Отворена кућа
У некретнинама, отворена кућа је предвиђени временски период у којем је кућа или други стан одређен да буду отворени за разглед од стране потенцијалних купаца.
Израз отворена кућа може се односити и на саму некретнину; у оба се случаја односи на станове које власник продаје. Често се држе да рекламирају новоразвијену заједницу.
Кључне Такеаваис
- Отворена кућа је предвиђени временски период у којем је кућа отворена за разглед од стране потенцијалних купаца.
- Отворене куће могу привући заинтересоване купце и довести до понуде или упозорити продавача на проблеме са простором.
- С друге стране, они могу да захтевају огроман напор у организацији. Онлине листе пружају шири досег потенцијалним купцима.
Како функционише Отворена кућа
На тржишту некретнина куповина и продаја некретнине је пример релативно неликвидног тржишта са различитим производима. Свака кућа ће бити другачија од сљедеће, чак и ако се налазе у истом кварту или чак у истом блоку. За време отворене куће, продавац или агент продавца омогућава потенцијалним купцима да уђу у шетњу некретнином и прошетају је до њих у слободно време или их води некретнина. Циљ отворене куће је да се осигура интересовање купаца.
Многе отворене куће јављају се викендом - нарочито недељом - са транспарентима и осталим фанфарама који се користе за рекламирање. Власници за то време одржавају куће чистим и беспријекорним, како би привукли потенцијалне купце. Неки власници или агенти такође служе коктеле или ужине на овим догађајима.
Предности и недостаци отворених кућа
За људе који покушавају продати своје куће, отворена кућа пружа прилику да привуку заинтересоване купце на имање. Добро изведени догађај може изазвати узбуђење око куће и потенцијално довести до понуде. Многи Реалторс саветују своје клијенте да држе отворену кућу први викенд након што некретнина постане на продају.
Чак и ако догађај не ухвати купца, отворена кућа и даље може бити од користи. Док посетиоци пролазе домом, вероватно ће разговарати о својој перцепцији куће. Ова повратна информација може упозорити некретнину на питања која могу спречити продају куће. На примјер, непривлачне боје боја могу бити лак поправак који може повећати потенцијал продаје куће.
Прос
Привлачи заинтересоване купце
Упозорење закуподаваца да се баве проблемима око куће путем повратних информација посетилаца
Цонс
Може подразумевати више напора у организацији него што то вреди
Онлине листе могу дати много ширу мрежу за потенцијалне купце
За неке продавце, отворена кућа улаже више напора него што вреди. За време догађаја власник имовине мора напустити некретнину како би дао некретнину бесплатно уздржавање. То значи направити алтернативне аранжмане за децу и кућне љубимце. Власници такође морају уклонити личне предмете, као што су фотографије, који могу спречити потенцијалне купце да се замисле у кући. Због безбедносних недоумица, неки продавци такође оклевају да групе странаца пролазе њиховим кућама.
Према Националном удружењу некретнина, само 4% купаца посетило је отворене куће. Ова статистика иде у супротност са уобичајеним уверењем да ће отварање куће за неколико сати викендом привући промет пешице који ће се претворити у продају. Са појавом Интернета, већина некретнина је наведена на Вебу пре него што је прва отворена кућа чак заказана. Тражиоци кућа могу на веб локацији видети фотографије и информације о стању имовине, омогућавајући власницима кућа да бацају много ширу мрежу за потенцијалне купце. Неким продавачима ово може учинити да отворене куће изгледају застарело.
Брокерова отворена кућа
За разлику од традиционалне отворене куће, која је отворена за јавност, отворена кућа брокера намењена је професионалцима у области некретнина. Намјера отворене куће брокера је да агентима за промет некретнина пружи прилику да прегледају некретнину. Такође омогућава продавачу некретнинама да траже стручна мишљења вршњака о некретнини и њеној цени. У многим случајевима отворена кућа посредника охрабрује агенте купца да закажу емисију за своје клијенте.
Отворена кућа брокера обично се одржава средином недеље, када су агенти доступни више него викендом, када су заузети показивањем домова својим клијентима. Отворена кућа брокера је међу алатима које агенти за продају некретнина користе за продају куће. Поред система интернет маркетинга као што је Мултипле Листинг Сервице (МЛС), то је начин да се уведе попис за професионалце из индустрије у заједници.