За и против цена ратова
У тешким економским временима, цена постаје много већи фактор у одлукама о куповини. У борби за посао развијају се ценовни ратови и купци могу имати велику корист. Али како настају ови ратови?
У СЛИКАМА: 10 начина да смањите трошкове хране
Недавни ратови цена
Рат цена тржишних читача е-књига био је покренут од стране нових учесника који су се такмичили са Амазоновим производом Киндле. Киндле је почео са 399 УСД у 2007. години, а сада је Киндле по цени од 139 УСД за нижи модел. Иако цене електронике углавном опадају, у овом случају смањење цена је првенствено одговор на конкуренцију Барнесове и Ноблелове читаонице Ноок од 149 долара и Сонијевог читача џепа за 150 долара.
Поред тога, недавно представљени Аппле иПад види се као потенцијални конкурент, мада производ није наменски читач е-књига и носи већу цену.
У фондовима којима се тргује на берзи, први шут је стигао од мањег конкурента, брокерске куће Цхарлес Сцхваб, који је први понудио накнаде за трансакције приликом куповине или продаје разних ЕТФ-ова фирме. Раније су инвеститори плаћали провизије за куповину и продају ЕТФ-а, баш као што су чинили и за акције. Фиделити је брзо узвратила, погодивши властити посао са иСхаресом да понуди својим купцима избор неколико ЕТФ-ова без трансакције. Вангуард је такође прешао да нуди своје ЕТФ-ове без накнаде за трансакције. (За читање у вези, погледајте 5 нових ЕТФ-ова о којима никада нисте чули.)
Шта узрокује ратове цена
Ратови цена најчешће погађају индустрије у којима постоји јака конкуренција и неколико упоредивих производа. Под овим условима, велики је подстицај за конкурента да смањи цене како би стекао већи удио на тржишту. Остављени без надзора, рат цена може се претворити у низ све нижих снижења цена које испарују марже профита. Фирме са мање финансијских средстава могу се чак и обуставити.
Авионска индустрија је класичан пример окружења за ценовне ратове. Потрошачи путују авионом као робни производ - превоз од тачке А до тачке Б. Будући да је понуда услуга различитих авио-компанија толико слична, потрошачи пре свега гледају на цену приликом куповине. То је довело до практично континуираних ратовима на различитим тржиштима широм света. Широко распрострањени рат 1992. коштао је америчку авио-индустрију више од четири милијарде долара за само неколико мјесеци, наводи Тхе Нев Иоркер .
Потрошачи и ратови цена
На површини, ниже цијене за купце значе бољу понуду. Међутим, у неким ситуацијама може функционирати и на други начин. Ако велика фирма може да избаци конкуренте из посла агресивним снижењем цена, тада потрошачи на крају имају мање избора. Преостале фирме временом добијају више на цени, јер више нема успостављен скуп конкурената.
Како компаније могу реаговати
Ратови цена су скоро увек лоши за фирме. Када компаније имају сличну структуру трошкова, смањење цена значи смањење маржи профита. Али рата са ценама може бити тешко решити. Ако конкурент поништи цене фирме, најприроднији одговор компаније је да одговара новим ниским ценама. Међутим, то би могло да натера конкурента да поново снизи цене, што доводи до горе ситуације.
Чланак у Харвард Бусинесс Ревиев-у тврди да је најбољи одговор на ценовни рат покушај заобићи ову врсту директног сукоба коришћењем различитих стратегија. На пример, једна могућа тактика је разликовање понуде производа фирме од компаније ниже цене. Ако фирма може понудити производ који је на неки начин јединствен или врхунски, тада ће бити у много бољој позицији да сачува своју моћ одређивања цена.
Доња граница
Здрава конкуренција је добра, али претјерано агресивни цјеновни ратови могу имати негативне дугорочне ефекте и за потрошаче и за компаније. Увек ће постојати место за нискобуџетног лидера, али друге фирме могу интелигентније одговорити на изазове цена тако што ће разликовати своје производе и испоручити потрошачима врхунску понуду.
Упознајте своје финансијске вести; прочитајте Финансије за хлађење воде: Ускоци и падови двоструке рецесије .