3 разлога Цостцо има чланарину

Цостцо Вхолесале Цорп. (ЦОСТ), једини трговац са великим попустима, наплаћује 60 УСД за чланство на најнижем нивоу, чланство у Цостцо Голд Стар. Ово може изгледати као велики трошак за куповину ствари, али Цостцо користи пословни модел претплате из три разлога.

Вјерност

Америчка прехрамбена трговина је интензивна. Са неколико великих супермаркета, супер-центара Вал-Март Сторес, Инц. (ВМТ), Таргет Цорп. (ТГТ), Сам-овог клуба, БЈ-овог велепродајног клуба, и разним суседним намирницама и пољопривредним тржиштима, Американци имају много избора око места где да проведу њихов недељни буџет за храну.

Психологија игра улогу у успеху пословног модела претплате. Прво, захтевајући чланство, Цостцо купци припадају приватном клубу. Уз то, накнада мотивира за акцију: новац је потрошен; најбоље да искористите предност чланства.

Ово размишљање даје Цостцо-у највећу предност: купци постају лојални продавници. Купци се сећају да су платили чланарину и вероватније је да ће посетити Цостцо него нечлан, вероватно ће посетити супермаркет Кс - купци имају мање вероватноће да купују у разним продавницама.

Смањивање скупљања

Цостцо је пронашао начин да одврати крађу у својим продавницама: оптужити људе да купују. Мало је вероватно да ће купци трошити 60 долара годишње за прилику да краду. Цостцо је у свом финансијском извештају за 2014. годину констатовао да је стопа крађе компаније „знатно испод стопе типичних дисконтских операција“ и приписује је чланарини.

Прилив прихода

У нестабилном свету који је посао с храном, Цостцо има начин да обезбеди стални извор прихода: чланарине. У 2018. години приход компаније од чланарина износио је 3, 1 милијарди УСД, што је 10, 1% више у односу на претходну годину.

Приходи од чланарина су велики. Осим неколико минута времена запосленог, плус трошкова картице и накнадних промотивних порука, управљање чланством није превише скупо. Као такав, приход од чланарине Цостцо-а од 3, 1 милијарде долара готово је у потпуности профит.

Када узмете у обзир да је у 2018. години оперативни приход Цостцоа био мањи од 4, 5 милијарди УСД, можете видети зашто су компанији потребне чланарине да би остао у послу.

Доња граница

Цостцо има константно ниске цене које снажно прате потрошачи. Са компанијом која се шири како на земљи тако и на међународном нивоу, као и повећавању профита из године у годину и софистициране логистичке мреже, компанија изгледа спремна да постане малопродајни гигант који је ривал Вал-Марту. Многи Американци верују да Цостцо има чланарину само за новац који обезбеђују, али директна добит је само један од три разлога.