Прице Вар
Рат цена је конкурентна размена супарничких компанија које снижавају цене на својим производима, у стратешком покушају да се подрезују једна на другу и заузму већи тржишни удео. Рат цена може се користити за повећање прихода у кратком року, или се може користити као дугорочна стратегија.
Ратови цена могу се спречити стратешким управљањем ценама, које се ослања на неагресивне цене, темељно разумевање конкуренције, па чак и робусну комуникацију са конкурентима.
У ратове са ценама требало би улазити опрезно, јер цене најзначајније утичу на дну биланса успеха компаније; пад цијене од 1% може смањити профит за више од 10%.
Разумевање ратова цена
Када компанија жели да повећа тржишни удео, најлакши начин је обично смањење цена, што последично повећава продају производа. Конкуренција ће можда бити приморана да следи пример ако продаје сличне производе. Како цене падају, количина продаје се повећава, што последично користи купцима.
На крају се достиже тачка цене коју само једна компанија може себи да приушти, а притом остаје профитабилна. Неке компаније ће чак продати са губитком у покушају да у потпуности елиминишу конкуренцију.
Посебна разматрања: Шта може покренути ценовни рат
Ратови цена могу се водити конкуренцијом међу локалним компанијама, које желе да доминирају географским отиском који међусобно заузимају. Са мрежним предузећима, ценовни ратови могу се започети путем интернетских платформи које желе одузети посао компанијама које се баве зидарством и цилиндарима које циљају исту потрошачку демографију и покушавају продати сличне производе.
Компаније које учествују у ценовним ратовима доносе заједнички избор да би умањиле или укинуле своје тренутне марже у настојању да привуку више купаца. Како би ублажила ове ефекте, компанија би могла да се договори са добављачима за набавку материјала или готових производа са дубоким попустом, у поређењу са ценама које добављачи наплаћују ривалским предузећима. Оваква пракса омогућава компанији да драстично снизи цене купцима, и то у дужем временском периоду од конкуренције.
У таквим сценаријима добављач може претрпети губитак, пре него компанија која се бави ратом цена. Али предузећа која се крећу великим количинама производа могу имати куповну моћ да утичу на такве договоре.
Кључне Такеаваис
- Рат цена се односи на акцију две ривалске компаније које обе снижавају цене на производе, у покушају да поткопавају једна другу и заузму већи тржишни удео.
- Компаније које учествују у ценовним ратовима чине експлицитни избор за смањење тренутних маржи профита, у настојању да на кратки рок привуку више купаца.
- Да би остао профитабилан током рата цена, компанија може договорити куповину материјала од добављача са значајним попустима.
На пример, национални продавац великих кутија који продаје огромне количине производа преко својих локација широм земље могао би склопити договор са добављачем како би попунио свој инвентар. То би омогућило овом малопродаји да производ помери по нижим тржишним ценама.
Као одговор, локални конкурентни трговци могу покушати да понуде краткорочне попусте, како би привукли купце. Продавац великих кутија могао би тада ескалирати ситуацију, све до рата цена, снижавајући цене чак ниже него што су локални трговци способни да успоређују. Таква пракса, ако се одржи дуже време, могла би на крају присилити локалне трговце на мало.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.