5 битних корака за процену ваше пословне идеје
Нема сумње да су Америка и друге индустријске земље тренутно мало за мало предузеће. У години у којој ће избори широм света играти кључну улогу у начину на који се економије и даље опорављају, постоји бар један предмет око којег се већина људи слаже, а то су мала предузећа. Политичари сматрају да је мали бизнис кључ за економски раст и земље попут Сједињених Држава доносе законодавство како би малим предузећима било лакше напредовати.
Роберт Литан, економиста из Кауффман фондације, највеће фондације на свету посвећен расту малих предузећа, процењује да би, за додавање једног процента поена бруто домаћем производу или БДП-у САД, било потребно 30 до 60 "хоме рун" компаније од милијарду долара.
Ваша идеја Да ли је ваша пословна идеја идеја кућног покретања? Будући да је успешан власник малих предузећа не захтева да ваша компанија буде милијарда долара, већ предузетници воле да размишљају велико. Национална федерација независне фондације за пословно образовање (НФИБ) процењује да је само 40% свих малих предузећа профитабилно, а још 30% само пробијање. Ови статистички подаци доказују да је и уз све подстицаје тешко претворити своје пословање у неко од тих компанија које воде домаће компаније. Стручњаци се слажу да можете побољшати изгледе за успех пажљивом припремом. Ево како.
Препознајте потребу Која је мисија вашег пословања? Које су потребе на тржишту које испуњавате и да ли је то нешто што ће се свидети великом делу становништва? Да ли сте икада примили анкету од компаније која вас пита шта мислите о производу и да ли бисте вероватно купили производ и за колико? Ово је први корак у анализи тржишта. Немојте само спроводити интернет анкету. Отиђите у тржни центар или неко друго место где има пуно људи и замолите их да процене вашу идеју.
Диференцијација По чему се ваше пословање разликује од осталих на тржишту? Ако имате конкуренте, шта ће учинити да неко дође у ваш посао уместо вашег конкурента? Успешна предузећа имају УСП или јединствено продајно место које се користи као камен темељац посла. Што се више мешате то се више директно такмичите са другима. Избегавање такмичења да се избегне „хеад то хеад“, посебно за потпуно нови посао, добро је саветовати.
Конкретно, анализа тржишта, колико је велико ваше тржиште? Да ли укључује мушкарце и жене и људе свих раса и религија? Колико брзо тржиште расте или се смањује? Ако дизајнирате производ или услугу која привлачи само мало нишно тржиште, биће тешко стећи довољно тржишног удела за одржавање профитабилног пословања. Такође ће требати значајан износ средстава за оглашавање да би се пронашли људи који чине нишно тржиште.
Тржишни удео На основу ваше анализе тржишта, колики удио на тржишту тренутно имају ваши конкуренти? Шта вам преостаје или која је ваша стратегија за преузимање дела од њих? Ваше пословање може имати широку привлачност на тржишту, али ако је тржиште већ засићено, борба за придобијање купаца може бити прескупа. Стартапови који покушавају да производе нове аутомобиле сматрали су да је изузетно тешко преузети тржишни удео од постојећих аутомобилских компанија. Процијените да ли је то битка вриједна борбе и да ли имате средства за борбу против ње.
Трошкови Колико ће вам требати за отварање вашег предузећа? Ако имате породичне обавезе, вероватно ћете морати да их платите сами, додајући додатне трошкове свом буџету. Како ћете добити новац? Недавно је Вашингтон усвојио ЈОБС Ацт, закон којим је цровдфундинг постао легалним. Ово може пружити начин малим предузећима да добију средства без употребе банака или ризичног капитала, али чак и уз све недавне законе, предузећима је тешко осигурати финансирање.
Дно црта Као предузетник, ваш сан је вероватно усредсређен на то да буде једно од оних 1 милијарду или више долара, али запамтите да многа предузећа пропадају и то је углавном због лошег планирања. Пре него што уложите велику количину новца у своју пословну идеју, направите план и постарајте се да је ваша идеја нешто што би купци били узбуђени због куповине. Много је сјајних прилика које чекају власника малог предузећа који следи систем покретања предузећа.