Х&М: Тајна његовог успеха

Основан 1947, шведски малопродаја одеће Х&М Хеннес & Мауритз АБ (СТО: ХМ-Б), познатија као Х&М, прерасла је у један од најпрепознатљивијих брендова модне индустрије. Како је известио Блоомберг, Х&М има скоро 4000 продавница широм света и има планове за 7000-8000 више продавница у будућности. Х&М се брзо приближава нивоу ширења каквог тренутно има његов највећи ривал Индитек (БМЕ: ИТКС), оператор марке Зара. (За више видети, такође: Х&М Вс. Зара Вс. Уникло: Упоређивање пословних модела и Приручник за индустрију: Индустрија малопродаје .)

Тајна успеха компаније Х&М: Брза мода

Тајна успеха Х&М, Индитек-а и Форевер 21 може се приписати њиховом „моделу брзе моде“. Како је сажео Форбес, брза мода је идеја да се велике количине робе премештају са дизајнерског стола на изложбени салон у што краћем року. Малопродаја може тај циљ постићи већим прометом робе и сталном опскрбом залиха производа најновијим модним трендовима. Х&М-ов модел такође захтева солидан маркетиншки тим који може брзо да утврди које су циљне демографске жеље и да спроведе потребне промене у ланцу снабдевања. Наравно, окосница брзе моде су ниске цене, а брза мода такође је пејоративно означена као "јефтин шик", јер су Х&М и Зара одећа позната по "једнократном" квалитету и лакоћи израде.

Х&М бренд брзе моде

Иако брза мода није изолирана од Х&М, шведски бренд има посебан пословни модел. За разлику од Заре, Х&М своје производе не производи интерно. Х&М своју производњу даје на више од 900 независних добављача широм света, углавном у Европи и Азији, које надгледа 30 стратешки лоцираних канцеларија за надзор.

Како би подстакао поштене радне услове, Х&М је 2013. увео пилот програм за своје фабрике у Бангладешу и Камбоџи, који је укључивао компанију која је куповала 100% производње фабрика у периоду од пет година. Х&М се надао да ће, ако је једини купац, боље осигурати сигурне радне услове уз много природнију повећање продуктивности, за разлику од провођења путем рутинских инспекција поштивања прописа.

Друго, само 80% све робе у трговини складиште се током целе године, док је преосталих 20% Х&М производа дизајнирано и складиштено у лету у мањим серијама, зависно од преовлађујућег тренда. Да би обезбедио правовремену испоруку и брзо време испоруке, Х&М се ослања на своју најсавременију ИТ мрежу која омогућава интеграцију између централне националне канцеларије и канцеларија за сателитску производњу. (Погледајте такође: Предност агилног управљања пројектима Заре .)

Цавеат Емптор: Отвори трговине се не могу превести на вредности залиха

Вриједно је напоменути да је упркос високим амбицијама Х&М-а, њена цијена тренутно 21% нижа од свих највиших достигнућа остварених у фебруару 2015. (364 СЕК према 288 СЕК). Па шта даје? Да ли то значи да шведски малопродаја полако губи своју конкурентску предност? У истраживачким белешкама које су објавили Деутсцхе Банк (април 2016) и Морган Станлеи (март 2016), компаније су приметиле пад Х&М-а (као и продаја у истој продавници, прилагођен стандардизованом нормалном току пословања, такође познат као "ЛФЛ" ) раст продаје, који је једва надмашио стопу раста реалног БДП-а оперативних земаља Х&М-а, као и растући трошковни притисци / падајуће марже, и хетерогени производни производ компаније, који се првенствено ослања на основни бренд Х&М. Штавише, Морган Станлеи је упозорио на потенцијални пад профита у доњој линији како компанија у потпуности сазрева, а раст почиње да опада. Истраживачка компанија напоменула је да се густина профита Х&М-а (профит по метру квадратном) непрестано смањује од 2007. године, делом због ширења на мање развијена тржишта, и само је питање времена када Х&М стални годишњи број отварања нових продавница не може дуже надокнадити овај недостатак.

Доња граница

Од свог оснивања 1947. Године, Х&М је прерастао у једног од највећих модних малопродаја на свету. Тајна успеха шведског трговца је његова примена „брзе моде“, која се ослања на искориштавање модних трендова док се појаве и што брже добивање производа на полице са пода дизајнерске собе. Међутим, и поред сталне стопе ширења продавница, компанија Х&М у опасности је да ће се суочити са успореним растом, који долази са зрелошћу, о чему сведочи пад густине профита и ЛФЛ-а.