Лов на слонове

ДЕФИНИЦИЈА лова на слонове

Лов на слонове описује праксу циљања великих компанија или купаца. Лов на слонове је збуњујући израз, а користи се за описивање стратегије за куповину робе или услуге врло великих купаца, као и циљање великих компанија на куповину.

ПОКРИВАЊЕ ДОЉЕ Лов на слонове

Лов на слонове колоквијални је појам за описивање праксе циљања великих компанија као потенцијалних клијената или циљева аквизиције. Без обзира да ли продајете тостер или купујете конкуренцију, компаније могу следити једну од бројних стратегија када одлучују где да се фокусирају на ограничене ресурсе. Из продајне перспективе, лови слонови наглашавају проналажење купаца на нивоу предузећа који ће обављати велике куповине. Ако је компанија у стању да затвори продају „слонова“ онда то може имати значајан позитиван утицај на њене приходе, посебно ако је у могућности да прибави вишегодишњи уговор. Стартапови који могу да затворе великог клијента могу да користе ове информације када увере друге велике компаније да пружа добар производ, јер компаније имају вероватније да ће радити са новом компанијом ако знају да и друге велике компаније раде исто.

Фокусирање на велике, постојеће компаније може бити велико настојање јер су други конкуренти вероватно извршили сличну куповину или куповину у прошлости. Просечни приход по рачуну (АРПА) биће много већи за слонове, али ће број компанија које се квалификују за слонове бити мањи од броја мањих компанија. Добијање клијената са ниским АРПА-ом може бити лакше него прибављање купаца веће вредности, али врло ниски АРПА клијенти захтевају да компанија буде у могућности да досегне велику публику.

Компаније које желе да набаве другу компанију такође гледају на цену стицања у односу на потенцијал раста. Трошкови набавке могу бити огромни, ау неким случајевима перципирана вредност циљне компаније може бити велика вишеструка зарада. То се често дешава технолошким компанијама, јер су често у раним фазама развоја, али тржиште можда има пуно потенцијала.

Варрен Буффетт је популаран ловац на слонове у свету инвеститора и своје потенцијалне циљне компаније обично назива "слоновима" или великим аквизицијама.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Како инвеститори могу вршити дубинску реваншност на компанији, дуе дилигенце се односи на истраживање извршено пре склапања споразума или финансијске трансакције с другом страном. више Како глокализација делује Глокализација је термин који се користи да опише производ или услугу који се развија и дистрибуира на глобалном нивоу, али и прилагођава се прилагођавању потрошача и корисника у њиховом локалном контексту. више Шта нам говори Део новчаника (СОВ) Удео новчаника (СОВ) је износ у долару који купци редовно посвећују одређеном бренду, а не конкурентским брендовима у истој категорији производа. више Да ли ова компанија зарађује новац? Графиковање профитне марже Профитна маржа мери степен до којег компанија или пословна активност зарађују. Изражава се у процентима, што указује на то колико цента зараде доноси компанија за сваки долар продаје. више Шта треба да знате о предузетницима Сазнајте шта је предузетник, шта они раде, како утичу на економију, како да постану то и шта треба да се запитате пре него што се одлучите на пут. више Акумулација је оживела и добро Аквизиција је корпоративна акција у којој једна компанија купује већину или све акције друге компаније како би стекла контролу над том компанијом. више партнерских веза