Утврђивање процента продаје предузећа

Многе фирме продају артикле купцима на кредит или унапред пласају производ уз очекивање да ће плаћање бити извршено ускоро после. Требали бисмо од самог почетка утврдити чињеницу да се, зависно од индустрије, продаја многих компанија продаје под условима плаћања (кредитна продаја), обично у распону од 30 до 90 дана.

Очигледно је да употреба готовине у односу на продају кредита и њихово трајање зависе од природе пословања компаније. Уз потрошачке производе и услуге, кредитна картица је већину трговаца претворила у продају готовине. Међутим, изван подручја потрошача, готово сва продаја предузећа укључује, у најмању руку, неке услове плаћања, а самим тим и продају кредита. У модерно доба продаја кредита је норма и доминира готово у свим пословним трансакцијама.

Ако неко предузеће има комбинацију готовинске и кредитне продаје, оваква врста детаља пронашла би се само у напоменама уз финансијске извештаје или у одељку Менаџмент дискусије и анализе (МД&А) годишњег извештаја компаније с трговачким друштвима или Обрасца 10 -К. Међутим, ретко смо видели ову врсту обелодањивања.

Кључне Такеаваис

• Кредитна продаја су плаћања која се не врше до неколико дана или недеља након испоруке производа.
• Краткорочни кредитни аранжмани појављују се у билансу стања предузећа као потраживања и разликују се од плаћања у готовини.
• Да бисте одредили проценат који је кредитна продаја, поделите потраживања по рачунима по продаји.

Благовремене исплате

Укључено у ово питање важна је аналитичка тачка коју би инвеститори требали узети у обзир приликом мерења квалитета пословања компаније и биланса стања. У случају последњег, линија потраживања у текућој имовини компаније бележи њену кредитну продају. За ликвидност и новчани ток компаније важно је да се потраживања правовремено наплаћују - или претворе у готовину -.

За компаније са високим процентом кредитне продаје, просечан период наплате може дати бољи показатељ колико успешно компанија претвара своју кредитну продају у готовину. Ефикасно вођена предузећа углавном имају за циљ да просечан период наплате буде отприлике трећину краћи од максималних услова кредита. На пример, ако услови предвиђају плаћање у року од 30 дана, посао би имао за циљ да наплати у року од 20 дана.

Просјечни период наплате рачуна се тако што се укупна годишња продаја кредита дијели са половином износа стања почетних потраживања и салда завршних потраживања. Просјечни период наплате, као и омјер промета потраживања, нуде користан увид у процјену новчаног тока компаније и укупне ликвидности.