Врећа са песком
Пескирање је стратегија смањења очекивања компаније или снаге појединца или основних компетенција како би се добили релативно већи резултати него што су очекивали.
У пословном контексту, врећа с песком се најчешће види када врхунски месинг компаније храбро потаји очекивања својих акционара, производећи смернице које су знатно испод онога за што знају да ће бити реално оствариво. Другим речима: менаџмент особља пројектоване зараде са малим лоптом и других показатеља перформанси.
Према томе, када компанија постигне резултате који су бољи од очекиваних, инвеститори су знатно импресиониранији и захвалнији него што би били да је компанија испунила очекивања која су мање од звезданих.
Како функционира врећа с песком
Сандбаговање је постало уобичајено у свету вођења напријед кад је реч о проглашењу очекиваних прихода и зарада. Као резултат, одговор инвеститора је често пригушени него што је некада био, јер улагачи постају мудрији на ову праксу и на тај начин су мање реактивни на ове најаве.
У неким случајевима грешке у песку зато што инвеститори називају блеф оних који то раде и, према томе, предвиђају боље перформансе које су песари покушавали да прикрију. Због тога понекад пада цена акција јер зарада није надмашила очекивања према износима које су инвеститори очекивали.
Пример вреће са песком
Замислите да је компанија Оранге Инц. у својој пракси давања смерница о кварталним резултатима стекла репутацију стрелаца - а не као нападача песка. Током последњег тромесечја компанија је изјавила да ће вероватно објавити скроман раст продаје и зараде. И аналитичари и стручњаци уверени су да ће предстојећи квартални број бити безначајан. Али када су објављени резултати, они су виши од процене консензуса, што је резултирало побољшањем аналитичара и позитивном покривености штампе.
[Важно: Пецкање песком може се посматрати као знак непоштења у одређеним круговима, па би они који то покушавају требали бити свјесни потенцијално конфронтацијских посљедица својих поступака.]
Замислите горе наведени сценарио, али са компанијом која је стекла репутацију вреће песка. У овом случају на цену акција вероватно неће утицати бољи квартални резултати који су били бољи од очекиваних. Из ова два примера долази до закључка да вреба с песком има ограничен ефекат када је прекомерно запослен, јер инвеститори брзо приступају овој пракси.
Други уобичајени контексти пескања
Феномен вреће песка није ограничен само на извештаје о смерницама за зараду које испоручују компаније које се тргују јавно. Такође се користи у рекреативним активностима у којима је клађење често укључено. На пример, ајкула из базена може намерно лоше пуцати на игру када наиђе на новог играча који није свестан својих стварних вештина. Ово би могло навести новог играча да прихвати веће улоге, а испада да је лош потез када морски пас открива своју стварну вештину.
Кључне Такеаваис
- Реч „врећа с песком“ описује стратегију смањеног оцекивања очекивања компаније или појединца о јачини и основним компетенцијама тако да чак и скромно позитивни добици попримају већу тежину.
- Улагањем, врећа с песком се најчешће види када руководство компаније изда добитке смернице знатно испод онога што реално могу постићи.
- Песање са песком такође се односи на спортске и рекреативне активности, попут оне кад базенска морска песка намерно пуца у игру да би подстакла такмичење.
Сандбагинг може да користи и покер играч који у почетку игра губитничке руке како би преварио остале играче да верују да његова игра није довољно прецизна да представља легитимну претњу такмичарима. У тркачким утркама, пескање се односи на намерно квалификовање спорије од брзине коју аутомобил заиста може да изведе, тако да возач лажно оствари предност пласмана у линији.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.