Снимминг цене
Скимминг цена је стратегија одређивања цена помоћу које фирма наплаћује највишу почетну цену коју ће купци платити, а затим је с временом снижава. Како је потражња првих купаца задовољена и конкуренција улази на тржиште, фирма снижава цену да би привукла још један, попустљивији сегмент становништва. Стратегија скимминга добила је име по "скимминг" узастопним слојевима креме или сегментима купаца, јер се цене с временом смањују.
[Важно: Скимминг може подстаћи улазак конкурената јер ће друге фирме приметити (вештачки) високе марже које су доступне у производу и оне ће брзо ући.]
1:11Како функционише претирање цена
Како функционише претирање цена
Прекривање цена се често користи када нова врста производа дође на тржиште. Циљ је прикупити што више прихода, док је потражња потрошача велика и конкуренција није ушла на тржиште.
Након што се ти циљеви испуне, оригинални креатор производа може снизити цијене како би привукао купце који размишљају о трошковима, а истовремено остаје конкурентан било којим јефтинијим цопицат производима који уђу на тржиште.
Овај приступ је у супротности са моделом продора цена који се фокусира на ослобађање производа ниже цене како би привукао што већи удио на тржишту. Генерално, ова техника је погоднија за производе са нижим трошковима, као што су основни прибор за домаћинство, где цена може бити покретачки фактор у већини производних избора купаца.
Компаније често користе скимминг да би надокнадили трошкове развоја. Снимминг је корисна стратегија у следећим контекстима:
- Има довољно потенцијалних купаца који су спремни да купе производ по високој цени.
- Висока цена не привлачи конкуренте.
- Снижавање цене имало би само незнатан утицај на повећање обима продаје и смањење јединичних трошкова.
- Висока цена се тумачи као знак високог квалитета.
Када нови производ ступи на тржиште, попут новог облика кућне технологије, цена може утицати на перцепцију купца. Предмети који се цијене према вишем крају често сугеришу квалитет и ексклузивност. Ово може помоћи привући ране кориснике који су спремни потрошити више за производ, а такође могу пружити корисне маркетиншке кампање од уста до уста.
Кључне Такеаваис
- Скимминг цена је стратегија одређивања цена помоћу које фирма наплаћује највишу почетну цену коју ће купци платити, а затим је с временом снижава.
- Како је потражња првих купаца задовољена и конкуренција улази на тржиште, фирма снижава цену да би привукла још један, попустљивији сегмент становништва.
- Овај приступ је у супротности са моделом продора цена који се фокусира на ослобађање производа ниже цене како би привукао што већи удио на тржишту.
Ограничење цене скимминга
Генерално, модел скимминга цена најбоље се користи за кратак временски период, омогућавајући тако да тржиште раног прихватања постане засићено, али не отуђује купце који су свесни цена током дужег периода. Поред тога, купци се могу окренути јефтинијим конкурентима ако дође до смањења цена прекасно, што доводи до изгубљене продаје и највероватније изгубљеног прихода.
Прекривање цена такође не може бити ефикасно за било које конкурентне производе који прате. Пошто је почетно тржиште раних произвођача усвојено, други купци не могу купити конкурентски производ по вишој цени без значајних побољшања производа у односу на оригинал.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.