Савети за успех као агент за некретнине

Продавци некретнина и остали лиценци који морају да раде за и под окриљем одређеног брокера често се називају агентима за некретнине. У правном језику, појам агент односи се на строго дефинисан однос између продавца некретнина и купаца и продавача са којима обавља посао. Агент је појединац који је овлашћен и пристаје да заступа интересе друге особе. Као агент делујете као помоћ људима у поступку куповине, продаје и закупа земљишта, кућа и других некретнина.

Поред испуњавања услова за издавање дозволе и свеобухватног разумевања релевантних закона о некретнинама, агенти за продају некретнина имају дугу листу одговорности. Ова средства обично раде следеће:

• Саветујте клијенте о хипотекама, условима на тржишту и ценама
• Саветујте продавце о томе како могу своје домове учинити привлачнијим купцима
• Упоредите некретнине како бисте одредили фер и конкурентне тржишне цене
• Направите списак одговарајућих некретнина за купце на основу њиховог ценовног распона и потреба
• Водите купце и продавце кроз трансакцију
• Управљајте списковима контаката
• Посредовање у преговорима између купаца и продавача
• Припремите и предајте сву потребну документацију, укључујући разне уговоре
• Представите све понуде за куповину на разматрање
• Промовишите некретнине путем оглашавања, услуга уврштавања у списке (као што је МЛС) и отворених кућа
• Покажите некретнине потенцијалним купцима
• Тражите потенцијалне клијенте да купују, продају и изнајмљују некретнине
• Будите у току са законима и трендовима о некретнинама
• Радне ноћи и / или викенди у складу са потребама клијената.

Погледајмо неколико разматрања која ће вам помоћи да испуните своје обавезе, истовремено напредујући вашу каријеру као агент за некретнине.

Сфера утицаја

Један од начина за изградњу контаката и остваривање потенцијала је кроз пословни модел утицаја на некретнине (СОИ). Ова стратегија умрежавања фокусирана је на стварање потенцијалних клијената преко људи које већ познајете, укључујући породицу, пријатеље, колеге, пословне сараднике, чланове спортских тимова, па чак и пружатеље услуга (нпр. Свог лекара и фризера). Најбољи начин да пратите сва имена и контакт информације на једном месту, као што је програм за прорачунске табеле (рецимо Екцел), база података контаката ваше е-поште или коришћење комерцијалног софтвера.

Једном када успоставите своју СОИ базу података, лако је додавати контакте приликом сусрета са људима: на заједничким догађајима, међусобним познанствима или на било који други начин. Што више људи имате на својој листи, већи је ваш СОИ и веће су вам шансе за упућивање. Планирајте да пошаљете најаву „новог агента“ - путем поште, телефона, е-поште, текста или било које комбинације прилагођене свакој врсти контакта: када започнете каријеру, као и периодична ажурирања и извиђања како бисте држали свој СОИ размишљање о вама и вашим некретнинским услугама.

Развој професионалне слике

Развој и одржавање професионалног присуства од виталног је значаја за ваш успех као агент за продају некретнина. Ваша слика се пројектује кроз:

• Изглед - уредна одећа, коса, додаци, шминка која би требало да одговара вашој канцеларији и локалном тржишту. Избегавајте парфем / колоњске воде и не откривају одећу (тј. Ништа превише уско, прекратко или прениско).
• Састанци лицем у лице - добар контакт очима, позитиван говор тела. Трудите се да будете пажљиви, ангажовани и уљудни.
• Маркетинг и рекламни материјали - квалитетне фотографије и тачан, упечатљив текст, који не треба садржавати граматичке и правописне грешке.
• Телефонски позиви - артикулирани, привлачни и љубазни.
• Присутност на вебу - пажљиво осмишљена веб локација, која укључује друштвене медије, а која треба да буде без граматичких грешака и погрешака при упису.
• Писмене комуникације - добро написана писма, е-поруке и текстови без граматичких грешака и правописних грешака.

Важно је напоменути да свако ваше присуство на Интернету - било да је професионално или лично - траје вечно и може лако да нађе пут до ваших потенцијалних клијената. Стога је разборито радити на професионалном имиџу како у вашој каријери тако и изван ње.

Коришћење алата и технологије

Употреба алата и технологије иде упоредо са развијањем професионалне слике. Данашњи агенти могу користити низ алата за помоћ у организовању и промоцији пословања са некретнинама, укључујући:

Цонтацт Манагемент

Праћење ваших клијената је неопходно. Можете се бавити програмом за прорачунске таблице или програмом база података е-поште, попут оног у Оутлооку, или можете инвестирати у софтвер базе података дизајниран посебно за стручњаке за некретнине. Комерцијални производи нуде бројне корисне функције, укључујући аутоматску синхронизацију контаката са вашим паметним телефоном. Без обзира на то како пратите контакте, листу редовно ажурирајте: ажурирајте, додајте и избришите контакте према потреби.

Веб странице агента

Размислите о подешавању властитог имена домена и веб локације. Иако ово може изгледати застрашујуће, сада је лакше него икад изградити веб страницу професионалног изгледа. Велике корпорације могу потрошити стотине хиљада или чак милионе долара на развој и одржавање својих веб локација, али то можете учинити за врло разумну суму.

Веб локација вам нуди одредишну страницу на коју ћете усмерити своје постојеће и потенцијалне клијенте, истовремено стварајући професионално веб присуство. Такође можете направити веб локације за појединачне некретнине како бисте промовисали своје уносе и усрећили своје продавце. Поред тога, можете да искористите предности друштвених медија повезивањем на своје Фацебоок, Твиттер и ЛинкедИн профиле (и било које друге платформе друштвених медија).

Маркетинг

Маркетиншки софтвер за агенте за продају некретнина може вам помоћи у управљању вашим маркетиншким напорима. Ови пакети обично укључују предлошке за визиткарте, обешалице за врата, разгледнице, летаке са имовином, брошуре, кампање за е-пошту и анимиране кућне туре - све како би вам помогли да ефикасно ступите у контакт са постојећим и потенцијалним клијентима.

Аппс

Доступне су бројне апликације за иОС и Андроид уређаје који вам помажу да останете повезани док нисте ван канцеларије. Апликација Хоусе Хунтер, на пример, омогућава агентима да прате и упоређују неограничен број домова, користећи сопствени метод бодовања како би идентификовали својства која најбоље одговарају захтевима њихових клијената. Опен Хоме Про омогућава вам покретање отворене куће на вашем иПад-у, праћење потенцијалних клијената, креирање страница са списком и извоз прикупљених података у Екцел или други софтвер.

Доња граница

Рад као агент за некретнине има своје изазове: не добијате плату ако не продајете, можете радити дугачке сате и још увек немате плату, а морате се прилагодити променљивим тржишним условима. То би могло рећи да каријера може бити корисна, и финансијски и професионално. Позивање на вашу сферу утицаја, пројектовање професионалне слике и коришћење данашњих алата и технологија за некретнине могу вам помоћи да изградите успешну каријеру у области некретнина.