Широк спектар
Стратегија широке разноликости је стратегија роба која се ослања на импресиван асортиман робе како би привукла купце у продавницу. Старомодна продавница са пет и пет димензија је класичан пример широке разноликости стратегије. У модерно доба, контролисани хаос продавнице у долару можда најбоље илуструје концепт.
Разумевање широке разноликости
Генерално, стратегија широког спектра најприкладнија је за бутик или малу продавницу, а не за продавницу великих кутија. Чиста понуда производа треба да задиви. Није потребан дубок асортиман сваке категорије производа.
У разноврсној продавници могу се наћи разна храна и пића, производи за личну хигијену, ситни алати за дом и башту, канцеларијски материјал, украси за празнике, електроника, биљке за врт, играчке, кућни љубимци, остаци књига, снимљени медији, прибор за шивење, моторно уље и дом декор.
Кључне Такеаваис
- Стратегија широког спектра трговачког роба привлачи купце са импресивном лепезом производа у релативно компактном простору.
- Супротно томе, стратегија дубоког асортимана нуди већи избор величина, боја, стилова и марки.
- Широка разноликост може бити најефикаснија у бутику или малој радњи.
- Продавница широког спектра може се надметати са продавницама великих кутија нудећи врхунску услугу и пријатније куповинско искуство.
Продавац који користи широку стратегију разноврсности нема површину за складиштење различитих величина и марки одређеног производа, али обично има оно што купац тражи.
На пример, продавница може да нуди широк избор производа, али неће имати на располагању пола туце марке у више величина. У последњих неколико година, чак се и ланци апотека попут ЦВС-а и Валгреен-а окренули широкој разноврсној стратегији, уклапајући општу робу ван медицинских потреба.
Недостаци широке разноликости
Ношење широког спектра производа ограничава простор који је доступан за дубок асортиман производа. Постоји ризик да ће потрошачи отићи до специјализованог продавача с бољим избором одређене врсте производа. Нека предузећа, попут супермаркета, успевају да понуде и широк избор и дубок асортиман.
Чиста понуда производа треба да задиви; дубоки асортиман није потребан да бисте га повукли.
Широко разнолико пословање се такође може ослонити на практичност, личну услугу и угодније искуство куповине, како би га учинило жељеном дестинацијом за своје купце.
Широка разноликост насупрот дубоком асортиману
Продавци се суочавају са компромисом када одлучују да ли ће користити широку палету или шему дубоког асортимана. Покушај оба и једно и друго захтева много простора, а ових дана то значи такмичење са великим продавачима кутија.
Трговци са мањим простором могу проћи са дубоким асортиманом ако се одлуче специјализирати за одређени производ или производе које могу понудити у разним бојама, величинама, стиловима и маркама.
Стратегија дубоког асортимана може бити најприкладнија за послуживање јасно дефинисаних демографских података. На пример, продавац може задовољити нове родитеље са дубоким асортиманом одеће за бебе, играчака и постељине. Све те ствари могу се наћи у оближњој великој продавници кутија, али многи купци можда више воле дечији бутик.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.