Како је Дов Цхемицал поразила међународни монопол у 1900-има?

Херберт Хенри Дов, Канађанин по рођењу, био је изузетан човек. Хемичар и предузетник, Дов је био један од првих људи који су схватили да се слани раствор, обилна мешавина хемикалија која често отежава бушење нафте, може разбити на корисније компоненте. Од тога је бром - најважнији састојак већине лекова, као и витални елемент фотографије - био најпродаванији. Нажалост за Дов, светску испоруку брома контролисала је Бромконвентион, немачки картел који је подржала немачка влада. Овај моћан монопол продавао је бром по фиксној цени од 49 центи за фунту, али ће брзо, ако буде изазван, имплементирати грабежљиву стратегију цена.

Измишљајући јефтинији и ефикаснији процес цепања раствора соли у употребљив бром коришћењем струје и ваздушних струја, Дов је започео посао. Дов Цхемицал основана 1896. године почела је да прелази у монопол брома. Повећана ефикасност и јефтинији трошкови омогућили су Дову да продаје свој бром у САД-у за око 10 центи мање по килограму. Када се профит повећао, Дов се проширио на светска тржишта. Немци су одговорили поплавивши америчко тржиште вештачки јефтиним бромом: 15 центи по килограму, за Дов-ових 36 центи.

Бромконвенција је задржала светску цену брома фиксном јер би многи произвођачи картела једноставно престали са производњом ако изгубе новац. Тихо, Дов је купио велике количине јефтиног немачког брома, препакивао га и поново га продао Немцима као извоз за 27 центи - 22 цента јефтиније од домаћег брома од исте компаније. Велика куповина у САД-у охрабрила је Немце да мисле да победе. Непознато за њих, јефтини бром из Дова који је преплавио немачко тржиште био је у ствари њихов. Дакле, Дов-ов производ није пласиран на тржиште. Уместо тога, Дов је остварио профит од извоза и учврстио позицију своје компаније на светским тржиштима. Бромконвенција је била приморана да призна пораз и подигне цене на претходне нивое. Као резултат тога, њен светски тржишни удео се неизбежно смањио суочавајући се са супериорним процесом екстракције компаније Дов.

Ни у једном тренутку током рата са ценама није се Дов Цхемицал жалио на антитрустовски рад који је толико важан за одржавање конкуренције. Херберт Хенри Дов срушио је међународни монопол користећи само своју личну иновацију и интелигенцију.

(За више о монополима, прочитајте ране монополе: освајање и корупција .)

На ово питање одговорио је Андрев Беаттие.