Продаја јединица

Шта су продајне јединице?

Јединствена продаја представља укупну продају коју фирма оствари у датом извјештајном периоду изражену као основицу производње. Уобичајено, подаци о јединици продаје су број физичке робе (као што је број продатих тона угља), а не број пружених услуга. Велике анализе користе информације о продаји јединице да би одредиле тачку цена која омогућава највећи профит по јединици с обзиром на трошкове производње.

Анализа продаје јединица

Продаја продаје односи се на износ оствареног прихода и укупан број продатих појединачних предмета. Продаја јединица се испитује током различитих рачуноводствених периода као што су месечни, квартални или годишњи. Анализа продаје јединица је чешћа у производној и малопродајној индустрији него у услужној индустрији.

Кључне Такеаваис

• Продаја јединице је корисна за одређивање најбоље цене цене за добар факторинг трошкова производње и јединичне продајне цене.
• Користећи појединачну продају, аналитичари могу одредити просјечну продајну цијену с временом како би надгледали продајне резултате компаније.
• Компаније за услуге мање се баве продајом јединица јер се њихова производња може вредновати квалитативно, а не квантитативно.

Прорачун продаје на јединици

Продаја јединица, која је највиша ставка, корисна је вредност за аналитичаре, јер је потребно да одреди просечне цене производа и пронађу могући маргинални притисак. На пример, претпоставимо да КСИЗ Цорпоратион има 250 милиона долара прихода, а продала је 5 милиона јединица. Узимајући омјер два (250 милиона долара / 5 милиона долара), аналитичар може видјети да је просјечна продајна цијена (АСП) 50 долара по јединици. Претпоставимо да је у следећем извештајном периоду просечна продајна цена била 48 долара. Аналитичар би то сматрао црвеном заставом, што би могло да гарантује додатна истраживања компаније.

Поред тога, упоређивање продаје јединица сваке године може вам помоћи да се утврди да ли се компанија креће у позитивном правцу. На пример, Аппле је предвиђао да ће продати око 235 милиона јединица свог иПхоне-а током фискалне године 2015, када је тржиште иПхонеа расло. Ова предвиђена продаја представљала је драматично повећање у односу на 2014. годину од око 170 милиона јединица широм света, што је сугерисало да се компанија креће у позитивном смеру.

Тачка пробоја (БЕП)

Једна компонента анализе продаје јединице је неједнака количина. Количина приноса се односи на број јединица које се морају продати да не би створиле профит или губитак од придружене производње. Пошто трошкови производње могу да варирају на основу количине, цена поједине јединице можда ће бити потребна да се прилагоди како би се осигурало да компанија пропадне чак и на својој инвестицији. Сваки приход изнад тачке пробијања (БЕП) је профит, док укупни износи који падну испод те тачке резултирају губицима.

Анализа равномерне продаје укључује разне претпоставке у вези са фиксним и променљивим трошковима. Ове претпоставке могу довести до нетачности у проценама, јер однос између продаје и фиксних или променљивих трошкова није увек линеаран. На примјер, могуће је примање материјала уз ниже трошкове ако се наручује на већој количини, али складиштење веће количине може повећати фиксне трошкове повезане са складиштењем материјала.

Пример реалног света

У новембру 2018., према „ДигиталИнформатионВорлд.цом“, Аппле је објавио да више неће давати бројеве продајних јединица у својим извештајима о заради. Ова вест догодила се након што је Аппле најавио зараду у четвртом тромесечју која је премашила очекивања. У случају Аппле-а, продаја јединица пада јер тржиште иПхонеа успорава, али како би се супротставио тој динамици, Аппле повећава цене за своје иПхоне уређаје и друге производе. Стога се компанија фокусира на то како повећати приходе уз спорији раст.

Аппле је забринут што ће откривање продаје јединица узроковати инвеститоре да сумњају у Апплеову способност продаје уређаја. Уместо тога, компанија се намерава усредсредити на приход од услуга, који представља 16% Аппле-овог кварталног прихода, и порастао је 17% у поређењу са годином, према Јасон Соненсхине, репортер тржишта за "ТхеСтреет.цом".

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Анализа трошкова јединице Јединични трошак је укупни трошак компаније који производи, складишти и продаје једну јединицу одређеног производа или услуге. више Тачка пробоја (БЕП) У рачуноводству, бодова лома је ниво производње на коме укупни приходи изједначују укупне трошкове. Предузећа такође имају тачку лома када не зарађују или губе новац. више Анализа равномерне анализе Анализа равномерне анализе израчунава маржу сигурности тамо где цена имовине или приходи фирме могу пасти и даље остати изнад тачке пробијања. више Разумевање променљивих трошкова Променљиви трошак је корпоративни трошак који се мења сразмерно с производном производњом. Променљиви трошкови се повећавају или смањују у зависности од обима производње компаније; они се повећавају како производња расте и опада како производња опада. више Разумевање трошкова-обима-профита - ЦВП анализа Анализа трошкова-обима и добити (ЦВП) анализира утицај који различити нивои продаје и трошкова производа имају на оперативни профит. Такође позната као анализа равномерне анализе, чини се да ЦВП анализа одређује тачку пробијања за различите обима продаје и структуре трошкова. више Фиксни трошак Фиксни трошак је трошак који се не мења са повећањем или смањењем количине произведене или продате робе или услуга. више партнерских веза