Како продати залихе у вашој компанији

Покретање и стварање бизниса за многе предузетнике је користан посао, али то је тежак посао. Сва предузећа захтевају капитал, а нека захтевају значајан износ. Јединствено власништво можда није оптимална структура када је у питању транзицијско лидерство. Дакле, многи власници предузећа продају власништво у својој компанији.

Разлози продаје

Постоје многи ваљани разлози да се целокупно или дело продаје компанија. Продаја акција у предузећу може да створи значајну готовину која може отплаћивати дуговања или се користити за инвестиције или добротворне донације. Та готовина такође може да се врати у посао, где може да финансира ширење. Исто тако, продаја дела предузећа може умањити ризик власника и омогућити им да диверзификују своју личну имовину.

Власници предузећа могу имати неколико других разлога продаје акција. Продаја акција кроз време може бити средство за припрему за евентуално сукцесију и пренос власништва на начин који минимизира порески шок на могуће нове власнике. Коначно, продаја акција у предузећу може бити крајњи резултат изгарања или неспремности да додатно расту.

Комплетна Версус Делимична распродаја

Прво морате утврдити да ли желите комплетну или делимичну продају. Комплетна продаја је прилично једноставна. То више или мање прекида ваше учешће у предузећу, осим ако нема уговора о раду или консултанта који наставља везу. Пословна продаја може бити структурирана на начин да у суштини нуди плаћања ануитета, тако да потпуна продаја има смисла ако власник жели да се у потпуности финансијски крене.

Дјеломичне продаје су различите. Могу да прикупе капитал, стимулишу запослене или започну прелаз са власништва. Пре него што размислите о делимичној продаји, размислите о последицама колико желите да продате. Ако продате превише и постанете мањински инвеститор, можда више нећете моћи да контролишете или чак утичете на одлуке.

Различите опције продаје

Иде јавно. За велику већину власника предузећа јавно представљање није опција. Спровођење јавног уврштавања за ваше предузеће најскупља је опција и најзахтевнија у погледу правних, ревизорских и обелодањивања. Ипак, генерално је најбоља опција за прикупљање великих количина капитала и / или максимизирање вредности предузећа.

Продати великим приватним инвеститорима. Компаније не морају да иду у јавност да би привукле инвестиционе доларе од институција. Знатно је лакше, брже и јефтиније продати акције приватно. Иако постоје ограничења у којој мери компанија може тражити инвеститоре без подношења пријаве СЕЦ-у, приватна продаја нуди исту предност прикупљања капитала јавно без неких падова.

Приватна продаја обично укључује финансирање ризичног капитала. У оквиру ризичног финансирања, компанија или власник предузећа продаје акције инвеститорима ризичног капитала у замену за капитал који предузећу треба да расте или се шири. У многим случајевима, значајна продаја деоница великим приватним инвеститорима такође захтева да компанија уступи инвеститорима место у управном одбору.

Продаја мањим инвеститорима. На неки начин, продаја акција у вашем приватном послу малим приватним инвеститорима је и тежа и лакша него продаја великим, софистицираним инвеститорима. Са позитивне стране, лакше је одабрати инвеститоре, а често постоје и постојећи односи. Ови инвеститори су такође мање вероватни да намећу неке од већих компромиса које могу захтевати већи инвеститори, као што су представљање одбора или замена генералног директора. С друге стране, мањи инвеститори обично имају мање новца, а правни поступак може бити сложенији.

Продаја запосленима. Продаја акција вашег предузећа запосленима је још једна опција коју треба размотрити. Успостављањем програма власништва над запосленима (ЕСОП) повећава се лојалност и задржавање и смањује потреба за новчаном компензацијом предузећа попут награда или бонуса који би се иначе исплаћивали у готовини. Ови доприноси су обично неопорезиви од пореза. Међутим, продаја акција запосленима није практична опција за прикупљање капитала.

Важни кораци у продаји предузећа

Ако размишљате о излазу, ево неколико корака за започињање.

Започните одговором на једно питање: Како желите да потрошите своје време, новац и енергију након продаје? Многим људима је таква врста душе која трага тешко и избегавају је. Нажалост, власници који уђу у преговоре с потенцијалним купцем без визије за будућност ретко закључују посао. Своју визију будућег живота ставите у документ, па према њему можете упутити према потреби и по потреби ажурирати.

Следеће питање које треба поставити је: Шта ваше заинтересоване стране желе од ваше компаније? Заинтересиране стране укључују особе чији поступци утичу на здравље предузећа - запослени, други власници, инвеститори и чланови породице. Циљеви ових главних људи обликоваће будућност пословања, а паметан купац ће желети да зна и сложи се са њиховим циљевима пре закључења посла.

Затим треба да утврдите вредност за посао. Овај процес може захтевати услуге рачуновође, независног аналитичара и / или консултанта. Предузетник је своје пословање прерастао из идеје у организацију са запосленима, имовином, интелектуалним власништвом и репутацијом. Предузетнику је то непроцењиво. Потенцијални купци ће доделити цену компанији и отићи ако сматрају да је цена власника надмашена.

Ако размишљате о продаји трећој страни, потражите помоћ пословног посредника, који ће обично имати искуства у проналажењу купца, управљању папирологијом, навигацијом о порезима и другим законима и затварању посла брже од предузетника који продаје посао по први пут. Брокер ће се концентрирати на продају, омогућавајући предузетнику да се настави фокусирати на вођење - и одржавање вриједности - свог пословања.

Једном када имате идеју о фер вредности за посао, затражите више понуда (најмање три ако је могуће). Ако се понуде значајно разликују од власникове идеје о фер вредности, можда ће бити потребно да се преиспитају претпоставке.

Такође је вредно споменути да приватна предузећа готово увек продају са попустом јавним предузећима, али контролни пакет акција често вреди значајну премију мањинским улагањима која немају контролу.

Важно је и правилно тржити посао који ће се продати. Постоје интернет веб локације које помажу власницима да продају своје компаније, али власници морају бити спремни да стварају сопствене продајне материјале. У најмању руку, критички обликован сажетак на једној страници је критичан, као и детаљнији пакет за озбиљне понуђаче. Ови материјали морају да садрже детаље попут продаје, профита и новчаних токова пословања, као и детаљан опис пословања и друге релевантне детаље, попут имовине.

Коначно, започните посао пре него што покушате да га продате. Баш као што је кући потребно освежење пре продаје, тако и посао. Потражите проблеме који ће застрашити потенцијалне купце и решити их пре отварања књига на увид. Обавезно пратите козметичке детаље и поправке, припремите детаљан попис инвентара и опреме и имате при руци вишегодишње финансијске податке и пореске пријаве.

Остали детаљи које треба запамтити

Постоји неколико других кључних детаља на које морате имати на уму приликом продаје дела или целог вашег пословања. Запамтите да вам треба времена. ИПО или подухватни круг финансирања траје месецима, а добијање повољне цене за приватни посао може трајати годину или више. Стрпљење је витално; што више журите са продајом, горе су цене.

Цхрис Снидер, извршни директор Института за планирање излаза, националне организације која обучава финансијске саветнике о основама продаје предузећа, каже да би се продаја требало третирати као пензионисање и започети рано. "Планирање излаза је процес, а не догађај", каже Снидер. "То је начин вођења вашег предузећа који максимизира његову вредност и пружа средство за постизање личних и финансијских циљева власника."

Колико год звучало Снидерових савета, многи предузетници га не следе. Уместо тога, они продају своје пословање као догађај којем су се приближили када су спремни да се повуку, изгоре или суочени са неочекиваном животном променом.

Важно је такође размотрити и испланирати последице продаје и пореза на ток новца. Инвеститори ће вероватно инсистирати на строжјој ревизији или извештавању. Шта више, ако продајете акције уз обећање редовних дивиденди, морате да докажете новчани ток да бисте их подржали. Посаветујте се са рачуновођама и / или адвокатима о потенцијалним пореским последицама продаје - како за вас, тако и за посао.

На крају, не заборавите да узмете у обзир и психолошке импликације. Да ли сте спремни да одете? Да ли сте спремни за нове партнере који доводе у питање ваше одлуке? Имати инвеститоре у вашем послу чини вас правним одговорностима према другима и захтева им већу транспарентност него што је то једини власник.

Доња граница

Продати чак и мали део вашег посла је озбиљан подухват. У најмању руку, потрудите се да будете темељно припремљени и имате јасна очекивања за процес. Продаја акција у приватном бизнису може бити одличан начин за прикупљање капитала, подстицање запослених или уношење новог талента и идеја у посао. Али то захтева стрпљење, спремност и спремност за преговоре.

Најбољи начин да добијете максималну вредност од продаје ваше компаније је да планирате добро унапред. Пажљиво погледајте шта ваше предузеће вреди и решите све проблеме који би га натерали да се прода за мање него што би требало. Затим, узмите приход и крените у своју следећу авантуру.