Рана већина
Изрази "рана већина" се односе на први знатан сегмент становништва који је прихватио иновативну понуду. Рана већина представља отприлике 34% укупне популације и тежи да прихвати нове производе тек након што проматрају „иноваторе“ и „ране усвајаче“ за које лично знају да уживају у таквим новим производима на тржишту.
Појединци у раној већини имају тенденцију да буду мање имућни и мање технолошки образовани од иноватора, али спремни су да искористе шансу за нове производе, након што сведоче други да то учине.
Кључне Такеаваис
- "Рана већина" је термин који се односи на први велики сегмент популације који је широко прихватио нови иновативни производ.
- Рана већина односи се на око 34% укупног становништва.
- Рана већина има тенденцију опрезног прихватања новог производа након што посматрају ентузијастичнији скуп потрошача, познат као „иноватори“, прво крену у корак.
Разумевање ране већине и иновативног усвајања
Компаније се често ослањају на концепт познат као теорија дифузије иновација (ДОИ), који је ЕМ Рогерс развио 1962. године, како би проценили колико ће времена требати најмање 50% становништва да усвоји нови производ. Према овој теорији, популације усвајања иновација сврставају се у сљедећих пет сегмената:
- Иноватори . Ови људи једва чекају да испробају иновативни предмет.
- Рано усвајање . Ови потрошачи представљају лидере јавног мњења, који производе купују након иноватора.
- Рана већина . Ти људи су ретко лидери, али усвајају нове идеје много пре просечног човека.
- Касна већина . Ови појединци су скептични према променама.
- Лаггардс . Ове људе веже традиција и стога их је најтеже претворити у купце.
Иако су иноватори и рани прихватачи склони да испробају нове производе брзо, раној већини је потребно више времена да се осећа довољно угодно уз технологију, како би се обавезали на куповину.
Размотрите овај историјски пример из стварног живота: 19. јуна 2007. Аппле је представио први иПхоне, са релативно високом ценом од 600 долара. Два месеца касније, Аппле је снизио цену на 400 долара. А у јуну 2009. године цена је поново пала на 200 долара. До тада, последња итерација иПхонеа нудила је двоструко складиште као оригинал.
Али упркос неизбежном паду цена и побољшању производа, 2007. године, иноватори и рани произвођачи камповали су испред Апплеових продавница, тек толико да би могли рано да се ухвате у руку са новом технологијом.
Супротно томе, ране већине биле су склоније чекати јефтинију верзију производа, коју су невољко купиле тек након што су виделе иноваторе и рана усвајања која су прихватила технологију.
Баш као и рана већина, касна већина, која је четврта главна група потрошача који купују нови производ, такође представља 34% становништва.
Маркетинг раној већини
Када је у питању продаја иновативних нових производа, компаније могу лакше привлачити пажњу ранијих људи него ране већине. Док је прва група узнемирена због могућности испробавања нових ствари, друга група је опћенито јача због нових производа - посебно у технолошком простору.
Али након што се ови потрошачи коначно одушеве новим производом, они постају лојалисти и купују исте ствари изнова и изнова.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.