Који фактори највише утичу на мој добитак?

Профитна маржа није нарочито сложен омјер, али се сматра једним од најважнијих показатеља ефикасности пословања. Много је фактора који утичу на профитну маржу, али нису сви квантитативни и зато се очигледно не одражавају на варијаблама вашег израчуна.

На пример, ако сте продавац, ваша марка и маркетинг стратегија утичу на профитну маржу индиректно кроз приходе. На неки начин, готово сви аспекти пословања ваше компаније - од менаџмента до тактика продаје на дну - утичу на вашу профитну маржу.

Шта је профитна маржа?

Постоје различите врсте профитне марже - бруто према нето - али овај се опис фокусира на нето профитну маржу јер постоји више фактора који утичу на нето добит.

Нето маржа профита је однос нето прихода у односу на приходе, израчунато једноставним дељењем добити од продаје. Ово је брз начин да одредите колики проценат ваше продајне цене коју ваша компанија задржава након обрачуна трошкова који су настали у продаји.

Нето маржа = Нето профит / приход.

Нето профитна маржа је боља репрезентација финансијског здравља од самих прихода. Могуће је повећати зараду ваше компаније истовремено смањујући профитну маржу, што значи да компанија постаје релативно мање ефикасна. Немогуће је имати нето профитну маржу ако ваша компанија губи новац.

Квантитативни фактори

Најочитији, лако препознати и широки бројеви који утичу на профитну маржу су нето профит, зарада од продаје и трошкови робе. На рачуну добити и губитка, на пример, погледајте нето приходе и трошкове продате робе за врло општи приказ ових главних променљивих.

Копајте мало дубље, а продајне цене постају врло важни фактори. Повећајте нето профитну маржу радећи добар посао управљања трошковима робе, а истовремено можете повећати и своје продајне цене.

Важни су и бројеви залиха. Иако је залиха евидентирана као имовина у билансу стања, не бележите приходе од продаје док се трансакција заиста није догодила. Девалвирани инвентар може штетити профитној маржи, а ослобађање од залиха повећаном продајом може помоћи у профитној маржи.

Подцењена варијабла - и она над којом имате веома малу контролу - јесте опорезивање, јер порези утичу на нето приход.

Квалитативни фактори

Превише је много квалитативних фактора да би се набројало у кратком чланку, али размотрите све елементе који могу утицати на продају било ког производа, као што су тржишни удео, ефективно оглашавање, сезонске промене, преференције потрошача, вођство компаније, програми награђивања продаје, програми обуке за запослене и јачина конкуренције.

Доња граница

Многи аналитичари и инвеститори схватају профитну маржу толико озбиљно јер може садржавати огромну количину информација о компанији у један ефикасан, лако разумљив број.