Геицова маркетиншка стратегија путем реклама

Успех компаније Геицо настао је пружањем независности и ниским ценама потрошача, развијањем ефикасних рекламних кампања које наглашавају уштеде. Главне снаге које стоје иза успеха компаније Геицо су иновативне иницијативе осигураватеља и љубазност према корисницима. Лаки и забавни Геицо огласи се разликују у односу на конкуренте, чинећи им значајан део тржишног удела на америчком тржишту осигурања.

Модел рекламирања пре ролне

Огласи имају за циљ креативност огласа за „пре видео снимке“, који се емитују непосредно пре садржаја који је корисник одабрао. Сви огласи почињу и завршавају се унутар временског ограничења од пет секунди од кога неко мора да гледа прије него што пређе на садржај. Огласи такође наглашавају фокус на „уштеди“ у односу на „услугу.“ Како је Форбес нагласио, успех Геицо-а је дошао нудећи потрошачима независност и релативно ниске цене.

Оглашавање је од пресудног значаја за примарног добављача осигурања на мрежи, јер им недостаје присуство модела цигле и малтера који се види код Аллстате и Стате Фарм. Огласи су били изузетно успешни од 2013. Геицоови „Непробављиви“ огласи проглашени су „Годишњом кампањом године 2016“ Ад Аге-а, а такође су освојили и филмску Гранд Прик на Међународном фестивалу креативности у Кану. Геицово позиционирање унутар својих циљних сегмената - и ласерско фокусирање на управљање марком - помогло му је да се успне у успону на прво место према Блоомберговом чланку под називом „Геицоови глупи огласи раде“.

Оглашавање као инвестиција

Геицо је много уложио у рекламе за разлику од других трошкова. У интервјуу за Ад Аге, потпредседник маркетинга компаније Геицо, Тед Вард изјавио је, "Боље је да улажемо у технологију него набавимо нове мермерне подове и врата." Мисао је да, задржавајући трошкове, Геицо може да понуди ниже цене, што је и темељ њиховог масовног оглашавања. Такође према Ад Аге-у, велики део Геицовог маркетиншког успеха резултат је његове употребе података о потрошачима за диктирање својих рекламних планова.

Ови огромни буџети за оглашавање нису прошли без критике. Ј. Роберт Хунтер из Америчке федерације потрошача дотакнуо се Геицових трошкова када је говорио о осигурању. Што се тиче Геицо-овог огласног буџета, он је изјавио: „То повећава цене јер је сваки пени огласа уграђен у цене. Такође, трошкови лобирања и други такви трошкови против потрошача су у стопама у свим државама осим Калифорније. "

У истом чланку са осигуравајућим бизнисом, Роберт Хартвиг, председник групе за имовину / незгоде, информациони институт за осигурање осигурања (ИИИ), рекао је да је потрошња на огласе само мали део буџета компаније, Хунтер наводи да ће, ако стопа потрошње огласа и даље расте, на крају ће утицати на потрошаче. Како Форбес истиче, Геицо је такође остао веран тржишном сегменту који вреди више него плаћање традиционалног модела мрежне агентуре, и они ће морати да провере трошкове рекламирања како би премије одржале у складу са својим пословним моделом.

Конкуренција

Геицо је започео свој амбициозни успон да постане врхунски гигант осигурања када је 2014. године постао други по величини осигураватељ аутомобила у САД-у и треће по величини укупно осигуравајуће друштво када је исте године ауто-компанија у власништву Берксхире Хатхаваи-а (БРК.А) осигураватељ је премашио Аллстате по броју прикупљених ауто премија.

Стате Фарм Мутуал и даље води свеукупно тржиште осигурања у САД-у, с диспозицијом Аллстате Инсуранце Гроуп далеком секундом, написавши нешто више од половине износа премија које је Стате Фарм урадио у 2017. Геицо је био одговоран за писање премија нешто мање од милијарду долара мање од Аллстате-а током у истом периоду и спреман је да се постави за крај као друга по величини осигуравајућа група јер њихов тржишни удео расте.

Доња граница

Геицо је своје место улоге осигурао својим масивним рекламним кампањама и фокусом на стратешка циљна тржишта, уз подршку једне од најпоузданијих личности у послу, Варрен Буффетт. Задржавајући своје трошкове знатно ниже од конкурената, Геицо је обезбедио своје место међу водећим компанијама у САД