Како Екпедиа зарађује новац

Екпедиа Инц. (ЕКСПЕ) је достигла препознатљивост бренда имена домаћинстава. Туристичка компанија нарасла је од малог туристичког веб сајта до сад продаје све, од авио карата и хотелских соба до изнајмљивања аутомобила и крстарења. Екпедиа је покренула компанија Мицрософт Инц. (МСФТ) 1996. године и брзо се одбацила када је нарасла изван Мицрософтових области експертизе. Компанија је откупљена 2001. године, а поново је покренута 2005. године. Од тада је Екпедиа пронашла велики тржишни удео у Сједињеним Државама и улази на међународна тржишта.

Огромне резервације

Екпедиа зарађује из неколико извора, од којих су највеће хотелске резервације, а 70% прихода долази од хотелијера. Стратегија је једноставна - купите велики број хотелских соба по стрмом попусту и пласирајте сајт као загарантовану најнижу цену.

Ево примера. Екпедиа жели понудити одмор на Јамајци за седам ноћења, алл инцлусиве. Туристичка компанија контактира хотел на Јамајци и тражи да купи блок од 100 соба по 50 долара по комаду уместо њихове најбоље доступне цене (БАР) од 90 долара. Затим Екпедиа контактира авиокомпанију и прави 200 резервација седишта на Јамајци за 600 долара (са малим или никаквим попустима). Пакет се нуди гостима по цени од 1.700 долара за две особе. Људи који резервишу на Екпедији су задовољни; уштедели су 130 УСД од пописа цене резервишући Екпедиа! Акционари Екпедие су срећни јер су платили само 1.550 УСД за пакет који су продали 100 паровима за 1.700 $. Сви победјују.

Накнаде за провизије

Други начин на који Екпедиа зарађује је кроз провизију. Нудећи гаранцију за најбољу цену, хотелијери знају да ће купци бити склонији да посете Екпедиа него да директно посете хотелски сајт. То, заједно с чињеницом да мањи хотели немају буџет за оглашавање који раде велики ланци, значи да је резервација хотела на Екпедији кључ за резервацију. Корисници који одлазе у Екпедиа изложени су хотелу за који иначе не би знали да постоји. Компанија такође тврди да више путника посећује Екпедиа него било који други веб сајт, а уз дубоке џепове за рекламирање, Екпедијеви прикази страница и посете вероватно ће у будућности расти.

Стопе провизија Екпедие крећу се од 20% до 25% - бројка толико висока да намерава хотелијере да се питају да ли у ствари управљају франшизом под Екпедијином контролом. Ево примера. Хотел ће понудити Екпедиа десет соба за резервацију. Ове собе се не продају Екпедији и нема гаранције прихода за хотел. Цена је постављена на рецимо 100 УСД, а ако је продата, гост ће платити Екпедиа 100 УСД, а Екпедиа ће хотел платити 75 УСД. 25 долара које задржава Екпедиа је провизија која се користи за пружање услуга купцима, маркетинг и тражење новог посла.

Доминација на тржишту

Екпедиа финансијски има користи од водећег глобалног играча у индустрији резервација путовања. Са тржишним учешћем од 17% у пословању путем интернета у Северној Америци и присуством у преко 200 држава, компанија може да командује нижим ценама и монополизује индустрију онлајн резервација. Осим што је тако познат, Екпедиа воли да купује и мање резервационе странице како би увећао свој репертоар веб страница (преко 130 на различитим језицима од К2 2015, под 13 различитих брендова). Потрошачу то често није ни познато; на пример, купац ће посетити хотвире.цом, платити хотвире.цом и примити рачун од хотвире.цом, али све док траје са Екпедиа.

Доња граница

Резултати К2 2015 објављени крајем јула доказују да Екпедиа зна како зарадити новац. Резервацијски гигант остварио је раст прихода од 11%, пораста резервација за 19% и ноћења у хотелској соби за 25%, у поређењу с К2 2014. Бројеви су послали више од 8% у трговању након радног времена, и ако компанија наставља да расте свој уносни приход од хотела на терет маргинално профитабилних прихода авиокомпаније, акција ће се и даље повећавати.