Мицромаркетинг
Мицромаркетинг је приступ оглашавању који тежи одређеној групи људи на тржишту ниша. Помоћу микромаркетинга производи или услуге се пласирају директно циљаној групи купаца.
Да би користила технике микромаркетинга, компанија мора уско дефинисати публику према одређеним карактеристикама, као што су пол или назив посла, старосни распон или географија, а затим креирати кампање усмерене ка одређеној групи. То може бити скупља техника од осталих приступа маркетингу због прилагођавања и недостатка економије обима.
[Важно: Код микромаркетинга компанија мора уско дефинисати публику према одређеним карактеристикама, као што су старост, националност или назив посла, и креирати кампање за тај одређени сегмент.]
Разумевање Мицромаркетинга
Маркетинг је пресудан за предузећа која послују у конкурентном окружењу. Као стратегију, компаније користе маркетинг да повећају продају, базу корисника, свест о робној марки и, на крају, профит.
Дугорочна снага сваког предузећа зависи од тога колико је успешна његова маркетиншка кампања. Без обзира да ли компанија нуди један или 101 производ, она мора идентификовати своје циљно тржиште како би водила ефикасну маркетиншку кампању. У прошлости су компаније водиле масовне маркетиншке кампање путем ТВ или радио огласа у нади да ће привући пажњу потрошача на циљним тржиштима. Данас су предузећа у могућности да понуде персонализованије шеме маркетинга за сваког појединца у свом циљном базену, за разлику од масовне публике одједном.
Мицромаркетинг је постао уобичајенији током 1990-их, јер је бум за лични рачунар значио лакшу сегментацију и ширење информација купцима. Како технологија непрестано напредује, испорука високо прилагођених производа појединим сегментима становништва постајала је лакша за испоруку. Стратегија микромаркетинга је корисна за компаније било које величине. Велике фирме стварају одређене сегменте у оквиру своје корисничке базе, док мала предузећа са мањим буџетима за оглашавање радије ускладјују потрошаче са циљаним производима и промоцијама персонализујући свој маркетиншки процес.
Како функционише Мицромаркетинг
Постоје различити приступи микромаркетингу. На пример, предузеће може да одлучи да покрене програм микромаркетинга нудећи промоције посебно својој бази верних клијената; подударање посебних понуда за незадовољне или изгубљене потрошаче; прилагођавање производа потрошачима са јединственим потребама; маркетинг робе и услуга становницима одређеног града или региона; или нуде производе циљаним потрошачима са специфичним називима посла или каријерском ознаком.
Изазов микромаркетинга су високи трошкови имплементације и недостатак економије обима. Компаније које користе ову маркетиншку стратегију обично троше више по циљном потрошачу, а прилагођавање многих реклама да се допадну многим малим групама потрошача скупље је од стварања неколико маркетиншких огласа циљаних на масовну публику. Такође, микромаркетинг се може скупо покренути због немогућности повећавања величине.
Мицромаркетинг се разликује од макро маркетинга, стратегије која изгледа као да циља највећу могућу базу потрошача производа или услуге компаније. Помоћу макро маркетинга, предузеће покушава да измери колико је широко његово циљно тржиште за робу или услугу и наставља да ради на томе како његови производи могу бити доступни овој групи потрошача.
Пример Мицромаркетинга
Примери компанија које су водиле успешне кампање за микромаркетинг укључују Процтер & Гамбле (ПГ) и Убер.
Када је П&Г представио своју линију производа за шампонирање и регенератор Пантене Релакед & Натурал, креирао је и покренуо јединствену маркетиншку кампању намењену женама из Афроамериканке. Када је Убер покушавао проширити свој географски домет, користио је велике податке са платформи друштвених медија како би научио више о специфичним проблемима транспорта у сваком граду у који се желе преселити. Резултат је био раст базе клијената компаније кроз прилагођене промоције и погодности препорука.
Посебна разматрања
Ширење нових иновација, укључујући велике податке, микромаркери користе за прикупљање података са мобилних уређаја и платформи за е-трговину. Снимљени подаци се сортирају према различитим разликама, укључујући демографију, географију (ИП адресу), предност локације или марке или навике потрошње, како би се пратила врста производа које потрошач гледа или купује. Овај поступак омогућава веб локацији да усклади повезане производе са дигиталним потрошачима.
Извођењем прилагођеног маркетиншког програма на добро дефинисаном сегменту потрошача, микромаркетинг изгледа да привуче циљну публику да предузме акцију, попут куповине робе или услуга. Крајњи циљ микромаркетинга је ускладити производе са жељеним жељама потрошача како би се компанија остварила профит од задовољства купаца.
Кључне Такеаваис
- Мицромаркетинг је стратегија оглашавања која омогућава корпорацији да циља нишну групу са одређеним производом или услугом.
- Помоћу микромаркетинга компанија дефинише публику према одређеној особини, као што су пол или назив посла или старосни распон, а затим креира кампање усмерене ка тој одређеној групи.
- Крајњи циљ компаније у микромаркетингу је да комуницира са циљаном групом потрошача и натера их да предузму мере, попут куповине робе или услуге.