4 најчешћа разлога пропасти малог предузећа

Водити посао није слабовидно, јер је предузетништво инхерентно ризично. Успешни власници предузећа морају да поседују способност ублажавања специфичних ризика компаније, истовремено доводећи на тржиште производ или услугу по цени која задовољава нивое потражње потрошача. Иако постоји велики број малих предузећа у широком спектру индустрија које добро послују и континуирано профитирају, већи део компанија пропадне у првих 18 месеци пословања, према подацима СБА. Без одговарајућег алата за постизање критичних пословних циљева, мала предузећа су на путу ка неуспеху.

Да би се ново или основано предузеће заштитило од упада у 80% пропалих компанија, потребно је разумети шта може довести до пословног неуспеха и како се сваком препреком може успети да се управља или избегне у потпуности. Најчешћи разлози због којих мала предузећа не успевају укључују недостатак капитала или финансирања, задржавање неадекватног менаџерског тима, неисправну инфраструктуру или пословни модел и неуспешне маркетиншке иницијативе.

Топ 6 разлога Неуспех нових предузећа

Недостатак капитала

Од огромног броја малих предузећа која сваке године пропадну, готово половина предузетника изјављује да недостатак финансијских средстава или обртног капитала није крив. У већини случајева, власник предузећа је интимно свестан колико новца је потребно да би се свакодневно одржавале операције, укључујући финансирање платних спискова, плаћање фиксних и различитих режијских трошкова као што су најамнина и комуналије и обезбеђивање спољних добављача. плаћено на време. Међутим, власници компанија које пропадају мање су у складу са коликим приходима остварују продају производа или услуга. Ова прекида везе доводи до недостатка финансијских средстава који брзо скидају рад малих предузећа.

Поред проналажења средстава за обртна средства и режијске трошкове, власници предузећа, чешће него не, пропуштају марку на цене производа и услуга. Да би надмашиле конкуренцију у високо засићеним индустријама, компаније могу да цијене производ или услугу далеко нижу од сличне понуде са намером да привуку нове купце. Иако је стратегија у неким случајевима успешна, предузећа која заврше затварање врата су она која цене производа или услуге предуго задржавају. Када трошкови производње, маркетинга и испоруке надмашују приходе остварене од нове продаје, мала предузећа имају мало избора, осим да затворе рад.

Мале компаније у фази покретања такође се суочавају са изазовима у погледу прибављања финансирања за довођење новог производа на тржиште, финансирање експанзије или плаћање текућих трошкова маркетинга. Иако анђеоски инвеститори, ризични капиталисти и конвенционални банкарски зајмови спадају у безброј извора финансирања који су доступни малим предузећима, ниједна компанија нема ток прихода или путању раста потребну за осигурање већег финансирања из ових извора. Без прилива финансирања великих пројеката или сталних обртних средстава, мала предузећа су приморана да затворе своја врата.

Да би заштитили мали посао од уобичајених препрека финансирања, власници предузећа требало би прво да успоставе реалан буџет за пословање компаније и да буду спремни да обезбеде одређени капитал из сопствене благајне током фазе покретања или ширења. Временом је неопходно истражити и осигурати могућности финансирања из више продајних места пре него што је финансирање заиста неопходно. Када дође време за добијање финансијских средстава, власници предузећа требало би да имају разне изворе из којих могу тражити капитал.

Неадекватно управљање

Други чест разлог због којег мала предузећа не успевају укључује недостатак пословне способности коју поседује менаџерски тим или власник предузећа. У неким случајевима, власник предузећа је једино особље вишег нивоа у компанији, посебно када је посао у првој или две године пословања. Иако власник предузећа може имати вештине потребне за креирање и продају одрживог производа или услуге, често му недостају атрибути снажног менаџера и време потребно за успешно управљање другим запосленима. Без посвећеног менаџерског тима, власник предузећа има веће потенцијале да лоше управља одређеним аспектима пословања, било да се ради о финансијама, запошљавању или маркетингу.

Власници паметних предузећа додељују активности које не обављају добро или имају мало времена за успешно спровођење. Снажан менаџерски тим један је од првих додатака које је мало предузеће требало да направи како би успешно пословало у будућности. Важно је да се власници предузећа осећају пријатно са нивоом разумевања сваког менаџера у вези са пословањем предузећа, његовим садашњим и будућим запосленима и производима или услугама које посао пружа.

Питања пословног плана и инфраструктуре

Мала предузећа често превиђају важност ефикасног пословног планирања пре отварања својих врата. Добар пословни план требало би да укључује најмање јасан опис пословања; тренутне и будуће потребе запослених и менаџмента; могућности и претње на ширем тржишту; капиталне потребе, укључујући пројектовани новчани ток и различите буџете; маркетиншке иницијативе; и анализа конкурента. Власници предузећа који не одговоре на потребе пословања у оквиру добро утврђеног плана пре почетка пословања постављају своје компаније за озбиљне изазове. Слично томе, предузеће које редовно не прегледа почетни пословни план или онај који није спреман да се прилагоди променама на тржишту или индустрији, током свог животног века наилази на потенцијално непремостиве препреке.

Да би избегао замке повезане са пословним плановима, предузетник треба да добро разуме своју индустрију и конкуренцију пре него што покрене компанију. Специфични пословни модел и инфраструктура компаније треба да се успоставе много пре него што се производи или услуге понуде потрошачима, а потенцијални токови прихода морају бити реално пројектовани много унапред. Стварање и одржавање пословног плана кључно је за дугорочно вођење успешне компаније.

Маркетинг мисхапс

Власници предузећа често се не припремају за маркетиншке потребе компаније у погледу потребног капитала, очекиваног досега и тачних пројекција коефицијента конверзије. Када компаније подцјењују укупне трошкове раних маркетиншких кампања, често је тешко осигурати финансирање или преусмјерити капитал из других пословних одјела како би надокнадили недостатак. Будући да је маркетинг пресудан аспект сваког пословања у раној фази, потребно је да компаније осигурају да имају утврђене реалне буџете за тренутне и будуће потребе маркетинга. Слично томе, постизање реалних пројекција у односу на досег циљане публике и конверзије продаје пресудно је за успех маркетиншке кампање. Предузећа која не разумију ове аспекте здравих маркетиншких стратегија вјероватно ће пропасти него компаније којима је потребно вријеме за стварање и имплементацију економичних и успјешних кампања.