Како НФЛ зарађује новац

У сваком случају, НФЛ је најуспешнија америчка спортска лига у историји. Кад се говори о спортовима „велике тројке“ Северне Америке (или за љубитеље хокеја, велика четворка), реалност је да постоји фудбал, а онда ту и све остало.

Године 2015, као одговор на све веће критике због брзо растућег прихода, НФЛ се одрекао статуса ослобођеног од пореза који је имао од 1947. Лига сада постоји као трговинско удружење које чине 32 финансијска тима и финансирају га тимови. 31 од тих тимова су у власништву појединачно, само Греен Баи Пацкерс задржава свој непрофитни статус. НФЛ зарађује лавовски део свог новца ТВ понудама. Према статистици, више од 50% прихода лиге стигло је из ТВ уговора у 2015. години, години када је лига зарадила око 12 милијарди долара. Остали токови прихода укључују продају карата, трговину и права лиценцирања и корпоративна спонзорства.

Упркос сталном опадању гледатеља од 2015. и недавним контроверзама о потресима и државној химни, НФЛ зарађује више новца него икад. Иако је, због свог приватног статуса, немогуће тачно знати колико НФЛ чини; Блоомберг процјењује да је током сезоне 2018. зарадио око 15 милијарди долара. Ово је више од процена од 14, 2 милијарде долара у 2017. и 13, 3 милијарде долара у 2016. години. А лига не показује намере да успори. Комесар Рогер Гооделл циљао је 25 милијарди долара прихода до 2027. године, односно 6% годишњег раста.

Пословни модел

НФЛ групира своје токове прихода у две категорије: „национални приход“ и „локални приход“.

Национални приход се састоји од ТВ уговора заједно с трговачким споразумима и лиценцним уговорима, које на националном нивоу преговара сам НФЛ. Тај новац се затим равномерно дели између 32 тима без обзира на појединачни учинак. Према годишњем извештају Греен Баи Пацкерс-а за 2018. годину, НФЛ је прошле године зарадио преко 8, 1 милијарди УСД националног прихода, што значи да је сваки тим добио око 255 милиона долара националног прихода од лиге.

Локални приход, који се састоји од продаје улазница, концесија и корпоративних спонзора, зарађују тимови сами. У 2018. години Пацкерс су зарадили 196 милиона УСД локалног прихода, 43% свог укупног прихода те године, што је било 455 милиона УСД.

Међутим, трошкови вођења професионалног фудбалског тима су високи. У 2018. години Пацкерс је на трошкове потрошио 420 милиона долара. 213 милиона долара отишло је играчима, док је 208 милиона долара отишло на одржавање стадиона, маркетинг, тим и административне трошкове. Ово оставља тиму оперативни приход од 38, 5 милиона долара. Према Форбесу, Даллас Цовбоис су најбогатија екипа НФЛ-а, са 864 милиона долара прихода и оперативним приходом од 365 милиона долара у 2018. години.

Ово је основна структура пословања НФЛ-а. Ево како се то распада.

• НФЛ се одрекао статуса ослобођеног пореза у 2015. години.
• Комесар Рогер Гооделл циљао је 25 милијарди долара прихода до 2027. године.
• ТВ понуде чине више од половине прихода НФЛ-а.
• Греен Баи Пацкерс једини је НФЛ тим који послује као непрофитна корпорација.

Масивне ТВ понуде

Фудбал је, спуштене руке, најгледанији спорт у САД Деветнаест од 20 најгледанијих ТВ емисија у историји САД-а представљају Супербовлс разних година. У сезони се НФЛ игре емитују уживо у САД понедељком, четвртком и недељом. Те игре су доследно најбоље оцењене емисије на ТВ-у, тако да су медијске компаније одбациле велике своте због права на емитовање.

НФЛ тренутно има ТВ понуде са ЦБС, НБЦ (у власништву Цомцаст), Фоком и ЕСПН (у власништву Диснеи / Хеарст). У уговорима који су финализирани у 2011. години, ЦБС, НБЦ и Фок обавезали су се да ће платити НФЛ-у укупно 39, 6 милијарди долара између сезона 2014. и 2022. године. Три емитера деле права на "Ноћни фудбал", као и годишње ротирајућа права на Супер Бовл. Накнаде које ове мреже плаћају повећавају се око 7% годишње, што значи да ће сваки платити НФЛ око 3, 1 милијарду долара годишње до 2022.

Исте године, ЕСПН је потписао уговор о плаћању НФЛ 15, 2 милијарде долара до 2021. године за права на „Ноћни фудбал у понедељак“.

У 2018. години Фок је потписао додатни уговор за 3, 3 милијарде долара за ексклузивна права на „Ноћни фудбал у четвртак“, надокнадивши НБЦ и ЦБС.

Понуде за продају и лиценцирање

Иако највећи део свог националног прихода долази од продаје монструма, НФЛ такође зарађује продајом компанијама права на продају предмета који представљају НФЛ. На пример, НФЛ је у партнерству са Нике-ом потписао 10-годишњи уговор о лиценцирању са интернет трговцем Фанатицс-ом у 2018. години. Овај уговор чини Фанатицс ексклузивним произвођачем свих роба одраслих, Нике брендираних роба које се продају преко Интернет продавнице НФЛ-а. .

Вредност овог посла је остала неоткривена, али по свему судећи, то је пенија у поређењу с НФЛ-овим ТВ понудама. Према Навигате Ресеарцх, фирми са седиштем у Чикагу, која се специјализовала за процену улагања у спортски и забавни маркетинг, само око 10% годишњег прихода НФЛ-а долази од ових уговора.

Продаја улазница и концесије

Иако продаја улазница представља важан ток прихода за поједине НФЛ тимове, они су ипак релативно мали у поређењу с брзо растућим приходима од ТВ понуда (вероватно овде примјећујете образац). У просеку на НФЛ стадионима живи око 70.000 људи, а игре се обично распродају. То не оставља пуно могућности за раст. Просечна цена карте повећавала се око 7% годишње од прелазног века. Карте коштају око 30 долара у 2000. до око 102 долара у 2017. години, али додатни приход од тих повећања је занемарљив у поређењу с растом прихода од телевизије.

Једино што тимови могу учинити је да одлуче да обнове своје стадионе како би додали више места и трибина за концесије. Овакве обнове су скупе и разорне, али се обично исплати. Од 2010. године, Пацкерс су потрошили више од 370 милиона УСД постепено ажурирајући свој стадион, Ламбеау Фиелд, укључујући додавање више места. Од тада, њихов годишњи приход од карата скочио је са 48 милиона на 71 милион долара.

НФЛ тимови такође могу користити своје стадионе за домаћинство нефудбалских догађаја, попут концерата, али могућности за раст прихода од ових догађаја имају иста ограничења.

НФЛ тим је у просеку зарадио око 7 милиона долара од продаје улазница од једног догађаја на стадиону у 2016. Око 55% тог прихода користи се за плаћање спортиста или музичара. 10% иде генералној администрацији стадиона, 5% тренерском особљу тима, 5% плаћа порез, а преосталих 8% је профит.

Попут продаје карата, концесије су кикирики у поређењу с ТВ понудама. Концесије доприносе само око 3-5 милиона долара просечном приходу НФЛ тима, али марже од продаје хране на играма су изузетно велике. Пиво и сода који се продају на стадионима имају марже веће од 90%.

Само 8%

Просечна профитна маржа од продаје карата од НФЛ тима.

Корпоративни спонзори

Корпоративни спонзори плаћају тимовима НФЛ-а да прикажу своје логотипе на униформама играча, ТВ прелазима, роби итд. У 2018. години НФЛ је спонзориштио више од 1, 3 милијарде долара. Најпожељнија спонзорства су именовања права на НФЛ стадионе. Према писању Нев Иорк Тимеса, права на именовање на Мет Лифе Стадиум у Њујорку и на АТ&Т стадиону у Далласу обоје вреде 19 милиона долара годишње.

Планови за будућност

ТВ раст

Супротно неким тврдњама, ТВ не умире, барем не када је у питању фудбал. Вредност НФЛ-ових ТВ понуда је у последњих неколико деценија скочила нагло; по свим рачунима, вероватно ће тако и наставити. Као резултат, највећи фокус НФЛ-а за постизање својих аспиративних 25 милијарди долара прихода до 2025. године наставља да осигурава све веће и веће ТВ понуде.

Стреаминг

Иако је ТВ и даље краљ када је у питању гледање фудбала, стреаминг је у порасту. 2017. године Веризон је потписао нови уговор са НФЛ-ом у износу од 2, 5 милијарди долара за пет година права на стриминг. То је двоструко веће од посла који је Веризон имао са НФЛ-ом раније. У априлу 2018. Амазон је потписао релативно мали уговор од 130 милиона долара за две године права на стриминг. Ако је раст ТВ понуда у последњих неколико деценија било који показатељ, ти ће се уговори и даље убрзано развијати током наредних деценија.

Коцкање

Иако је НФЛ одувек званично био против спортског коцкања, то ће се вероватно ускоро променити. У мају је Врховни суд одлучио да дозволи државама да одлуче да ли или не треба легализовати спортско коцкање или не. Од јула, осам држава је већ у потпуности легализирало ову праксу, док је још седам донело рачуне за то. Започео је законодавни талас. Да би искористио ово, НФЛ би могао поставити салоне за клађење на стадионима, партнер са основаним коцкарницама, поставити интернетске портале за коцкање на мрежи, итд. Могућности су огромне и нема шансе да НФЛ опседнут растом неће истражити толико много може.

150 милијарди УСД годишње

Процењена вредност америчког спортског коцкања.

Кључни изазови

Ослањање на моћ звезде

НФЛ се ослања на своје звездасте спортисте да би им се фанови враћали, а кад њихове највеће звезде почну да бледе, тако и ТВ рејтинги. Тако је било и у 2016., 2017. и 2018. години, када су гледаности три године заредом падале. У 2017. години, на пример, многи од најпопуларнијих играча у лиги су повређени - ЈЈ Ватт, Аарон Родгерс, Андрев Луцк, Роб Гронковски - заглавили са лошим тимовима - Русселл Вилсон, Вон Миллер, Ели Маннинг - или обојица, попут Одела Бецкхам Јр.

Иста логика важи и за популарне тимове. Када мало популарних тимова прави доигравање, све мање навијача гледа. Према истраживачкој фирми МоффетНатхансон, само половина од 10 најпопуларнијих тимова стигла је у постсезону 2017. То би могло бити повезано са падом гледаности од 20% у тој години.

Политичка контроверза

Као што већина Американаца вероватно већ зна, председник Трумп је имао проблема са НФЛ-ом последњих година и своје презир је врло јасно разјаснио. Више пута је опомињао НФЛ током 2017. и 2018. због тога што се нису довољно снажно потукли на играче који су клечали током државне химне како би протестирали на полицијску бруталност. Као резултат тога, многи од његових присталица бојкотовали су лигу. Међутим, остаје да се види да ли ће ово политичко заплетање трајати.