Варијација продајног микса

Шта је продајна комбинација?

Варијанса продајног микса је разлика између продајне комбинације коју планира компанија и стварне продајне комбинације. Комбинација продаје је удио сваког проданог производа у односу на укупну продају. Комбинација продаје утиче на укупни профит компаније јер неки производи стварају веће марже профита од других. Варијанса продајног микса укључује сваку линију производа коју продаје фирма.

Кључне Такеаваис

• Комбинација продаје упоређује продају производа са продајом од укупне продаје.
• Варијанта мешавине продаје упоређује планирану продају са стварном продајом и помаже у препознавању профитабилности производа или линије производа.

Разумевање варијанте продајног микса

Варијанца је разлика између буџетских и стварних износа; компаније прегледавају варијације мешавина продаје да би утврдиле који производи и линије производа имају добру, а који не. То говори "шта", али не и "зашто". Као резултат тога, компаније користе варијанцу мешавине продаје и друге аналитичке податке пре него што изврше промене. На пример, компаније користе маржу профита (нето приход / продају) да би упоредили профитабилност различитих производа.

Претпоставимо, на пример, да продавница хардвера продаје тример за 100 долара и косилицу од 200 долара и зарађује 20 долара по јединици, односно 30 долара по јединици. Профитна маржа на тримеру износи 20% ($ 20 / $ 100), док маржа профита косилице износи 15% ($ 30 / $ 200). Иако косилица има вишу продајну цену и доноси већи приход, тример ствара већу добит по продатом долару. Буџети продавнице хардвера за продате јединице и приход који се остварује за сваки производ који компанија продаје.

Варијанса продајног микса је користан алат у анализи података, али сама по себи можда не даје потпуну слику зашто је нешто тако (основни узрок).

Пример Варијанте продаје Мик-а

Варијанса продајног микса заснива се на овој формули:

Анализа варијанце комбинације продаје помаже компанији да препозна трендове и размотри њихов утицај на добит компаније.

Претпоставимо да компанија очекује да прода 600 јединица производа А и 900 јединица производа Б. Очекивани продајни микс ће му бити 40% А (600/1500) и 60% Б (900/1500). Да је компанија продала 1000 јединица А и 2000 јединица Б, њен стварни продајни микс био би 33, 3% А (1, 000 / 3, 000) и 66, 6% Б (2, 000 / 3000). Фирма може применити очекиване проценте продајног микса на стварну продају; А би било 1.200 (3.000 к 0.4), а Б би било 1.800 (3.000 к 0.6).

На основу планиране продајне комбинације и стварне продаје, продаја А је испод очекивања за 200 јединица (1.200 буџетских јединица - 1.000 проданих). Међутим, продаја Б премашила је очекивања за 200 јединица (1.800 буџетских јединица - 2.000 продатих).

Претпоставимо такође да је предвиђена маржа доприноса по јединици 12 УСД по јединици за А и 18 УСД за Б. Продајна комбинација варирања за А = 1.000 продатих стварних јединица * (33.3% стварног продајног микса - 40% планираног микса у буџету) * (допринос у буџету од 12 УСД маржа по јединици) или неповољна варијанта (804 УСД). За Б, варијанта микса продаје = 2.000 продатих стварних јединица * (66.6% стварног продајног микса - 60% планираног продајног микса) * (маржа доприноса од 18 УСД по јединици), или повољна варијанца од 2.376 УСД.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Разумевање одступања продајних цена Разлика у продајној цени је разлика између цене по којој предузеће очекује да прода своје производе или услуге и износа за који их заиста продаје. више Варијабилност Варијанса надземне ефикасности Варијабилна варијанта ефикасности надземних вредности је разлика између стварне варијабле надземне и стандардне варијабле надземне зависности на основу предвиђеног времена за то. више Варијација обима производње Варијација обима производње мери режијске трошкове по јединици стварне производње у складу са очекивањима која се одражавају у буџету предузећа. више Продајни микс Продајни микс су релативни износи купљени за сваки од производа или услуга које компанија продаје. више Проблеми са варијанцијом приноса Варијанција приноса је разлика између стварне производње и стандардне производње неког производног или производног процеса, заснована на стандардним улагањима материјала и рада. Одступање приноса је углавном неповољно, где је стварна производња мања од стандардне или очекиване производње. више Дефиниција рачуноводства трошкова Обрачунавање трошкова је облик менаџерског рачуноводства који има за циљ да обухвати укупне трошкове производње компаније проценом њених променљивих и фиксних трошкова. више партнерских веза