Ефекат супституције
Ефекат супституције је смањење продаје производа који се може приписати потрошачима који прелазе на јефтиније алтернативе када његова цена расте.
Производ може изгубити удио на тржишту из више разлога, али ефекат супституције искључиво је одраз штедљивости. Ако марка поскупи, неки потрошачи ће одабрати јефтинију алтернативу. Ако цене говедине порасту, многи потрошачи ће јести више пилетине.
Разумевање ефекта замене
Ефекат супституције се не види само у понашању потрошача. Произвођач суочен с повећањем цене основне компоненте може прећи на јефтинију верзију коју производи страни конкурент.
Генерално, када цена производа или услуге расте, али приход купца остане исти, ефекат замене почиње.
Како се онда нека компанија извуче са повећањем своје цене? Поред ефекта супституције, постоји и ефекат прихода. Односно, неки његови купци можда уживају у повећаној потрошњи и спремни су да купе ценовнији производ.
Успех компаније у поновном додавању производа делимично је одређен делом тога што је део ефекта замене компензован ефектом прихода.
Кључне Такеаваис
- Када цена производа порасте, неки ће потрошачи прећи на упоредиву алтернативу. Ово је ефекат супституције.
- Када се потрошна снага потрошача повећава, ефекат прихода почиње. Могу потрошити више и надокнадити ефекат супституције.
- Принцип Гиффен робе сугерира изузетак: Јефтине спајалице ће заправо повећати продају након повећања цијена, јер се бољи избор цијене ван досега.
Када се цене смање
Као што је напоменуто, када се повећава цена производа, потрошачи га теже спуштају због јефтиније алтернативе. Конзерва се може претворити у бескрајну игру понуде и потражње. Цијене одрезака расту, па потрошачи замјењују свињетину. Потражња за бифтеком опада, па му и цена пада. Потрошачи се враћају куповини одрезака.
То не значи само да потрошачи јуре јефтино. Потрошачи доносе своје изборе на основу њихове укупне потрошње и непрестано се прилагођавају на основу промене цена. Они се труде да одржавају свој животни стандард упркос колебању цена.
Ефекат супституције почиње када цена производа расте, али потрошачка моћ потрошње остаје иста.
Ефекат супституције је најјачи код производа који су блиски заменицима. Купац може одабрати синтетичку кошуљу када се чини да је чиста памучна марка превише скупа. Довољно купаца може то учинити да одреди мерљив ефекат на продају обе мајице. Ако голф клуб наплати накнаду, неки чланови могу одустати, али можда нема другог упоредивог избора на који се могу обратити. Они се могу одрећи голфа.
Ефекат замене и добра роба
Колико год се чинило нелогичним, ефекат замене се можда неће видети када су производи који поскупљују нижи у квалитету. У ствари, инфериорни производ који поскупљује, заправо може уживати у повећању продаје.
Производи који приказују овај феномен називају се Гиффенова роба, након викторијанског економисте који ју је први приметио. Сир Роберт Гиффен напоменуо је да ће се јефтине спајалице попут кромпира купити у већим количинама ако њихове цене порасту. Закључио је да су људи који имају изузетно ограничен буџет принуђени да купују још више кромпира, јер њихова све већа цена ставља друге висококвалитетне спајалице ван досега.
Замењена роба може бити одговарајућа замена или инфериорна роба. Потражња за инфериорним добрима повећат ће се када опћа потрошња потроши.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.