7 корака за продају вашег малог предузећа

Продаја малог предузећа је сложен подухват који укључује неколико аспеката. Може тражити да у току поступка пријавите брокера, рачуновођу и / или адвоката. Да ли ћете зарадити зависиће од разлога продаје, времена продаје, снаге пословања предузећа и његове структуре.

Продаја предузећа ће такође захтевати много вашег времена и, кад се посао прода, мораћете да одредите паметне начине за управљање профитом.

Преиспитивање ових седам разлога може вам помоћи да изградите чврст план и постигнете преговоре успешне.

1. Разлози продаје

Одлучили сте да продате посао. Зашто? То је једно од првих питања које ће потенцијални купац поставити.

Власници обично продају своја предузећа из било којег од следећих разлога:

• Пензионисање
• Спорови о партнерству
• Болест или смрт
• Постати преоптерећен
• Досада

Неки власници сматрају да је продаја предузећа кад то није исплативо, али то може отежати привлачење купаца. Размотрите способност предузећа за продају, његову спремност и време.

Постоје многи атрибути који могу учинити ваше пословање привлачнијим, укључујући:

• Повећање профита
• Доследни подаци о приходима
• Снажна база купаца
• Главни уговор који траје неколико година

2. Време продаје

Припремите се за продају што је раније могуће, најбоље годину или две пре времена. Припрема ће вам помоћи да побољшате своје финансијске податке, пословну структуру и корисничку базу како бисте учинили пословање исплативим. Ова побољшања ће такође олакшати прелазак купцу и несметано водити посао.

3. Вредновање пословања

Затим ћете желети да одредите вредност вашег пословања како бисте били сигурни да га не превисоко или прениско цените. Лоцирајте процјенитеља предузећа да бисте добили процену. Процењивач ће израдити детаљно објашњење вредности предузећа. Документ ће донијети веродостојност траженој цени и може послужити као мерило за вашу листу.

4. Да ли треба да користите брокера?

Сама продаја предузећа омогућава вам уштеду новца и избегавање плаћања провизије брокера. То је такође најбоља рута када је продаја поуздана члана породице или тренутног запосленог.

У другим околностима, брокер вам може помоћи да ослободите време за одржавање пословања, или да пригуши продају и постигне највишу цену (јер ће брокер желети да повећа своју провизију). Расправите очекивања и рекламе с брокером и одржавајте сталну комуникацију.

Како продати своје мало предузеће

5. Припрема докумената

Прикупите своје финансијске извештаје и пореске пријаве од три до четири године и прегледајте их код рачуновође. Поред тога, направите списак опреме која се продаје у послу. Такође, направите листу контаката у вези са продајним трансакцијама и залихама и ископчајте све релевантне папире као што је ваш тренутни закуп. Направите копије ових докумената за дистрибуцију потенцијално квалификованим купцима.

Пакет информација такође треба да садржи резиме који описује како се пословање води и / или ажурирани приручник за употребу. Такође ћете желети да се уверите да је посао представљив. Било која подручја пословања или опреме која се покваре или покваре треба поправити или замијенити прије продаје.

6. Проналажење купца

Продаја предузећа може трајати између шест месеци и две године, према СЦОРЕ, непрофитном удружењу за предузетнике и партнера америчке администрације за мала предузећа. Проналажење правог купца може бити изазов. Покушајте да не ограничавате оглашавање и привућете ћете више потенцијалних купаца.

Када добијете потенцијалне купце, ево како да наставите даље процес:

• Набавите два до три потенцијална купца само у случају да почетни посао пропадне.
• Останите у контакту са потенцијалним купцима.
• Откријте да ли се потенцијални купац претходно квалификује за финансирање пре него што дате информације о вашем предузећу. Ако планирате да финансирате продају, детаље разрадите с рачуновођом или адвокатом како бисте постигли договор са купцем.
• Дозволите мало простора за преговоре, али чврсто се држите цене која је разумна и која будућност компаније сматра вредном.
• Било који споразум ставите у писаном облику. Потенцијални купци требало би да потпишу уговор о неоткривању / поверљивости како би заштитили ваше податке.
• Покушајте да потпишете потписани уговор о куповини у есцров.

После продаје можете наићи на следећа документа:

• Купопродајни рачун којим се пословна имовина преноси на купца
• Пренос закупа
• Споразум о безбедности, који има продавца, задржава заложно право на послу

Поред тога, купац може имати потписан уговор о неконкурентности, у којем бисте пристали да не започињете нови, конкурентан посао и одвраћате од купаца.

7. Управљање профитима

Одвојите мало времена - барем неколико месеци - пре него што потрошите профит од продаје. Направите план у коме ћете изнети своје финансијске циљеве и сазнати све пореске последице повезане са изненадним богатством. Разговарајте са финансијским стручњаком да утврдите како желите да уложите новац и усредсредите се на дугорочне бенефиције, као што су избацивање из дуга и штедња за пензију.

Доња граница

Продаја предузећа је дуготрајна и за многе људе то је емотиван подухват. Добар разлог за продају или постојање „врућег“ тржишта може олакшати терет, као и помоћ професионалаца.

Такође је могуће да добијете бесплатно саветовање од организација као што је СЦОРЕ, а ваша локална привредна комора може понудити релевантне семинаре и радионице. Када све буде речено и готово, велика сума новца на вашем банковном рачуну и ваше ново пронађено слободно време учиниће да се напоран процес чини вредним.