Дефиниција водећег продаје
Водич продаје је особа или посао који евентуално може постати клијент. Продајни резултат се такође односи на податке који идентификују субјект као потенцијалног купца производа или услуге. Предузећа добијају приступ продајним потенцијалима путем рекламирања, сајмова, директне поште, трећих страна и других маркетиншких напора. Водство продаје по себи заиста није „перспектива продаје“ јер би предузеће требало даље да испита и квалификује потенцијалног новог клијента како би утврдило њихову намеру и интересовање.
Разумевање водеће продаје у контексту процеса продаје
Процес продаје започиње када стручњак за продају генерише, квалификује и смешта податке о водству продаје у продајни списак компаније. Продавци користе контакт информације о водству за слање е-маилова о продајном тексту и директне маркетиншке материјале и упућивање одлазних продајних позива.
Квалитет продајних потенцијалних резултата одређује неколико фактора, као што су да ли је појединац или предузеће подстицао да понуде контакт информације, тачност пружених података и валидност продајних резултата. Важност продајног улога зависи од тога да ли је циљана особа била свесна могућности продаје када је одговорила.
Доба водеће продаје интернета
Извештај који је у марту 2018. објавио истраживачки центар Пев каже да 89% Американаца редовно приступа интернету. Због овако високог нивоа приступа Интернету пружају се широке могућности за постизање потенцијалних продајних потенцијала. Међутим, стицање продајних потенцијала је стратешки процес који захтева вештину и труд.
Предузећа остварују квалитетне продајне потенцијале користећи Интернет како би се информисали о незадовољеним потребама или проблемима потрошача, а затим понудили решења за њих. На пример, технолошка предузећа могу да пружају е-књиге, држе вебинаре и емитују подкастове како би просветлили потрошаче о коришћењу производа или софтвера. Продајни професионалци могли би одржавати интерактивне мрежне сесије и објављивати материјале са питањима и одговорима (К&А) за сличну сврху.
Алтернативни начини за проналажење водећих резултата продаје
Интернет долази са питањима приватности
Интернет омогућава продајним професионалцима да своје домете шире на глобалној разини. Међутим, многи корисници интернета опрезно су да дају своје личне податке путем интернета. Све више потрошачи траже да приватне информације које поднесу на мрежи буду приватне.
Старомодно умрежавање и даље функционира
Традиционално умрежавање особа обично је прилично ефикасно. Сајмови у индустрији и догађаји умрежавања пружају велик број продајних резултата за предузећа, као и ваша локална привредна комора. Такође је корисно ширење информација о производима или услугама путем оглашавања у локалним медијима.
Друштвена одговорност такође може подстаћи водеће продајне резултате
Социјално одговорни, предузећа која дају такође примају. Када компанија или њени запослени донирају време, труд или залихе локалним организацијама за јавне службе и непрофитне организације, они не само да користе корист од осећаја доброг помагања другима, већ и стављају своје име испред многих гледалаца, што може да створи бројни контакти, укључујући продајне понуде.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.