Како Нике зарађује

1967. године у Орегону је основано Нике, Инц. (НКЕ), улазећи у такмичарско, засићено тржиште спортске опреме и одеће. Коначно, Нике је постала једна од највећих компанија за спортску робу на свету, захваљујући великом делу прихода остварених продајом својих тркачких, кошаркашких, фудбалских и других производа и опреме везаних за спорт. Више од многих других компанија, Нике је развио снажан и универзално препознатљив бренд, захваљујући не само својој понуди производа, већ и богатој историји партнерстава, одобрења и спонзорстава која укључују многе од највећих светских спортиста. Иако је Нике одговоран за дизајн, развој и стављање на тржиште многих различитих врста спортске одеће и опреме, велика већина производње ове компаније додељена је независним добављачима.

Тешко је преценити утицај који је Нике имао на светску културу. Када су Адидас АГ (АДДИИ) и Цонверсе (овај последњи купио Нике 2003.) доминирали америчким тржиштем атлетске обуће 1970-их, саме ципеле су биле намењене функционисању, а не моди. Феномен слагања да би се купила најновија верзија одређене ципеле или чак идеја о новим моделима који излазе годишње, није постојала.

Према годишњем извештају за 2018. годину, Нике је лани остварио око 36, 4 милијарде долара прихода, или нешто мање од 16 милијарди долара бруто добити. Овај рекордни приход за компанију означава раст од 6% у односу на податке из 2017. године. Донос на капитал је износио 17, 4%, а тренутни однос на дан 31. маја био је 2, 5.

Нике-ов пословни модел

Основна делатност Нике-а је дизајн, развој, маркетинг и продаја спортске обуће, одеће и опреме. Компанија дели своје производе на шест категорија: Трчање, НИКЕ кошарка, Јордан бренд, Фудбал (фудбал), Тренинг и Спортска одећа. Компанија такође продаје производе за широк спектар других спортова и активности, као и производе намењене деци. Већина Нике-ове одеће и обуће посебно је дизајнирана за одређене спортове и активности, иако компанија такође продаје свенамјенске производе. Нике продаје своје производе трговцима на велико, као и директно потрошачима, путем свог програма НИКЕ Дирецт.

Нике такође поседује разне зависне компаније које је стекао током своје 52-годишње историје. На пример, Бостон-ов Цонверсе је Нике помоћна марка која дизајнира, дистрибуира и продаје различиту обућу, укључујући цасуал ципеле и патике. Хурлеи са седиштем у Цоста Меси је још једна истакнута подружница.

Коначни аспект Нике-овог пословног модела укључује уговоре о лиценцирању који омогућавају нерегистрираним странама да на своје производе укључе бренд Нике.

Као легитимно светско предузеће, Нике наводи један од следећих географских оперативних сегмената: Северна Америка, Западна Европа, остатак Европе, Кина, Јапан и остатак света. У овом тренутку једва да се спомиње да, као и већина америчких компанија своје величине и старости, Нике црпи велики, али постепено смањивајући део прихода са свог матичног континента. Прва година у којој је Нике продао више робе ван Северне Америке, него 2012. године, тренд који се наставља од сваке године. У фискалном другом кварталу 2019. године продаја у Европи, Блиском Истоку, Африци, Кини и Латинској Америци чинила је 54, 96% прихода компаније у износу од 5, 16 милијарди УСД.

Кључне Такеаваис

• Нике је највећи продавац спортске обуће и одеће широм света.
• Највећи део Никеовог прихода долази од продаје производа који су подељени у шест категорија према врсти спорта или активности.
• Нике производи врло мало својих производа, радије умјесто да овај дио поступка даје оутсоурцинг.

Нике-ове обуће

У 2018. години продаја Нике обуће је остварила приход од 22, 27 милијарди долара, што је далеко највећи део укупног прихода компаније. Ово означава повећање од 4% за приход од обуће у односу на претходну годину, на валутној основи. Раст су пре свега подстакнули снажни наступи у категоријама спортске одеће и трчања, док је бренд Јордан нешто опао.

Никеов одевни посао

Продаја одеће је у 2018. години донела приход од 10, 73 милијарде долара. То представља повећање од 9% у односу на претходну годину на валутној основи. Одјећа Нике показала се одлично у свим областима, а посебно су се истакла пораста у категоријама Спортска одјећа, НИКЕ кошарка и Фудбал (фудбал).

Никеова опрема за опрему

Једна од мањих компоненти Нике-овог прихода, продаја опреме је у 2018. остварила око 1, 4 милијарде долара прихода.

За 2018. годину 42% продаје бренда НИКЕ и Цонверсе одвијало се у Сједињеним Државама, док је 58% било на међународним тржиштима.

Планови за будућност

Посљедњих година Нике је био тако профитабилан, јер компаније његове величине обично нису, иако Нике купује некако тихо. До 2013. године био је произвођач обуће за хаљине Цоле Хаан и родитељ је познате компаније за сурфање Хурлеи. Аквизиција Цонверсе догодила се 2003. године; данас марка остаје засебан унос у Никеов биланс стања.

Никеова стратегија

Многи од Никеових напора да промени и развија свој посао врти се око променљиве природе куповине. Како све више потрошача купује шири спектар робе путем интернетских канала, Нике је проширио своје могућности директно на потрошача да се усклади. Потрошачки директни напад, лансиран 2018. године, последњи је напор компаније да директно обезбеди производе потрошачима широм света.

Компанија такође фокусира своје напоре према ономе што назива "Трострука двострука стратегија". Овај приступ се фокусира на основне области Иновације, Дирекције и Брзине. Компанија очекује да ће у наредних пет година 50% раста настати из нових концепата који су развијени и прерастани у обим.

Кључни изазови

Иако спортска одећа и одећа расту на тржишту, и упркос својој доминацији на глобалном нивоу, Нике се ипак суочава са оштром конкуренцијом како у продаји, тако и по производним могућностима. Будући да Нике већину своје производње даје изворима, подложна је променама у динамици прерађивачке индустрије на начин на који неке друге компаније нису. Као и све друге компаније које се у великој мери ослањају на јачину бранда, Нике мора да ради на активном расту и одржавању препознатљивости овог бранда током времена или ће се суочити са могућношћу губитка популарности међу потрошачима. Поред тога, преференције потрошача и технологија која се бави спортском одећом и опремом се непрестано мењају и Нике мора бити свестан да остане у врху ових дешавања како би на најбољи начин погодио својим купцима.