биће пензионисан.

Будите спремни за одбацивање

Стварно извршење посла агента животног осигурања може бити гадно, бар на почетку. Прво водство које контактирате рећи ће не. Друго водство ће рећи не. На крају, након што сте довољно дуго засјенили етаблиране агенте у канцеларији (и научили велике разлике међу целинама, терминима и универзалним полисама), направите прву продају и прикупићете већину премије за себе, можда онолико колико 70%.

70% провизије? Писац је закопао леду! Животно осигурање звучи као највећа каријера икад!

Не баш. Поврати се смањују. Након прве године, комисије се трзају. Очекујте да зарадите 3-5% провизије током сваке преостале године политике. Наравно, до тада идеја је продати довољно полица да тако мали проценат представља удобан податак у долару. Али одбацивање новајлијег агента мора да се превазиђе. Без изузетка су успешни агенти који имају шта да им нађу, стрпљење и ресурсе да испливају непродуктивне дионице.

Ударање у књиге

Посао може бити незахвалан, бар док се та провера 70% провизије не уклони. Најбољи агенти су они са највише и најцењенијих ознака - Цхартеред лифе ундервритер; колега, Институт за управљање животом; сертификовани саветник за осигурање. Десетине сати учења и наставе, након чега слиједи испит, одвајају мање предане и мање амбициозне агенте животног осигурања од оних истински посвећених каријери. Комбинујте беспрекорну етику са стварним образовањем - и здравом дозом упорности - и нема разлога зашто не бисте цветали.

Доња граница

Ако је предузетништво ваш циљ, има пуно могућности за некога ко тражи каријеру у продаји осигурања. Речено је да ће бити тешко, посебно у почетку. Агенти морају имати дебелу кожу и бити у стању да се носе са одбацивањем. Уосталом, сви продају исте производе, већим делом. Дакле, ако служба за клијенте и изградњу односа нису ваша ствар, можда бисте желели да прођете.